dior消费人群分析？

一、dior消费人群分析？

（1）消费者特征

迪奥的消费人群年龄范围广,20岁到60岁,男女都可购买,迪奥为高端产品,为高端及追求高端的人士购买。高端的社会阶层,地理位置遍布全球。

(2)使用和购买行为

该产品涉及范围为手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等,为生活必需品,使用频率较高,可用于各种生活场景,部分高端人士对此品牌有很高的忠诚度,且这部分人经常出入高档聚会场所,对此品牌的商品有很大的需求。

(3)个性、生活方式、社会文化价值观

消费者具有追求完美的个性特征,他们有上流社会的生活方式,出席宴会需要得体的服装、精美的手袋、精致的妆容、芬芳的香水、奢侈的珠宝等,这都是消费者的需要。

(4)关于产品的态度和偏好

消费者追求极致美,他们会选择和自己身份地位相符合的产品品牌,迪奥是奢侈品牌,符合他们的要求。

二、成人护肤的行业状况

发展前景可观，市场潜力巨大。

1、护肤品增长速度较快，发展空间巨大。根据Euromonitor的数据预测，2021年我国护肤品市场规模将达到2,237亿元，2017-2021年护肤品市场规模复合增长率约6%。随着我国国民经济的快速发展，居民可支配收入水平不断提高，护肤品人均消费将大幅提高。据国家统计局数据显示，中国城镇居民可支配收入从2001年的6,860元增长到2016年的33,616元，复合年均增长率11.18%；农村居民可支配收入从2001年的2,366元增长到2016年的12,363元，复合年均增长率为11.65%。随着城镇化的不断深入，人口结构的变化，收入水平的提升以及护肤品消费习惯和消费理念的培育，消费升级成为大势所趋。

2、核心护肤品消费人群迅速增长。护肤品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受。特别是近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为护肤品市场带来了更多的市场机会。在这庞大的消费群体中，成年女性成为护肤品消费的主力军。在护肤品消费人群中，不同年龄结构的护肤品消费需求差异较大，人均消费金额也存在一定差距。国内目前25-39岁的青年女性成长于上世纪80年代改革开放以后，与上世纪60年代以前的消费者在经济实力和消费习惯上差别很大。随着她们年龄的增长和收入的增加，这一群体护肤品消费升级的现象非常显著，消费曲线也将随之发生改变，届时成熟女性将成为护肤品特别是抗衰老护肤品的主力军。从这一点来看，未来10-20年，中国消费者将很有可能复制欧美成熟市场的情况。

3、国内企业逐步崛起。国内护肤品行业从上世纪90年代以后开始发展，中小型生产企业数量众多且大多布局于三四线城市，多以功能性品类来满足消费者的基本护理需求，整体市场影响力有限，近20年来一直处于市场弱势地位。然而，在国际国内企业日趋白热化的竞争中，迅速成长的中国日化企业也在大浪淘沙中重新洗牌，涌现出一批积极向中高端市场渗透的品牌。随着国内消费者消费理念逐步成熟，以及近年来电商渠道的快速发展，注重品牌策划、技术研发及市场营销的国内护肤品企业通过加大投入，依靠本土优势，逐步抢占了跨国企业的市场份额。2016年，包括上海家化、伽蓝集团、百雀羚、上海上美、珀莱雅等本土护肤品企业出现在护肤品国内市场占有率排名前20的名单中，且大都呈现上升趋势；同时上述企业的合计市场占有率也逐年提升，从2011年的4.4%上升至2016年的16.1%。虽然本土品牌市场占有率逐年上升，但与发达国家相比仍有较大的提升空间。国内本土护肤品企业通过更好地满足消费者的消费偏好、精准的品牌定位、灵活的供应链管理以及与日化专营店、电商等渠道的默契配合，提升品牌知名度和信任度，本土护肤品品牌有望保持持续稳定增长。

4、电商渠道发展迅速。近年来，随着我国信息基础设施建设步伐加快，信息网络基础设施进一步完善，应用服务水平不断提升，带动了信息消费爆发式增长。电商渠道在信息展示、信息传播、信息分享等方面的优势打通了不同定位护肤品品牌在不同区域的渠道限制。国际品牌可以通过电子商务低成本开发低线城市，而国内品牌则有机会获取核心城市消费市场，线上市场成为国际、国内品牌都亲睐的重要渠道。

三、什么是功能性护肤品

什么是功能性护肤品

什么是功能性护肤品，为了保证我们皮肤的滋润和健康很多人都会花很多的心思和金钱在自己的脸部保养上，不同年龄段也需要使用不同的护肤品，很多的护肤品的功效也是不同的，那么什么是功能性护肤品呢？

什么是功能性护肤品1 何为功能性护肤品？

功能性护肤品主要包含皮肤学级护肤品及“重成分”护肤品。展开来看，皮肤学级护肤品也就是所谓的“药妆”，往往以天然活性物质为主要组成，具有修复皮肤屏障、缓解刺痛、红肿、发炎、长痘、痤疮等皮肤问题的功效。

而“重成分”护肤品就是指重视成分构成及产品功效的护肤品，主要包括“成分党”护肤品和“纯净护肤品”。

根据 Euromonitor 的统计，2019年世界皮肤学级产品规模达 144 亿美元，同增 3.4%，在全球护肤品市场的渗透率为10%，2010-2019 年，世界皮肤学级产品规模增速CAGR为3.7%。

相比而言，中国市场的增速要明显更快，2019 年中国皮肤学级产品规模为135.5亿元人民币，同增 32.3%，增速较快且自2012年以来总体呈提升趋势，2016-2019 年中国皮肤学级产品规模增速CAGR 为25.7%，远高于护肤品规模增速（12.9%）。

不过需要指出的是，国内人均消费水平还是远远落后，2019年中国皮肤学级产品人均销售额仅为1.4美元/人，而同期法国人均销售额达 24 美元/人，日本人均销售额为 6.2 美元/人，世界平均水平为 1.9 美元/人。

对标成熟市场，2019年我国皮肤学级护肤品在护肤品行业的渗透为5.5%，远低于美国14.7%和法国43%的渗透率。

世界卫生组织的调查，40%-56%的亚洲女性是敏感肌，我国女性中约 36%有敏感肌烦恼，皮肤问题的产生使得消费者在护肤时健康意识不断提升。根据艾瑞咨询统计，2020 年中国敏感肌女性在选购化妆品时最注重的是产品的修复功能以及是否含有天然抗敏成分。

从对天然成分添加程度看，要求天然成分占六成或要求全部天然成分的敏感肌女性占比高达 87%。目前我国核心化妆品消费人群约3亿人，按照女性敏感肌发生率36%估算，敏感肌潜在人群约1.08亿人，按照敏感肌人均化妆品消费额90美金/年测算，敏感肌护理市场空间可达680亿元。

“成分党”的崛起推动了美妆市场的重要变革，Olay等传统护肤品牌借助宣传某一成分打造爆品大获成功，同时丰富的社交平台方便品牌进行消费者教育，不少年轻消费者对化妆品选购趋于理性。

在此背景之下，以HFP、润百颜、夸迪、颐莲等为代表的主打强功效性的功能性护肤品牌开始进入高速成长期。

什么是功能性护肤品2 功能性化妆品是什么

功能性化妆品是专门针对问题性皮肤的人而设计的化妆品，它具有特殊的用途，能够对皮肤起到特别的护理作用，例如美白、抗皱、抗衰老、紧致皮肤、祛斑和去粉刺等效果。

功能性化妆品如果按照功能来区分的`话，可以分为基本型、半功效型和功效型化妆品。

功能性化妆品有危害吗

功能性化妆品其实本身是没有危害的，它的成分安全、不容易使得皮肤受损，它的针对性比起一般化妆品更强，能够快速解决皮肤问题，所以功能性化妆品使用时可以放心的。

不过功能性化妆品的针对性强，那也就意味着它所添加的成分效果很强，若是长期使用功能性化妆品的话，反而会对皮肤造成影响，不仅达不到效果，还会破坏皮肤的自我调节能力和保护能力。

因此在使用功能性化妆品时就要留意了，当皮肤问题得到一定改善时建议改用常规保护性的护肤品。

什么是功能性护肤品3 一、什么是功能性护肤品

功能性护肤品是介于化妆品和药品之间，是一类能够达到恢复皮肤屏障功能，辅助治疗一些皮肤病的护肤品。

从本质上讲，功能性护肤品属于化妆品而不是药，但具有一定的功效及良好的安全性。与一般护肤品相比，其所含主要活性成分大多来自天然植物、矿物及活泉水，且不含酒精、香料、色素、防腐剂等易损伤皮肤或易致敏的物质

其功效性和安全性均经过实验及临床验证，以保证产品刺激性更小、过敏反应发生率更低。

合理使用功能性护肤品能发挥修复皮肤屏障、缓解炎症等作用，可减轻皮肤症状，减少药物用量，预防皮肤病复发。

它们与普通护肤品的本质区别在于，功能性护肤品的生产规格是按照药品和质量标准执行的，不论有无添加，都以无敏为基本标准。

二、功能性护肤品适用人群

功能性护肤品不是药品，健康人同样可以使用。对于有问题的皮肤，功能性护肤品可以降低皮肤敏感性，作为药物的辅助治疗手段，减少皮肤疾病发作和药物的使用量；

对于健康皮肤，功能性护肤品可以减少刺激，维护正常的皮肤屏障和平衡，抵御外界刺激。功能性护肤品具有低敏感、无刺激等特点，因此，即使是皮肤脆弱娇嫩的儿童，也可以使用功能性护肤品。

在欧美，很多人在为自己和孩子选择日常护肤品时，会征求皮肤科医生的意见。功能性护肤品的应用已很广泛，它已成为全世界皮肤科医生安全可靠的辅助性治疗方法，同时也能给健康人带来安全有效的皮肤护理。

三、功能性护肤品和药品的区别

归属不同：功能性护肤品属于化妆品范畴，不是属于药品范畴，因此，对于二者有不同的法规及质量要求。

作用不同：药品可以直接用来治疗疾病，而功能性护肤品则是起到辅助治疗疾病的作用，不能用它来代替药物治疗。

四、功能性护肤品与传统护肤品的区别

成分明确、针对性更强：功能性护肤品的活性成分均选自天然植物，其研究开发和生产过程更接近新药标准，所含的主要活性成分既考虑维护皮肤的正常生理功能

又从预防、治疗皮肤病的角度出发，以期达到治疗与美容的双重效果，使其作用更具针对性，作用机理更明确，能在正常皮肤或接近正常的皮肤上使用，对皮肤疾病具有一定的辅助治疗效果。

安全性更高：配方精简，不含容易损害皮肤或导致皮肤过敏的物质，如色素、香料、防腐剂以及表面活性剂等；各种原料均经过严格筛选，所有有效成分及安全性都经过实验室和临床试验，更具安全性。

五、功能性护肤品有哪些

1、皮肤屏障受损的皮肤疾病，如“皮炎”“银屑病”“鱼鳞病”“干燥脱皮”等，最好选择舒缓清洁类、保湿、皮肤屏障修复类的护肤产品。

2、敏感肌，或受过劣质化妆品毒害过的皮肤，或者是激光微创治疗后，皮肤不耐受引起的敏感，建议使用舒缓清洁类或皮肤屏障修复类的产品。

3、皮脂溢出性皮肤病，例如痤疮、脂溢性皮炎等，建议使用控油清洁类、控油抗粉类、舒缓类或者是修复类的产品。

4、色素性皮肤病，例如黄褐斑、炎症后色素沉着等，建议使用美白祛斑类，配合保湿、舒缓进行基础护理，外涂防晒、遮瑕产品就好。

5、光皮肤病，例如光敏感、多形性日光疹、红斑狼疮、皮肌炎等，建议使用防晒剂，配合保湿改善皮肤干燥、脱屑症状、嫩肤类的可以使用延缓光老化产品。

6、激光等微创术后皮肤护理，建议使用舒缓清洁剂、舒缓保湿面膜、配合促进创面愈合的护肤品加速皮肤修复，几星期后使用防晒产品。