婚庆与美容(婚庆服务销售)

1. 婚庆服务销售

农村的婚庆根据各地的婚俗传统与城市有着很大区别，如果你想去开发农村婚庆市场，建议从以下几点着手：

1.农村的婚庆一般分为酒店和家庭庭院两种场景，区别较大，如果你是专业的婚庆公司又是本地人，在当地有一定人脉关系，可以分两种渠道展开营销：一种针对酒店式的、除正面广告宣传外可与酒店、酒饮销售商、烟草经销商、婚纱影楼等相关产业互惠合作；另一种是农家庭院式的，这种最好的宣传就是口碑相传，农村是人情社会，广交农民朋友，多做几场效果好自然就有人找你了。

2.如果你是新开的公司又不是本地人，对当地婚俗不甚了解，农村也没什么人脉，建议你放弃农村市场，渗透下去时间和成本都与产出不匹配。

3.农村婚庆公司经营要切合当地实际情况灵活变通，在经济发达地区的农村，婚礼奢华排场大、主家不在乎费用成本要的是效果，你就要用最好的物料和人员做最好的服务。如果是经济欠发达地区，农村人办个婚礼花费巨大，你要帮他办一个看上去体面又省钱的婚礼，细节该怎么做你懂的。

4.农村庭院式婚礼的灵魂是好的司仪和乐队，清静的农村喜事要喜庆热闹，营造专业的整体效果是你婚庆公司存在的意义。专业、亲民、接地气，符合农村人的三观你就会在当地风生水起。

2. 婚庆服务有哪些

　　每一家公司的内容都不一样,有一些套餐形式的婚庆服务项目很全的.　　比如:　　1.提供婚礼全程策划　　2.提供浪漫舞台背景（包含双心＋拉纱＋背景娟花＋新人名字）　　3.提供五只舞台荧光灯柱　　4.提供荧光绢花拱门一座　　5.提供娟花路引八只　　6.提供专业舞台菊花射灯一盏.　　7提供专业舞台声控激光灯一盏.　　8提供专业舞台烟雾机一台　　9提地毯十米红地毯　　10提供荧光香槟塔一座(含荧光液酒一套)　　11提供水晶心型烛台一座　　12提供双轮大型泡泡机一台　　13提供十米气球鞭炮　　14提供浪漫迎宾牌一个　　15提供电烟花一组（6只）　　16提供签到台娟花布置　　万事如意优惠特价套餐H　　1.提供婚礼全程策划　　2.提供专业婚礼全程摄像一名(包括后期制作,片头,字幕,配音)　　3.提供专业司仪一名.　　4提供浪漫舞台背景（包含双心＋拉纱＋背景娟花＋新人名字）　　5提供五只舞台荧光灯柱　　6提供荧光绢花拱门一座　　7提供娟花路引八只　　8提供专业舞台菊花射灯一盏.　　9提供红地毯十米　　10提供荧光香槟塔一座(含荧光液酒一套)　　11送;提供专业舞台声控激光灯一盏.　　12送;提供专业舞台烟雾机一台　　13送;提供水晶心型烛台一座　　14送;提供双轮大型泡泡机一台　　15．送;提供十米气球鞭炮　　16送;提供电烟花一组（6只）　　浓情蜜意优惠特价套餐J　　1.提供婚礼全程策划流程　　2提供全程高清摄像　　3非线性专业后期制作　　4MTV片头,精彩回放片尾　　5电子相册专业背景音乐字幕DVD二盘　　6专业优秀司仪一名　　7提供专业化妆师全程跟妆　　8精致伴娘妆　　9豪华婚车鲜花婚车扎彩　　10时尚手腕花胸花　　11时尚手捧鲜花　　12专业舞台浪漫荧光背景布置　　13浪漫仿真绢花双心+拉纱+新人姓名　　14舞台荧光灯柱　　15高档仿真绢花荧光拱门　　16高档仿真绢花路引(八只)　　17提供专业舞台双轮大型泡泡机　　18提供专业舞台烟雾机　　19提供专业舞台菊花射灯　　20提供专业舞台声控激光射灯　　21提供浪漫荧光香摈塔(含香摈酒一瓶)　　22蜜意水晶心型烛台　　23绢花烛台布置　　24提供十米气球鞭炮　　25提供电烟花一组（8只）　　26提供十米红地毯　　永结同心经典套餐H　　⒈提供豪华加长林肯婚车一辆　　⒉提供浪漫型婚车扎彩(一主,七付)　　⒊时尚手捧花、胸花、头花、手腕花　　4.提供婚礼全程策划　　5.提供专业婚礼现场督导一名　　6.提供全程高清摄像（双机位，多角度拍摄）　　7非线性编辑,专业后期制作　　8.外景拍摄　　9.专业影片背景配音　　10MTV片头,精彩回放片尾　　11电子相册　　12提供优秀司仪一名　　13提供专业化妆师全程跟妆　　14精致伴娘妆　　15专业舞台浪漫荧光背景布置　　16浪漫仿真绢花荧光双心+荧光拉纱+荧光新人姓名　　17五只舞台荧光灯柱　　18浪漫鲜花荧光五点式拱门　　19浪漫鲜花荧光路引(八只)　　20专业舞台双轮大型泡泡机　　21提供专业舞台烟雾机　　22蜜意水晶心型烛台　　23浪漫引燃器　　24绢花烛台布置　　25提供浪漫荧光水晶香摈塔(含香摈液一套)　　2640桌小烛台　　27提供专业舞台菊花射灯　　28提供专业舞台声控激光射灯　　29提供专业追光灯　　30提供十米红地毯　　31提供十米彩球鞭炮　　32.浪漫个性写真迎宾牌　　33浪漫婚房布置　　34提供冷焰火二组(十六只)　　35.提供四部移动对讲机

3. 婚庆庆典服务

婚礼大操应该指的是结婚过程中的规模，大操指的是规模大。比如对婚礼所有的物质需求，要有房有车，及其它物质保障，还有结婚典礼规模的大小，如现场要布置的豪华气派，有名人主持，婚纱要飘亮尊贵，参加人员要多，这样做虽然破费一些，但在经济条件好的时候可以为自己的终身大事留一个美好的回忆，也值得。

4. 婚庆服务销售好做吗

　　据前瞻产业研究院《2016-2021年中国婚纱摄影行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。

我国婚纱企业应把握时机，从容应对，才能在这个婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大的市场中立于不败之地。　　前瞻产业研究院认为，随着我国国民经济的快速增长，人民群众的生活素质不断提高；随着着装观念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要 求；同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的装扮已进入一个全新的时代。因此，婚纱的市场需求 量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。　　“据不完全统计，在新婚消费方面，有约90％的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费市场。” 业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，而且有很大潜力。

5. 婚庆服务销售工作内容

婚纱，婚庆用品租赁。摄影器材，婚庆用品销售。摄影，摄影服务。庆典礼仪服务等项目。

6. 婚庆策划销售

婚庆公司注册现在受到很多人的欢迎，很多投资者看到婚庆公司的前景是很不错的，所以想要进行婚庆公司的注册。婚庆公司经营范围参考：

1、婚礼策划，花艺布置，司仪督导，婚礼造型，婚庆礼仪，会务会展，婚庆服务，摄影，摄像，会场布置，婚庆策划，礼仪服务，广告策划拱门，专业化妆，婚车扎花，设备租凭，舞台搭建，户外拓展，活动策划。

2、婚礼策划，司仪督导，新娘造型，婚庆礼仪，会务会展，婚庆服务，摄影，摄像，会场布置，婚庆策划，婚车扎花，设备租凭，舞台搭建，户外拓展，活动策划，婚礼现场布置。

3、婚庆礼仪服务，个人形象策划，会务服务（主办、承办会展除外），婚礼策划，婚礼用品的批发、进出口，并提供相关咨询服务（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理的商品按国家有关规定办理申请）。

4、婚礼策划、婚礼主持、婚礼督导、摄影摄像、爱情mv后期制作、专业新娘化妆造型、婚典布置、迎亲车队、鲜花装饰、舞台设计、灯光音响、婚庆乐队等。路引、飞机航模、手印泥、烛台、许愿树、许愿球、香槟塔、人名卡、蝴蝶、气球、冰雕、同心锁、指示牌、星光大道、地毯等。泡泡机、烟雾灯、追光灯、彩虹机、冷烟火、天使灯、雪花机、喷火机、摇头灯、干冰机、四色灯等。我们的优势：服务方式灵活，为您打造个性化婚礼。经营范围：婚庆礼仪服务，摄影服务，会务会展服务，汽车租赁，摄影设备、音响设备租赁，电脑图文设计制作，建筑装修装饰工程专业承包，智能化监控系统、安防技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，物业管理，停车场管理，绿化养护，为国内企业提供劳务派遣服务，企业形象策划，市场营销策划，商务咨询，法律咨询，企业管理咨询，室内保洁服务，寄递业务（信件和其他具有信件性质的物品除外），健身服务。销售服装鞋帽，针纺织品，日用百货，饰品，工艺礼品，皮革制品，花卉，办公用品，体育用品，计算机、软件及辅助设备。

7. 婚庆服务业

可以学习的 我高中没毕业就接触婚庆这行 因为一些原因 没上大学就直接出来专职做婚庆了 一直到现在已经10多年了 婚庆最主要就是细心认真 把每对新人的婚礼当做自己的婚礼来做 所有的服务业都是一样的 只要用心多观察一些市场还有当地的情况来定夺婚礼的主题 虽然婚礼可能都是老三篇的环节 中华五千年自古以来结婚嫁娶基本传统都差不多 就算现在发展的婚礼比较多元化 可是最主要的环节还是那些 只不过给每个婚礼多元化了而已 所以想做婚礼 就必须能吃苦能有责任心能有恒心相信是没问题的！

8. 婚庆销售顾问招聘

一般都不是,婚庆公司开车的司机和婚庆用车大多都是公司临时租来的.婚庆公司都和一些车主有着业务上的联系,有用车的时候就给车主打电话!

9. 婚庆服务员

你现在的工作可能只会有汗水，但是婚庆会有泪水，甚至是血水！不要看着做婚庆的表面光鲜亮丽。背后，有你不一定能想到的苦

10. 婚庆公司销售

开婚庆公司需注意：

前期：开一家婚庆服务公司，在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务上手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。如果有这方面的特长最好，人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了。尤其是车队，最好平时与开车的朋友经常联系，走动关系。这样等到派上用场的时候就不会临时抱佛脚，找不到车而手忙脚乱了。

资金：可大可小，甚至完全可以白手起家。一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；注册公司名称可以是礼仪服务有限公司，经营范围：礼仪服务，公关服务，营销策划。

市场定位：找准市场定位。不同的市场目标群有不同的婚庆服务发展道路，可以分为以场地布展为主的，全套代办为主的；做高端市场的和做大众化群体的等等，但关键是要符合自己的能力、规模和经营所长。

设备资源：照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作，或者直接租用；婚礼用车找一家出租汽车公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；婚礼仪式的司仪可以与电视台主持人取得联系，或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当……搞婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。

选址：精心选址，在商业、时尚街市或者婚庆礼仪服务较知名的区域，最好是临街店面，但其租金相对较贵，后期制作则可另觅它处。

服务：配套服务要跟上。婚庆行业是个比较特殊的行业，与常规的服务业有很大的区别，所以在进入这个市场的过程中要注重积累与司仪、造型师、摄像师以及酒店、花铺、汽车租赁行业等的人力资源关系。

特色：由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

策略：婚庆服务行业带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般当年的9月到来年的5月底结婚的人较多，而在剩下的淡季期间和清明前后一段时间，客源很少；需要经营者灵活处理，在经营方式上要有所调整；招揽员工时，需注意留用几个个灵活麻利行动方便的人、最好人际关系不错，要有摄影、录象器材，多方面的人际关系，那样办起事来路路畅通；最好有一个固定的网站，作为宣传和招徕客源用；每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

行业小知识

目前婚庆项目至少可以切割成40多个子项目，如婚仪设计、婚礼主持、婚车装饰、婚礼现场布置、新房布置、婚宴安排、结婚礼品、新娘新郎化妆、婚纱、婚礼服装、新娘饰品销售和租赁、租赁婚庆气氛烘托（如北京新出现的专门在结婚现场放飞蝴蝶烘托婚礼现场气氛的公司）、婚礼纪念包括婚庆摄影、婚庆旅游安排等等。

婚庆经济大蛋糕的营销分割法

新婚带来的经济大蛋糕，是众多相关的商家追逐的焦点。据市场营销专家钟明分析，根据不同的营销特点,婚庆经济的商机体现以下几个方面，婚庆服务，比如，婚宴酒席、婚车礼仪、婚纱摄影等；婚礼用品，婚纱礼服、珠宝首饰、结婚礼品等；生活配套，房地产、装潢建材。当然，时尚造型、流行时装、化妆品、美容健身等也会在婚庆经济中占一席之地。

对商家来说，针对不同的婚庆经济，应该采用不同的营销方式：

1、婚庆服务市场：提高服务档次和内容

　　在婚庆服务市场，无论是酒店还是婚庆公司，在结婚高峰时间里（例如五一期间），其能组织的资源是有限的，所以可以算是个卖方市场经济。因此可以在保证诚信的前提下，积极提高服务的档次和内容，通过有限的资源和时间，获得更高的回报。

2、婚庆用品市场：定位营销

　　在婚庆用品市场，新婚伴侣采用的商品是明显区别于一般类别的，原有的产品很难满足这种特殊的需要。因此，商家们要想在婚庆经济中有好的作为，一定要重新设计自己的产品，推出有针对性的产品系列或者子品牌，已达到有效区分的作用。

　　考虑到婚庆经济的规模，专家建议，在结婚潮高峰到来以前商家就要提前进行适当广告宣传，准确的定位、提前的宣传、更高的曝光率，这样可以到达很好的效果。如果等到竞争对手反应过来时，他们已经错过商机。

3、生活配套市场：优惠和促销

　　在生活配套市场，采购的商品本身与平常差别不大，但是采购量多、时间集中。

针对这样的特点，适当的优惠和促销是比较好营销手法。促销和优惠的方式与平常的方式有所不同，要侧重于从新婚年轻人的需求出发，关注度很重要。

婚庆加盟，防骗给你支支招

由于婚庆业投入小，技术含量低，容易入门，许多创业者纷纷加入。他们希望通过加盟的方式，迅速赚取“喜”钱。这使得一些打着“婚庆加盟”幌子的黑心公司嗅到了商机，却让不少人血本无归。

假加盟真卖产品

　　现象：这些人打出“免收加盟费”的口号，本身没有做过几场婚礼，也无实际操作经验，却从其他渠道弄来婚礼资料，打着“婚庆加盟”的

11. 婚庆公司服务

婚庆基本能包含现场所有服务，但是要看你是否有选择他们的服务哦~主要包括婚礼现场布景、婚礼主持、音响、录像、后期光碟设计和制作等等。

1.会场装饰/策划——包括舞台布置、桌椅布置，婚礼场景的搭建和装饰，花亭、路引、灯光、投影、水晶梦幻烛台、香槟塔等等，这些都会是婚庆公司包含的范围。

2.司仪——也就是主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈那可都要看主持人的本事了;婚礼当天主持人和新人应该前期沟通一次、彩排一次。

3.新娘跟妆——完成新娘每次出场前的礼服搭配以及各种妆容。

4.摄影、摄像——包括后期制作专业摄像服务，如相册、光碟制作，为你留下最宝贵的回忆。

5.灯光音乐——烘托现场气氛都靠它了。

6.督导师——婚礼现场执行，督导一名，负责婚礼当日现场督导，仪式总控及细节安排;解决突发事件。