广交会上如何向客户介绍自己的产品

广交会上向客户介绍自己的产品，根据产品不同，客户群体或定位不同，介绍或推销的方案或方法可能会有多种，举例参考如下：

　　◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

　　◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什麽方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什麽不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

　　◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

　　◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

　　◆不断的派发名片

　　◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

　　◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

　　◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
提示：以上说明有少量是介绍中注意的小细节，虽然不是直接介绍产品的，但也是在间接的推销产品。