现在服装业淡的要死，一天天没人来，还都打折

回答这个问题前，先给大家推荐一本书，书名叫《我哪懂什么坚持，全靠死撑》。相信看完这本书，对目前生意处于困境的朋友们会有不小的启迪作用。看看眼下的服装市场行情，今年真的是越来越淡了，不只是卖服装的老板在搞打折和转让，服装工厂老板的订单也是吃了上顿没下顿的状态。好多店铺和工厂都面临关门歇业。

当然再差的行情下，仍然会有“黑马”。前段时间去了趟杭州，虽然周边市场整体显得人气不足，但确实就有那么几家生意还真是特别的红火。

题主应该是想问问这些生意不好，还一直在坚持的同行朋友，他们坚持的意义所在吧，值不值得继续坚持下去？带着这个问题，我用个人的看法分析下吧。

那些目前还能维持开支平衡，依旧在坚持干这行的老板，他们大都是在赌下半年或者今后的行情吧。目前不赚钱甚至亏钱还在坚持下来的目的，肯定是为了后期能实现盈利。想要实现这个盈利不妨先看看目前能赚钱的同行是怎么做的。

目前在批发零售市场做得比较好的商家，几乎没有不跟新零售联系在一起的。杭州一批发市场现在整栋的楼面改成了直播间，就是最好的例证。现在如果再不跟那些网红直播，抖音，自媒体等平台建立一定的商业相关度，纯粹靠以前那种等客上门的传统模式，基本很难做下去的。

不知道大家有没有听说“地素”这个上海女装品牌公司，虽然服装行业是一年不如一年，但这家公司业绩近两年却似一匹“黑马”在不断飞奔增长。

该品牌定位的目标消费人群决定了品牌的风格。现代年轻有消费能力的女性肯定不会错过“快时尚”，所以高街品牌DAZZLE是他们的主打。在追求大众时尚的前提下再细分市场，他们又推出了轻奢风的DIAMOND DAZZLE，这是定位追求高贵时尚的人群。还有一个d'zzit却是为了那些叛逆，以自我为中心的女孩所设计的，张扬不一样气质的潮流时尚。公司选择《吸血鬼日记》的风格来拍摄广告大片，是和自己的品牌调性十分吻合的，吸血鬼中的女王，张扬出来的气质必定华丽而神秘。

在营销方面，线下渠道恢复扩张，线上保持快增。看看他们的财务报表也能发现数据：

截至2018年上半年末，公司在全国共拥有1056个终端门店，其中直营终端门店397家，营收占比45.88%；经销终端门店659家，营收占比42.18%。2018年上半年线上收入1.16亿元，同比增长82%。线上收入占比不断提高， 2018年上半年收入占比达到11.94%，较2015年提高约8个百分点。公司未来将加大对电商业务的投入，线上收入有望保持快速，收入占比有望不断提升。这家公司几大品牌基本都是面向中高端群体。他们的线上线下结合的营销思路，产品定位都做得非常到位，他们原材料也非常讲究，很多产品用的是日韩进口的面料，品质确实也得到市场的认可。

通过对批发市场和品牌公司的了解分析，对于那些想在后期赚钱的服装同行来说，靠打折，靠低价竞争，是不太可能有前途的。

只有不断学习新的知识，利用新的渠道，紧跟新人群的脚步，才不至于在这个时尚的行业里面被淘汰。

如果要坚持，要做到坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，不能突破创业初心、企业底线和商业底线。只有做到这些，才有可能在度过淡季后会打翻身仗。

我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助，也欢迎同更多的同行朋友多多交流！大家一起撸起袖子加油干！

服装行业要凉凉，有钱的都去专卖店了，中层消费已经缝缝补补又三年外加淘宝了，一部分不想花钱又要装13的消费群体已经被大多数老板打死了，这个群体的理念就是又要便宜的又要好的！还有一部分廉价消费群体已经让一部分老板上吊了，这个群体理念就是不管脏的旧的破的哪怕不让他知道是死人穿过的，5块十块不超过二十他们会踊跃购买！服装价格江河日下，越来越少的利润让从业者哑巴吃黄连，有苦说不出！没有利润哪来的服务？所以脱离苦海回头是岸才是明智之举！