美容行业的痛点(美容行业的痛点及解决问答)

1. 美容行业的痛点及解决问答

美容院活动拓客方法，主要分享低门槛法、透支法、对比法、撕单法

低门槛法：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

透支法：

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

3.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

2. 美容行业现状和痛点

1、行业内竞争大，门店缺乏对宠物用品进行系统化的零售管理。比如产品散乱，对应产品介绍材料不全，无法将产品系统全面的展示给消费者。

2、客户总会错过给宠物打疫苗的时间;越来越多的客户选择为宠物进行绝育手术，然而由于缺乏了解宠物医院的途径，无法对比、选择最优的医院和手术方案。

3、宠物美容、洗护等待时间过长，容易流失客户。

4、在线宠物领养、购买渠道繁杂、不正规，领养或购买的宠物资料不透明，使潜在用户不太信任商家。

3. 美容行业劣势

女生学美容可以让自己变得更精致更有品位，缺点是光注重了外表却忽视了内涵。

4. 美容行业的问题

　　美容院经营项目的选择是很多美容院老板都非常关注的事，它直接关系到美容院的收益，好项目会为美容院带来收益上的惊喜，不好的项目会使美容院走向低谷甚至面临关门的危机，所以在众美容院老板们在选择项目的时候都很谨慎和细心。

　　作为一位美容院老板、或者将要加入美容行业的创业者选择美容院经营项目需要从多方面考察： 　　第一、是否具备更大的潜在市场。美容院项目中有具备广阔的潜在市场和发展前景，才能更好的发展，才能有更大的盈利空间。随着生活水平的提高和现在观念的改变，越来越多的女性朋友更注重面部问题肌肤的解决和治疗，这样很多面部色斑、暗黄、皱纹治疗拥有很大的潜在市场和发展前景。　　第二、是否有大品牌支持。从顾客角度来讲她们更注重知名品牌的东西，对大品牌放心，她们会带动周围的人接受她认可的品牌，这就是口碑和品牌效应影响下形成的潜在市场和庞大的消费群体。　　第三、 项目是否安全。现在美容院的项目很多：保养、丰胸、减肥、祛斑美白、汗蒸等等。选择的时候一定要考虑项目的安全性。因为安全性直接关系到顾客的切身利益，如：祛斑美白抗皱的项目，汗蒸等，这些有功效性，硬件要求的项目不适合没有经验的美容院。　　第四、 服务体系是否完善。一个美容院在经营中经常会出现一些情况。这就需要美容院加盟公司提供售前培训、售中指导、售后服务，开业策划，活动策划等一条龙的完善服务体系，直接和公司合作是最好了，可以减少中间环节不必要的麻烦。　　第五、项目是否具有实效性。项目的实效性也就是项目产品的效果。只有顾客亲眼目睹了产品的效果才会相信，才会对美容院产生信任感，才会再次光临，或介绍更多的亲戚姐妹前来。这样一个介绍几个，几个再介绍更多，顾客口碑上去了，自然品牌也就响了，只有被顾客认可的产品才是长盛不衰的制胜法宝。

5. 美容行业存在的风险

美容院行业一直竞争都特别激烈，爱美之心，人人都有，不是人人都天生就丽质，因此后天的保养就显得特别重要。

现如市场上今天很受欢迎，而且还很有效的，无疑就是美容院了。美容院现在是非常受欢迎的，它的发展前景也是特别的好。

虽然随着近几年中国的发展，美容行业也越来越受到大多女性的支持，但也有些人对美容师前景产生了一些不信任，那么2021年美容师的发展前景如何？以下就为大家分析分析：

现在的经济发展比较迅速，美容行业也有更好的前景。美容不仅用于舞台设计，还可以用于新娘子美容、婚礼工作室美容、影视制作美容，以及大牌明星的形象造型等多个行业。但是，要成为职业美容师，还是需要系统化的学习和培训。

随着大家对美容的需求越来越高，美容市场规模也不断扩大，美容行业前景广阔，因此，不少人选择投资美容行业，想从中分一杯羹。

现在是一个看脸的时代，如果学会了美容的知识，还可以从事相关的行业。比如美妆博主、美容师等，都需要专业的知识基础，而这类工作市场需求大，发展前景非常的不错。