9月活动dm 化妆品连锁(如何快速的做好化妆品销售？)

一、如何快速的做好化妆品销售？

准备阶段： 　　一、对产品的准备阶段 　　作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 　　其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。 　　二、对自己的准备阶段 　　形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。 　　自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。 　　真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 　　主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？ 　　热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。 　　实战阶段：下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。 　　一、了解客户需求 　　观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。 　　询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你 　　想用在哪个方面呢？这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。 　　倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。 　　观察要点： 　　A.看眼神B.掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)C.看皮肤的类型D.细心阅读宣传资料E.很认真的提问F.问价格和购买条件G.问促销条件H.与同伴商量I.心情很好的样子J.重新折回来看本公司产品K.问公司产品技术性的问题,L.对公司产品表示出好感M.盯着公司产品思考 　　二、满足需求具体购买动机有 　　求实购买动机--价格实惠 　　求廉购买动机--有特价,有促销 求便购买动机--方便,省时 求安购买动机--产品安全,健康保障 求美购买动机--包装漂亮 求名购买动机--品牌嗜好 求旧购买动机--习惯购买 　　顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。 　　三、试用（注意方式方发共性特性优点特点） 　　A.满足顾客需要 　　B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质) 　　四、进一步强调好处 　　A.使用好处(再次) 　　B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具:例如,POPDM价签等促进成交机会. 　　C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 　　五、成交三原则 　　主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求； 　　自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心； 　　坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。（研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持） 　　六、促成成交 　　A.取得顾客购买信息。 　　B.假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。 　　技巧:1).引领顾客交费2).给您换只新的3).我给您包扎起来4).这是送给您的赠品。

二、芭乐雅怎么样？

芭乐雅Balea是德国最大的药妆连锁DM旗下自产化妆品品牌，经常被戏称为“贫民窟女孩”的奢侈品。这种戏称，其实是对芭乐雅系列产品高品质低价格的高性价比的肯定。

三、dm什么品牌最好？

dm德国Balea芭乐雅作为dm旗下最受欢迎的子品牌，不仅经常获得独立调查机构的最高评分，并且是dm日化用品连锁超市中最受欢迎的自有品牌。在“护理和化妆品”类别中，紧随妮维雅排名第二。此外，YouGov2020年品牌指数排行榜也显示，Balea的产品最具性价比。Balea芭乐雅在天猫的销售成绩也是处在行业前端，其热门产品玻尿酸安瓶曾多次被卖断货。

Balea有着过硬的品质，超高的性价比以及对市场风向的良好把控。始终不断挑战自我，优化迭代，除了大众熟知的玻尿酸原液，玻尿酸精华面霜，补水保湿清爽修护舒缓凝胶，海藻精华胶囊，敏感肌清爽防水防晒霜，和维C精华VC面霜之外。近期，Balea又推出了四款新品。

四、drdm是什么牌子的护肤品？

dtdm护肤品的牌子是护肤品排名第二，美国Estee Lander（雅诗兰黛），该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了，还有法国的Lancome（兰蒄）创立于1935年迄今己有70年历史，自创立伊始就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。还有法国的Dior（迪奥），等等都是十大护肤品品牌之一。

五、crodom是什么护肤品？

drdm是DR品牌护肤品，（寓意是Do Right），意为只做对的事。微奢DR是护肤品牌，成立于2018年，是广州微奢生物科技有限公司旗下的品牌之一。DR护肤品牌创始人是马余雄，品牌总部位于广东省广州市。微奢DR护肤品牌成立以来，一直秉承着专业、科学、安全、有效的护肤理念。DR化妆品品牌致力于原液护肤，主营以原液为基础研发产品，如玻尿酸原液、胶原蛋白原液、氨基酸原液、烟酰胺原液等。

六、balea是什么？

balea是2013年创立的德国美妆品牌，中文名字是芭乐雅。

Balea是德国药妆零售企业DM公司旗下的护肤品品牌，其产品包括彩妆产品、护肤芳香产品、手足护理产品、婴童洗发水、各类面膜产品等。产品种类照顾到你从头到脚的需要，不仅具有良好口碑，而且性价比非常高。