雅诗兰黛220口红(雅诗兰黛220口红是哪年出的)

1. 雅诗兰黛220口红是哪年出的

最近几年，越来越多的国货品牌出现在大众面前，增长之路势如破竹。完美日记这个国货彩妆“黑马”，就是其中的佼佼者。

营销上热搜，引起网友讨论，对于“网红”完美日记来说，已经是“家常便饭”。最近，完美日记再次登上热搜，却不仅仅是因为其营销策略，代言人官宣，还因为其母公司逸仙电商的上市。

完美日记母公司的上市，也引起了我们的思考，这个我们眼中的爆款网红品牌，到底是如何完成商业价值增长的？

完美日记成为爆款

背后的逻辑

1、产品性价比高，购买门槛低

完美日记诞生于2017年，定位是高性价比的美妆品牌。与很多大牌美妆产品相比，完美日记旗下产品的价格对于消费者来说明显更加友好。

这样的定位和价格，和完美日记的粉丝群体有着相关性。从完美日记官方微博的粉丝画像来看，其粉丝群体主要集中在18岁以下，以及18-24岁的年轻用户，这一群体虽然有着较强的消费欲望，但是总体消费能力有限。定价更低，性价比更高的完美日记无疑成为了他们的优先选择。

数据来源于克劳锐红管家

在早期，完美日记的化妆品选择了有为国际大牌比如迪奥、兰蔻加工化妆品经验的代工厂进行生产。在这样的代工厂所生产出的完美日记口红，成为了不少大牌口红的平替（平价替代品）。雅诗兰黛420的平替完美日记220、YSL的平替完美日记H13、阿玛尼405的平替完美日记v07......

这些大牌口红和完美日记颜色相似，价格却相差甚大。比如完美日记220，价格只有53.9元，不到雅诗兰黛420的20%。

这样的相似度和这样低廉的价格，为消费能力有限的年轻粉丝群体提供了更多的选择空间，促使更多消费者选择了完美日记。从淘宝旗舰店的销量上，我们也能够发现，雅诗兰黛的月销1000+，显然不敌完美日记的5万+。

2、公域流量+私域流量并重，俘获用户

虽然对比大牌来说，完美日记的性价比较高，但如果没有通过营销手段扩大其影响力，那么在美妆市场的激烈竞争中，消费者就很难注意到这一新品牌。因此，完美日记在营销上也做得非常好。通过其多样的营销手段，完美日记也成功地提升了品牌知名度，扩大了品牌的粉丝群体。

在年轻世代成为消费主力军的今天，消费者的购买决策越来越依赖于微博等内容平台的KOL和KOC。这些KOL和KOC的推荐和测评，对年轻消费者群体有着较大的影响。

完美日记抓住消费者依赖于KOL和KOC的心理，通过KOL和KOC的投放，完成对粉丝的吸引。与将公域流量作为重点的一些美妆品牌相比，完美日记不仅注重公域流量的收割，其私域流量的运营更是其营销的一大特点。

在微博等公域平台，完美日记选取了大量KOL进行美妆产品的测评和推广。这样大量的KOL叠加起来，使得完美日记的品牌影响力大大提升，同时也扩大了完美日记的粉丝群体。

完美日记的私域运营则主要集中在微信，早期就已经建立了一个IP：小完子，对粉丝进行精细化管理、运营，将朋友圈作为自己的私域流量池，通过优质内容的输出以及和粉丝的高频互动提升了留存和复购，将私域流量成功变现。

年轻的粉丝群体购买商品，会受到微博、微信等平台的KOL和KOC影响。同时，一直以来完美日记就被完美日记在流量收割上，将公域流量和私域流量并重。

3、利用粉丝经济，以明星代言吸引流量

除了高性价比吸引消费者，KOL、KOC联动扩大影响力，以明星带来流量也是完美日记的重要策略之一。

完美日记为尽可能扩大受众群体，提升流量，选择了多个品类的代言人。比如唇妆代言人朱正廷、色彩代言人罗云熙、羽缎大使许佳琪......这些代言人的共同特点就是年轻，形象正面，且粉丝群体也主要集中在年轻女性，和完美日记的粉丝画像完美吻合。

许佳琪、罗云熙、朱正廷粉丝画像

通过不同品类的明星代言人，完美日记成功将明星流量转化为品牌流量，将明星粉丝转化为品牌粉丝，完成了粉丝的吸引和留存。

而完美日记最新官宣的全球代言人周迅和品牌大使Troye Sivan（戳爷）则是在国际上拥有着较强影响力的明星，进一步为完美日记提升了品牌格调，使之更具高级感，更是完美日记走向国际市场的重要一步棋。

4、跨界联名，加速出圈

如果说通过以上的营销方式，完美日记的影响力依然停留在美妆行业，那么完美日记和其他行业品牌的跨界联名则是加速了其出圈进程。

以完美日记最近推出的玉兔盘为例，完美日记选择和中国航天联名，通过美妆的角度导入宇宙的星河美学，科技感的包装和仙气的配色得到了不少粉丝的喜爱。同时通过这样的联名，完美日记将品牌的影响力扩大到了航天行业。

当然，完美日记还推出了许多联名产品，比如和Discovery探索频道的联名眼影盘、和奥利奥的联名气垫、和大都会艺术博物馆合作的小金钻口红......

通过这些跨界产品的推出，完美日记成功为品牌完成了赋能，通过和不同行业、不同用户圈层的品牌联名，完美日记也成功完成了出圈。

爆款的狂欢

不是品牌的胜利

完美日记虽然通过多样的营销手段成为了爆款品牌，实现了销量增长，但是爆款的狂欢并不是品牌的胜利。如何在期待中实现持续增长，如何提升品牌价值，从“网红”成为“品牌”，都是完美日记面临的难题。

完美日记在提升品牌综合能力上已经做出了一些努力。从2019年1月到2020年9月，完美日记的线下体验店实现了从0到200+的增长。这是完美日记突破互联网营销舒适圈的一个重要动作。

线下门店的设立让完美日记能够更直接地和消费者进行沟通，让更多线上线下的消费者能够形成完整的品牌认知，从而提升品牌的影响力和价值。

同时， 完美日记选择拥有国际知名度、实力与人气并存的周迅、戳爷作为代言人、品牌大使，也是其撕掉网红标签的重要一步，更是其拓展海外市场的第一步。

未来，在提升供应链能力和产品研发能力上，完美日记仍然有很长的路要走。母公司已经完成上市的完美日记，到底能不能给我们带来新的惊喜，成为一个长期良性循环的品牌，我们拭目以待。

2. 雅诗兰黛220色号

本人黄皮很黄很黄推荐你几只我觉得比较好看的。

橘红色系

第一名：Mac chili 简直不要太好看~薄涂厚涂都好看

第二名 MAC Dangerous 橘子汽水的感觉 元气满满 真的很好看

第三名：阿玛尼401 这个颜色比较偏橙色 同上

豆沙色

第一名：欧莱雅220 奶油豆沙色 很日常非常温油~

第二名 nars dv 豆沙色的鼻祖了 确实没的说

红色

Mac lady bug 薄涂真是太好看了 强烈推荐一点也不输大名鼎鼎的tf16

姨妈色 ysl409 这个颜色很让我意外 白天简直是超级无敌具显白 涂上以后你就是女王

身为一个黄皮觉得 口红带点橙选色绝对不会错，黄皮 尽量不要选冷色调的口红 不好看

比如大名鼎鼎的mac rudywoo真是怎么涂怎么丑 tf系列多多少少都有些荧光 不建议多买

还有雅诗兰黛420 也不是很出彩 感觉有点老气 不建议买。至于粉红色和玫红色之类的放弃吧 真的驾驭不了~

最近迷上了MAC316 和chili上嘴不太一样，316适合春夏，chili适合秋冬，我可能一辈子就在这两个色上跳来跳去o(╥﹏╥)o

3. 雅诗兰黛220口红怎么样

国内专柜300，韩国免税店27美元，但是这个因为总断货，不好买，所以我们带回来价格是220元。

4. 雅诗兰黛207口红价格

没有的，公司在上海。雅诗兰黛是怡佳美容用品（上海）有限公司兰蔻是欧莱雅(中国)有限公司在苏州有的,在金鸡湖路和紫藤街那里，欧尚金鸡湖店的东面。经过 欧莱雅 的线路: 18路 27路 28路 32路 47路 53路 100路 106路 108路 118路 142路 146路 148路 162路 200路 204路 206路 207路 238路 258路

5. 雅诗兰黛213口红色

kose高丝

1.用过都说赞的美白化妆水：雪肌精

2.另种质感选择的雪肌精延伸品：雪肌精凝露

3.绝对让肌肤变明亮的神奇美容液：纯肌粹

shuuemura植村秀

1.业绩居高不下的超人气明星品：uv防晒泡沫隔离霜df

2.卸除彩妆乾乾净净不留油腻的清洁品

：清爽丽肤洁颜油

3.打亮双眼的最佳魔术品：眼影#m910

4.立刻变瓜子脸的超好用修容品：腮红#m31

hr赫莲娜

1.预防老化的焕肤修护精华品：powera.焕肤修护系统精华

2.全方位保护肌肤不遗余力的保湿品：极致之美菁华霜

3.抚平眼周岁月痕迹的最佳选择：精纯维他命c眼部精华露

4.香香味道且水水质地的好用美容液：forcec.维他命精华美容液

lancome兰蔻

1.前所未有的保湿好触感：舒缓保湿凝露

2.好像让睫毛穿上浓密卷翘的外衣般：3d立体睫毛膏

3.自然润透的双唇就靠它啦：彩虹亮唇蜜#16

4.具惊人效果的美白极品：三重美白精华素xw

biotherm碧欧泉

1.能让肌肤立即喝下充足水分的保湿款：活泉多水保湿凝胶

2.肌肤表面立刻变平滑的救急特效品：水元素激活精华露

3.具珠光润色效果的隔离品：晶白净化修颜隔离霜

annasui安娜苏

1.闪闪发亮好润泽的魔法唇蜜：银河花园唇蜜#002

2.优雅复古盒装的漂亮蜜粉：魔彩蜜粉#200

sisley希思黎

1.可发挥多功效的全能乳液：全能乳液

2.浸淫在花香中的超水润质感里：花香化妆水

clinique倩碧

1.保湿功效果真渗入肌里的完美品：水磁场保湿凝胶

2.美白兼防晒的双效隔离品：皙颜净白隔离霜

3.让肌肤获得重生的焕肤霜：宛若新生焕肤霜

esteelauder雅诗兰黛

1.拒绝黑眼圈再来报到的眼部保证品：特润眼部修护精华

2.立即散发明亮气色的修护品：完美焕颜修护精华

3.超高级的双眼问题改善品：双重滋养白金级全效紧肤眼霜

4.让肤色愈变愈光亮的美白圣品：晶澈美白修护精华乳

lamer海洋拉娜

1.写下乳霜传奇故事的惊叹号：海洋拉娜乳霜

2.让双眼恢复青春的活力眼部品：海洋拉娜眼霜

maxfactor蜜丝佛陀

1.彩妆大师都说好的人手必备睫毛膏：柔纤恒色防水睫毛膏#黑

2.众明星纷纷指名使用的唇膏款：恒采唇漾#213

chanel香奈儿

1.防晒美白双管齐下的日中用乳液：净白护肤乳液

2.保证让你的脸瞬间感到光润的精华款：润泽凝露

3.非常温和好卸的眼部卸除品：双效眼部卸妆液

guerlain娇兰

1.让肌肤充满紧致弹力感的双效化妆水：伊诗美滋养紧致化妆水

2.拉提你眼周肌肤的绝对完美眼霜：伊诗美柔肤紧实眼霜

elizabetharden伊莉莎伯．雅顿

1.淡斑效果显而易见的美白品：柔白精华液

2.熟龄肌一致推崇的好用乳霜：21天霜

3.含新鲜丰富维他命c的胶囊式美白品：美白纯c胶囊

4.柜上常卖到缺货的业绩长红款：时空草本胶囊

christiandior克丽丝汀．迪奥

1.夜晚必需加强的美白修护精华：美白夜用精华露

2.最轻柔粉嫩感的松软蜜粉：纤柔蜜粉#600

3.不可或缺的日中用紫外线隔离品：美白防护隔离霜

4.获美丽佳人红妆大赏肯定的超级唇膏：瘾诱唇膏#489

h2o

1.瞬间即让肌肤有喝饱水感觉的完美保湿品：八杯水脸部保湿胶

2.来自海洋的特殊成分调理水：海洋矿晶调理水

还有契尔氏的黄瓜水、金盏花、1号唇膏，thebodyshop的VE系列

6. 雅诗兰黛210口红是什么颜色

雅诗兰黛官方价格表： EsteeLauder雅诗兰黛DNA即时修护特润精华露￥639.00 EsteeLauder雅诗兰黛完美细致毛孔精华露￥599.00 EsteeLauder雅诗兰黛ANR即时特润修护眼部精华霜15ml￥399.00 Esteelauder雅诗兰黛凝时抗皱保湿霜SPF15￥580.00 Esteelauder雅诗兰黛柔丝焕采化妆水200ml￥210.00 Esteelauder雅诗兰黛柔丝焕采洁面乳125ml￥220.00