美容院项目定价(美容院项目定价公式)

1. 美容院项目定价公式

美容院开设资金项目分类

1.场地租金：这方面依据不同城市的不同位置有很大的不同，中低端美容会所选择住宅集中区的临街门市；高端美容会所选择地标区域及高端小区周边位置。

2.装修费用：选定专修风格，按照美容院的定位进行装饰，大美容会所装修价格越高越好。不仅要材料好，而写需要精致典雅。一般在装修之前要找设计公司进行设计，设计费用也是非常高昂的。

3.人员费用：按照店面规模雇佣店长、前台、美容师、美容顾问、保洁、更夫等人员，可以参考本地同类行业平均薪资，前期挖人才的话需要给出的待遇更好一点。预留出至少所有人员半年工资的流动资金，这只是流动资金的一部分。

4.材料及设施费用：美容器械、美容产品以及一些基础耗材，都要预留足够一个月使用量，并且联系好进货渠道，保证货源充足。这一部分可以和供应商谈好结算周期，不过前期不好谈，需要等你的客户群体稳定之后。

5.手续费用：办理各类手续执照都需要费用，虽然不多，但是零零散散也不是很少，如果自己弄不懂还需要有中介，中介费用也是一笔。

6.宣传费用：定制印刷品及做地推、网推的费用要重组，前期拓展客户对于美容院发展非常重要。

7.流动资金：新店面开始之后要不断的进行调整，很多费用支出都是不在计划内的，要保留店面投资百分之二十左右的流动资金。

2. 美容院产品成本和定价的模板

为了提高/增加店的价格策略取得成功，我们不仅要掌握定价的方法，还必须掌握一些根据消费者心理来定价的技巧。

(1)声望定价。声望定价是指利用消费者对品牌商品所产生的心理效应来制定商品的价格。这种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其品质的不凡；二是能满足一些购买者追求大品牌和高消费的心理。在这种定价方法下，可以故意将那些具有人气度的化妆品价格定成整数或高价，比如将98元的商品定价为1 1优惠。但又不可盲目提高，因为这样的品牌往往价格透明度高，如果差价太大，顾客比较很容易发现，而你也会因为定价的原因失去了这一部分顾客。

(2)尾数定价。尾数定价利用的是消费者对数字存在的某种认知心理，尽可能在商品的价格数字上保留零头，使消费者产生价格低廉和店家经过认真的成本核算才定价的感觉，从而使消费者对产品及其定价产生信任感。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的做法被销售们称之为“非整数价格法”。实践说明，这种尾数定价利用非整数价格确实能够激发起消费者合格的心理呼应，获得明显的经营发展。如超市里许多商品的价格常定为0. 98元或0.99元而不定为1元，就是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极。

(3)招徕定价。所谓招徕定价，是指利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。在化妆品中可以选择几款成本相对较低的产品标成低价，然后加以宣传，这些低价商品来吸引顾客进店。

(4)习惯性定价。某些商品由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别销售者难于改变，一旦改变就会引起不良反应，如降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。作为化妆品来说，一些知名的品牌会有一些经久不衰的产品，这些产品对于很多老顾客来说价格也是相对熟悉的，所以一般情况下采取习惯性定价，不随意涨价或降价。

(5)系列法。系列化的美容护肤品常用系列法将其与同类产品的价格有意识地拉开，这样可以满足消费者的“选购递进”心理。在进货时也可以重点考虑一下这种具有系列性的产品，往往顾客认为这样的产品能使皮肤有较全面的改善，所以很能打动顾客：由于系列是由多个品种组成，在定价上也就更有弹性，使系列中的产品与单品的价格有很大的区别。

(6)选易为顾客接受的数字。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字如l、7、4等比较而i就不太受欢迎。所以，在商场、超市商品销售价格中，8、5等数字常出现，而1、4、7则出现次数少得多。同样的道理也可以应用到化妆品的定价中来二j

(7)新品上市时的定价技巧。新产品上市一般可以采取两种定价方法。一种是定高价。新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场。而且一开始定高价会争取到调价的主动性，一旦产品进入成熟期后，价格就可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者。另一种是将价格定的尽可能低一些。其目的是获得很高销售量和很大市场占有率。这种方法适用的新产品多为没有显著特色、品牌知名度不够高的产品。由于竞争激烈，利用低价位和较好的品质能迅速为顾客所接受，打开销路，以大销量来取胜。

3. 美容项目定价表图

1.价格方面的差异。美容线价格比较贵，普通线价格比较便宜。如果孕妇想要节省费用，可以选择可拆线。

2.美观度不同。美容线是透明的羊肠线，皮肤表面没有针孔，美容线被吸收后，皮肤上只留下淡淡的痕迹，比较美观。

普通线拆线后，如果是疤痕体质，那么皮肤表面会留下一条像蜈蚣一样的疤痕，惨不忍睹。

4. 美容院项目定价公式大全

经常看到一些朋友在网上问“我想开一家美容院，请问需要多少钱”，答案不一而论，有说两三万的有说二三十万的等等。其实大家说的都没错，只是美容院的定位、所在的地点、装修、面积等不一样。想知道开一家美容院到底需要多少钱，首先要明确自己美容院的定位，是想开一家美容小作坊、抵挡、中档还是高档美容院。然后根据自己所在城市的消费水平来确定一下房租和装修费用，请看一个具体的案例：开一家正规的美容院，首先你需要租一间店面，一般付三押一，这要看当地的行情了，大头是装修费100平米的装修到能做美容的程度最少需要3万吧，空调是必需的，看你面积和装修格局需要几台和多大功率，另外做要买美容床，约300元每张，美容推车约100元每部，带冷热喷的蒸汽机约300每台，超声波导入仪约250元每台，这些是必需的设备，看你的美容床放几张来确定需要买几台，如果你想要做一些特殊的项目的话，还需要一些特定的仪器。然后就是一些软性设施，如美容床罩约200元每套，毛巾5元每条，其他的美容用品，刚开始不必进的太多，各地的化妆品批发市场都有，价格千差万别，便宜的两三百就能买到全套的护理用品了，顶级的要去专门的进货商那里拿货，2——3万一套也有（这只是一般城市开一家普普通通美容院的情况）。其实对于没有经验的人而言，最好是走加盟的路子，只要选择好品牌，之后的一切事情总部都会指导你完成。如果有朋友想开中高档美容院的话可以考虑加盟路易芬尼国际名媛SPA连锁会馆，现阶段是免加盟费的，根据店面的大小分五个加盟级别。最低级别的投资额是6.8万，其中包括产品、设备和一定的装修返还，总部还会配送一些礼包。而且从店面的选址、设计、人员培训、开业策划、驻店指导到后期的促销活动、美容院管理总部提供全程指导，协助您降低开店成本，提高投入产出比。

5. 美容院的定价策略

小型美容院的业绩，一月份大约可以做三到四万，二月份因为过年生意最好，按一万五算吧;三到六月份是旺季，大约一个月做个四万的业绩没问题，五月份甚至可以超过五万，七月到九月夏季生意稍微差点，也能够做两万以上;十月到十二月十一年中生意最好的季节，四五万一点问题都没有。平均下来我来按三万五来算吧!这个业绩产品的成本大约需要5000元，辅料的成本我们按500元来算，三万五的总业绩减去工资5000，水电费200，产品成本5000，辅料成本500，纯利润为24300元，除去一些其它的开支平均一个月23000的纯利润没问题。

6. 美容院项目定价公式表

激光祛痣的价格大约在100元到600元左右，具体的价格要看您去痣的多少来决定的，一般来说需要祛痣的个数越多，那么花费的价格就会越贵一些，而且不同的美容医院以及门诊他们之间的定价也是不相同的，建议您根据自己的情况合理选择，一定要去正规的美容医院做。

7. 美容院价格单设计

本院升单流程必须要在线下邀请人办会员卡，锁定目标。

8. 美容院产品定价依据

工商局，税务局 消费者协会 还有卫生局也能管，但你都要有证据才行，这些骗子太滑了，没有足够的证据这些骗子们根本不会承认的