1. 美容院销售抗拒点话术
1、顾客拿产品价格当作借口
相信美容师自己都有这样的经验,如果在买东西的时候遇到自己不喜欢的产品,也会那价格当做借口。既然美容师也有这样的经历,不妨也换位思考一下,如果出现什么样的情况会买下这个产品。其实,大多数顾客那价格当借口,目的不外乎是想要拖延时间,希望能够拿到最低的价格。消费者就是怕自己买贵的东西,希望能够通过耗一耗得到心仪的好价格。面对这样的情况美容师不必要退缩,通过“死磨”的方法继续销售你自己以及产品,直到说服客户。
2、顾客认为产品价格过高
美容师向消费者推销产品时,消费者认为产品的价格过高,而没有想要购买的欲望。身为销售人员,碰到这种情况为什么不试着询问顾客为什么觉得产品的价格过高呢?要知道价格都是相对的,只有通过比较才会有顾客嫌你的产品贵,女的心里已经有了一个尺度。所以首先你要做的就是了解这个尺度,通过顾客心中已定的尺度瓦解他们心里的防线。顾客心中尺度就是市场平均价格,知己知彼才能说出这个我们自己的产品到底贵在哪里,强在哪里。
3、别家公司的产品价格较低
对于这样的问题,首先要了解其他的品牌美容院,是否各个方面的条件都和自己不相上下。如果自己美容院的产品和其他产品存在一定的差异,很有可能顾客并不太了解,所以对于这样的情况。就必须要让消费者了解到我们产品比别家品牌美容院产品贵在何处的原因,产品的优势何在。当然身为美容师还需要有对竞争对手熟识的基本技能。对照和比较出对方的缺点,让顾客确信贵所贵的好处。
2. 美容院销售话术技巧
1、感谢上苍在今天给了我一个特别的礼物,就是你。长长的人生旅程,有你相伴是我一生的幸福。
2、工作工作虽然忙,心中却是喜洋洋,朋友惦记在身旁,闲来抽空诉衷肠,企盼为您长翅膀,伴您事业高飞翔,大把赚钱事业康庄。
3、你像那沾满露珠的花瓣,给我带来一室芳香;你像那划过蓝天的鸽哨,给我带来心灵的静远和追求。
3. 美容销售拒绝话术处理
死板的销售话术,只会让顾客反感,本来顾客在考虑的产品,或者因为你一句不当的销售话术,顾客就不要了,但是也没有固定的销售话术,具体的要因人而异,更多机智的应对策略,可以下载“美狐”APP,里面都是美容行业的精英人士,可以分享和学习如何灵活应变让你的顾客把产品拿走,把钱留下,把心留下,下次还来你的店。
4. 美容院拒绝话术
1.可以很简单的告诉他,我暂时手头紧,不想继续续费了。
2.不需要理由,只要你的态度足够坚决,不管他说什么,你只要明确你不想续课就好。
5. 美容院店销会中话术
来美容院的人都是比较爱美的女士,主要给他谈谈,夸夸她,谈谈心,其实都挺好的
6. 美容院销售技巧和话术
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、卵巢
XX姐:你好!
1、 今天我给你做的项目是卵巢保养,我们的卵巢保养主要是调理卵巢的功能和一些妇科问题。
2、 因为随着年龄、气血、环境和压力的变化,我们卵巢的功能也会产生变化。请问XX姐,你目前月经的颜色咋样(暗红—较寒,鲜红—血热,粉色---血虚,亮红--正常)
3、 月经量是觉得偏少还是偏多(一个月卫生巾用到10片---13片较正常50---80ml,少于8片偏少30ml一下,多于15片偏多100ml以上)
4、 时间:3---7天正常 可以前后5天,提前----血热气虚,延后—气血两虚
5、 白带颜色有没有变化,黄—湿热,豆腐渣—阴道炎,带血丝---宫颈问题(宫颈炎、宫颈糜烂、息肉)
6、 来月经前是否小腹有坠胀感,胸部有痛感和胀感,腰部有没有酸痛和胀痛呢?(经前综合症)
XX姐:卵巢是女人的第二张脸,也是女性最????要的生殖器官,使女性拥有曲线玲珑的身段、细腻润泽的皮肤和柔美的嗓音,拥有完美和谐的性生活,所以卵巢的保养和功能的修复是我们女性刻不容缓的哦。
二、肾部保养:
XX姐:你好!
1、 今天我给你做的项目是肾部保养,肾为先天的精气,所以我们的肾部保养主要是调理肾部的功能和人体的精气。
2、 请问你平常是否手脚冰凉,容易疲倦,做事提不起精神,睡眠质量不是很好(不易入睡,易醒,多梦),头晕、头昏
3、 从西医讲肾的功能主要是排毒(尿液)和促成红血素让骨髓造血,过滤血液,同时增强免疫力和抵抗力
4、 从中医讲肾和人体的精、气血息息相关,而且主水,水既是财,所以肾好精力好,气血足,财运就旺
5、 调理肾也能淡化面部因肾虚而引起的肾斑(颧骨---眼尾的斑)
XX姐:你一定也希望自已更年轻,身体好,元气足,财运也好嘛。
三、背部经络疏通:
XX姐:你好!
1、 今天我给你做的项目是背部经络疏通,他主要是仪器加专业的手法给你护理,采用的原理是精油的渗透和仪器通过电流的物理疗法双管齐下,疏通背部主要经络和重要穴位
2、中医认为,背部脊柱是主一身阳气的督脉所在,脊柱两旁是贯穿全身的足太阳膀胱经,背部脊柱两旁共有53个穴位。
3、而且五脏六腑皆系于背部,如心、肝、脾、肺、肾、胆、大肠、小肠、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部,这些经穴是运行气血,联络脏腑的通路
4、刺激这些穴位,起到疏通经气、促进气血运行、振奋阳气、活血通络、养心安神、平衡阴阳、调和五脏六腑的功能,从而达到阴阳平衡,健康长寿的目的。
5、现代医学证明:人的背部皮下有大量功能很强的免疫细胞处于“休眠”状态,捶背按摩可以刺激这些细胞,激活它们的功能,于是它们就“醒”过来奔向全身各处,投入战斗行列,促进背部乃至全身的血液循环
6、同时通过神经系统和经络传导,增强内分泌与神经系统的功能,提高机体免疫力和抗病能力,进而调和全身的内脏器官与组织,达到袪病强身的目的
XX姐:你看就是这小小的一个背部疏通就能给你带来强身健体哦
四、面部拨筋开运:
XX姐:你好!
1、今天我给你做的项目是面部拨筋开运护理,这个护理是根据刮痧治病的原
理延生出来的一种新颖疗法。
2、他根据面部生理结构设计专用拨筋棒、刮痧板,沿面部特定的经络穴位,实施一定手法配合芳香精油的高渗透性,使面部经络穴位因刮拭刺激而血液畅通,达到行气活血,疏通毛孔腠理,排除痧气,
3、同时使颜面局部血容量和血流量增加,促使代谢产物交换排出,氧化修复、更
新而发挥正常作用。
4、排毒养颜、舒展皱纹、活血除疮、抗氧嫩白、行气消斑、保肤健美的效果。
XX姐:通过面部特定全息反射区,改善和调整脏腑功能调整面部生物信息,平衡阴阳,所以你就会“红光满面”,“好运连连”了
五、面部细胞水莹护理:
XX姐:你好!
1、今天我给你做的项目是面部细胞水莹护理,它利用目前国际最先进最尖端
的抗氧化、抗衰老等成份,去离子、微脂囊包裹、液晶聚合等技术,结合皮肤的构造和细胞的生物功能,予以皮肤的精心呵护,使皮肤玲珑剔透,弹指可破。
2、XX姐:你在家和美容院一定也有做补水哈,可还是会觉得皮肤干,是吗?那很有可能是你没做到皮肤的分层护理,我们现在就是给你做到分层补水
3、分层补水可以做到快速深层补水、活化细胞,增强皮肤的弹性和新陈代谢
4、抚平细纹,淡化真性皱纹,淡化色素沉着、增强皮肤的通透度、细腻度和白皙度
5、增强皮肤的抵抗力和免疫力。
XX姐:你看你的皮肤细胞水喝足了,法令纹都变浅了,皮肤也滋润,一下子都年轻咯
六、芳香精油泡脚:
XX姐:你好!
1、今天你做的项目是芳香精油泡脚,我们常说“树老根先枯,人老足先衰”
那是因为人体的足部有六条经络,66个重要穴位
2、女性经常穿高跟鞋,会影响身体的重心前移,从而影响气血的运行和经络容易受阻,产生脚部疲劳,水肿,僵硬。
3、精油的分子量小,渗透力强,其功效相当于中草药的60—70倍,所以精油泡脚不用按摩就可以直接疏通经络,促进血液的循环,带动整个身体气血的运行,而中草药只能通过按摩来带动吸收,所以精油泡脚一次,相当于中草药泡脚6—8次,白水泡脚20次左右
4、泡脚同时可以起到很好的排毒、祛湿、增强免疫力和抵抗力的作用
七、肩颈化结保养:
XX姐:你好!
1、今天你做的项目是肩颈化结护理,肩和颈是人体重要的部位,上接头部,下
连整个躯干,承受头部和身体的连接和气血流动,包括骨骼、神经、 的连接、传达指令并供应头面部所需营养,颈椎是我们脊椎当中骨节最小,活动量最大、最易受损、最没安全感的地方
2、肩颈部的经络有11条,直接通过颈到头部的经络有9条(督脉、任脉、大肠经、小肠经、三焦经、胃经、胆经、膀胱经、肝经)当这些经络受阻不通时,会引起肩颈的问题和头部的不适,同时经络压迫脑垂体会引起内分泌紊乱
3、肩井穴是人体108个大穴位中最易受寒的穴位,膏肓穴是毒素最易堆积的穴位,所以肩颈容易僵硬、酸痛、胀痛、刺痛
八、五行经络π元素
XX姐:你好!
1、今天你做的项目是五行经络π元素,这个项目最主要是调节我们身体内脏腑的功能和阴阳平衡,根据古代中医的原理脏腑分五行(火、木、水、金、土)和阴阳
2、人体的脊柱起到最大的支撑作用,也是和动物的区别,脊柱是脏腑的主要挂系
(也就是所有的脏腑都是由经络连在脊柱上的),而脊柱内的骨髓主要是造血,然后输送到脏腑同时滋养和营养脏腑
3、π元素同时作用于任、督二脉,强力通经,督脉主精、任脉主血,所以也是补充气血的最好保健
4、任、督二脉是人体的两大主脉,气血足,则经络通,排毒好,身体健,免疫力强
7. 拒绝美容院的推销技巧
,看着也很正规,当时年卡的价格也很实惠,体验之后觉得美容师的手法确实还是不错的,本来是抱着全当来放松的想法做的,开始也还好,不太推销,几年过去了,开了很多分店,原先的美容师也换的差不多了,我也曾经不起磨一点点的充卡买产品变成了金卡,也许那时年轻,社会经验少,现在越来越觉得不能无止境的听推销了,而且也确实昂贵,动不动就让充卡充个几千,现在还要收费,关键是卡里的钱还不能用于做年卡,只能买产品或做单次身体保养,就是说你每年充个几大千后还必须再另外掏现金买年卡的,本来去做美容只当是做一次深层清洁,顺便按摩一下,舒缓心情,老实说,这家美容院条件确实不错,而且一两年就装修一次,金卡有自己的浴袍啊,可以洗澡啊,就会把产品拿出来给你看,我这人脸皮薄,总觉得坚决说我不买好像不太好,都搞的我很狼狈,也想狠下心不搭理,可是现在这些小女孩真是一个比一个厉害,不厌其烦,
8. 美容院面部专业知识及销售话术
您的皮肤确实非常好,又健康,又没有瑕疵,简直像美玉一样细嫩光滑,绝对可以做护肤品的广告了!您的皮肤资本真是得天独厚,让人又羡慕又妒忌!以您现在的皮肤条件,您当然不需要特别保养。别人使用化妆品是弥补皮肤缺憾,而是您是选择一个伴侣,一个能帮助您留住青春、留住美的最佳伴侣。找到这个好伴侣,您将青春常驻。
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