团购美容美体(美容美体销售)

1. 美容美体销售

　　基本工资可以给1000元　　技能补助根据水平高低不同给予,然后是工作年龄,　　跟你干的长短和表现给　　最后就是谁拉的客户多,尤其有人认为她好,而且愿意再来找她的可以加提成,总体工资2000左右　　可以刺激大家的干劲和维护自己的利益(不努力的就发的少)　　初级美容师　　· 申报条件　　（一）在本工种连续工作二年以上；　　（二）在本工种学徒期满；　　（三）经正规初级美容师技能培训，取得毕（结）业证书。　　具备上述条件之一，可申报初级美容师职业技能鉴定。　　· 鉴定方式　　按照标准参照型要求考核（也称水平考核）。知识要求和心智技能考核采取闭卷笔试。题型及配分比例为：填空题30%，是非判断题20%，选择题20%，简答题20%，，素描色彩绘画题10%。　　技能要求采取实际操作考核和成品考评。考核题目结构为：操作项目，操作时间，操作要求，使用设备、工具、原材料，评分标准等。　　· 考核场地及设备要求　　考核设备需要奥桑喷雾机、多功能美容机（高周波电疗、阴阳电离子、真空吸、健胸、减肥）、纹眉机、镜台、美容床、美容椅、化妆椅、电源、上下水、照明。　　高级美容师　　一、申报条件　　（一）在本工种连续工作十年以上　　（二）取得本工种中级《技术等级证书》后，在本工种工作五年以上；　　（三）取得本工种中级《技术等级证书》后，经正规高级美容师技能培训，取得毕（结）业证书。　　具备上述条件之一，可申报高级美容师职业技能鉴定。　　二、鉴定方式　　按照标准参照型要求考核（也称水平考核）。知识要求和心智技能考核采取闭卷笔试。题型及配分比例为：填空题20%，是非判断题20%，选择题20%，素描题20%或色彩绘画题20%，问答题10%，综合分析题10%。　　技能要求采取实际操作考核和成品考评。考核题目结构为：操作项目，操作时间，操作要求，使用的设备、工具、原材料，评分标准等。　　· 考核场地及设备要求　　· 常用美容仪器、减肥机、镜台、美容床、美容椅、化　　妆椅、电源。　　中级美容师　　一、申报条件　　（一）在本工种连续工作五年以上；　　（二）取得本工种初级《技术等级证书》后，在本工种工作　　三年以上；　　（三）取得本工种初级《技术等级证书》后，经正规中级美容师技能培训，取得毕（结）业证书。　　具备上述条件之一，可申报中级美容师职业技能鉴定。　　二、鉴定方式　　按照标准参照型要求考核（也称水平考核）。知识要求和心智技能考核采取闭卷笔试。题型及配分比例为：填空题30%，是非判断题20%，选择题20%，简答题10%，论述题10%，素描绘画题10%　　技能要求采取实际操作考核和成品考评，考核题目结构为：操作项目，操作时间，使用设备、工具、原材料，评分标准等。　　三、考核场地及设备要求　　考核设备需要奥桑喷雾机、多功能美容机（高周波电疗、阴阳电离子、真空吸、健胸、减肥）、纹眉机、镜台、美容床、美容椅、化妆椅、电源、上下水、照明。　　你可以去Clara international上美容课程。要上1500个小时的课程，包括有修饰指甲，除毛，facial和body。　　考取MLVK美容师执照，CIDESCO证书，GLOBAL证书，C.I证书。　　私人美容师京城走俏做 收入1500元到2500元占32%　　专为“大腕”服务 提供个性化诊断———　　据中国美容商务网统计，按收入划分，北京美容师月收入800元以下占19%，800元到1500元占43%，1500元到2500元占32%，2500元以上占6%。　　从行业发展新特点分析，社区美容师和私人美容顾问将成为近几年最阳光的职业，前者服务对象为广泛的大众，后者则是社会的精英阶层。　　兼职美容师收入不高 做简单护理月挣千元　　刘玫是北京市大兴区人。20岁的她在三环路边的一家小型美容美发店工作。由于店里人手不够，她一边要为理发师做小工，另外还要兼职为顾客做美容。　　刘玫表示，客人层次比较复杂，她们一般提供的美容项目只是普通的皮肤护理，使用的产品多数都是老板从市场批发来的，一次最多也就五六十块钱。　　刘玫告诉记者，类似于她工作的街头小型美容美发店里，美容师大都是兼职的。尽管劳动强度不小，但这兼职美容师的收入并不高。据刘玫称，她们试用期间，一般只有500元左右的保底工资，再加上提成，收入最高也就1000元左右。“如果技术熟练点，再就是固定客户多了，薪水也许能多点。”她说。　　专职美容师提成创收 升为顾问能挣三千五　　“我每月的收入在2000元上下，如果能多推销一些产品，还能多拿一些提成。”小雅来自长安街沿线的一家中高档美容院。　　她表示，美容院的店长每天都会公布销售业绩。而美容师除了几百元的底薪，奖金全靠从推销的美容化妆品里拿6％的提成。为了多得提成，美容师们不得不施展浑身解数。专职美容师收入想提高，只能靠推销产品的提成创收。　　小雅目前最大的心愿是早点升为美容顾问。当上顾问，就不用天天给顾客做护理，只需针对顾客的皮肤状况推荐相应的美容套餐，并给出建议。据小雅介绍，一般美容顾问收入相对高一些，店里生意不错的情况下，每个月能挣3500元左右。不过，顾问也照样有推销产品的任务，推销越多拿得越多。　　进大型社区自开美容店 辛苦点赚个七八千　　干了6年专业美容师后，赵绢子已经厌倦了为别人打工。今年初，她在通州的一个商品房小区买房后，就把自己的家改造成了一个社区美容院，自己当起了老板。　　赵绢子的美容院只有70多平方米，里面安置了6张床位。为了吸引客源，她加盟了一家比较有名气的品牌美容连锁店。　　买房后，赵绢子手头有些紧，所以严格控制了美容店的支出。除了数额比较大的加盟费和1000多元的工具购置，其他的能省就省。比如大型仪器，像离子熏蒸器计划找总店租用；美容化妆产品付20％订金就能从总店直接拿货。此外，人手方面，也没有请外人，而是把老家的表妹接来当助理。　　赵绢子所在的是个大社区，有4000多住户。据赵绢子介绍，她认识的圈子里的朋友，现在像她这样在大型社区，凭借娴熟的手艺和周到的服务，赚取回头客的人很多。她告诉记者，大型社区美容店每天的平均营业额在500元左右，扣除成本，一个月最后干赚七八千没有问题。　　私人美容师提供个性“诊断” 服务明星月薪上万　　时下的北京，私人美容师逐渐走俏。某品牌连锁美容院的一级美容师田苗告诉记者，她是香港人，去年初来到北京，之前她一直在香港从事美容业。到了北京的美容院后，她一般只是为其他美容师提供技术指导，剩余大部分时间都是出外为顾客提供个性化服务。　　据田苗介绍，一般能请得起私人美容师的顾客有两大类，一类是成功的企业高管，另一类是享有一定社会知名度的明星、大腕、模特以及各界名人。这些人不缺钱，并对护颜有强烈需求，但都特别繁忙，所以是私人美容师最稳定的雇主。田苗透露，雇用私人美容师的群体中，也有一定比例的男性，但主要集中在后一类中。　　田苗介绍，私人美容师的主要职责是提供个性化“诊断”和“治疗”，并根据季节和肤质为顾客选择适合的护理品和化妆品，制定最合适的保养计划。　　至于私人美容师个人收入，她透露，一般从事私人美容顾问的美容师，每个人手上至少都有十名以上的顾客，每位顾客的月消费少则数千元，多则上万元，所以综合来看，私人美容师月收入一般都不低于万元。　　职业前景　　综合顾问和设计师是发展方向　　“爱美之心人皆有之，不管是社区美容师还是私人美容师，都会有一个很好的职业前景。”今天上午，智联招聘高级顾问郝健告诉记者。　　据智联招聘的数据显示，目前招聘美容师的职位有300多，薪金在1500元至8000元之间。“做美容师对从事这个行业的人来说是一个全面的考量，因为美容师要根据顾客的特点和职业进行针对性的设计。”郝健表示。　　综合能力带动收入　　据郝健介绍，除了美容方面的专业知识以外，美容师的沟通能力要强，对时尚的感觉要有，而且要有亲和力。“还有自己本身的形象一定要保持鲜明的特点，因为只有这样顾客才会对你的设计能力有所信服。”郝健告诉记者。　　在一些招聘中，记者看到，要求美容师对于色彩的理解、营养学、心理学方面都有一些了解和掌握。“美容师一定要跟紧美容技术的发展，目前最流行的SPA就是一个很好的例子，许多美容厅因为上了这项技术，美容师的收入大幅提高。”郝健表示。　　可向顾问方向发展　　在谈到美容师未来的职业发展方向时，郝健说：“在积累了一定的经验之后，美容师的发展方向可以朝着形象顾问和美容设计师的方向发展。”　　郝健表示，过去人们在美容院美容就是简单地跟风潮文眉、文唇线，而现在来美容院美容的人大多会先让美容顾问为自己诊断，在遇到皮肤机理发生变化时，还会主动想到向美容顾问咨询。　　由此可以看出，美容师除了会简单地操作美容工序外，还需要较高的专业知识，如提供美容咨询、色彩咨询、衣橱咨询服务等。私人美容顾问更高层的工作是私人形象设计师，工作属于更为综合的范畴。　　开社区美容院需办的手续　　1.申请办理营业执照。个体户开业登记的一般程序为：申请、受理、审批、发执照。　　2.到银行开户。经营者将所拥有的资金存进自己选定的银行并开设银行账户。　　3.办理“法人代码证书”。　　4.到税务局办理税务登记。　　5.到卫生防疫站办理卫生许可证。　　6.到物价部门办理收费许可证。　　7.申请开业登记表，择日开业。（张薇）

2. 美容美体销售成交话术

中医美容的需要：

1、美容美体的专业知识，如皮肤分析、皮肤四季保养、手诊面诊、皮肤护理……

2、美容美体的操作手法，如刮痧排毒、丰胸按摩、眼部按摩、经脉疏导、精油按摩、艾灸等。

3、美容产品知识、产品搭配使用和疗程等。

4、美容销售话术及技巧，美容导师不仅要给代理商、加盟店做业务培训，自己也要承担一定的业务量，所以，必须掌握销售话术及技巧。

5、顾客消费心理学。

6、美容院管理技巧，美容导师要给加盟店做技术指导、活动支持，在初期还要帮忙管理美容院，所以一定要懂美容院管理。

7、培训技能，怎么把自己知道的知识、手法教给别人，如何给代理商、加盟店做各种培训，这些工作都要求美容导师有一定的培训技能。

美容导师的工作比较多，涉及的范围也比较广，需要掌握的知识也就多了，可以说，能够满足市场需要的美容导师是复合型的美容人才。所以，要做美容导师并不是一件容易的事情，尤其是什么都不懂的新人。但有志者事竟成，只要足够努力，并能坚持，成为合格的美容导师也不是不可能的。

注：看书针炙学、中医基础书、解剖学、精油学等。

3. 美容美体销售话术房间美容师与店长内配合话术

新店开业第一次开会店长可以按照以下的方式发表讲话。

各位同仁大家好。今天是我们的新店开业的大喜的日子，不知道大家都已经准备好迎接挑战了吗？面对眼前的新店，我和大家一样也是一名新员工。但是我觉得我们应该充满信心，充满激情，共同努力！要有股不服输的拼搏斗志，力争第一个月的营业额达到甚至是超过经理给我们定的目标。大家都有信心吗？

4. 美容美体销售技巧和话术

我们的这款保暖内衣是今年的最新款，它的特征就在于三秒速热。穿上去立刻就会感觉到很舒服，很暖和。珊瑚绒的面料，不会有那种冰冰凉凉的感觉。并且它的设计也是贴合身材美体曲线的，又保暖又好看。并且不容易变形。你可以来一套试试看呢？

5. 美容美体销售分享

1、最后找身材好人作促销（原谅我这样说，你想想吧，如果促销的人身材都很差，你说顾客会相信这个能塑身美体吗？）

2、促销的人一定要会说，能把不想买的人说心动，把心动的人说到买；

3、但一定要站在顾客的立场上（假装吧）说话，否则顾客会反感的，现在的顾客聪明得很，祝你好运！

6. 美容美体销售技能

　美容美体养生有含金量的证书有公共营养师，美容师证书。　　

美容师是一种专业美容领域的职业称谓，主要工作在美容院，工作职责是为到美容院的客人提供购买产品后的服务，比如洗脸、保养、按摩、香薰、和减肥服务。高级美容师就是指美容师中技术能力更好，获得了高级美容师资格证的美容师。　　

美容师按照特长一般分为技术型美容师和销售型美容师，如果你性格外向，喜欢和顾客打交道，可以尝试销售型美容师。一个优秀的美容师通常需要具备扎实的产品知识、娴熟的技能手法以及丰富的销售技巧，美容院经营收入的主要来源也主要是来自于美容师对产品的销售。　　

申报条件：　　

1.在本工种连续工作十年以上　　

2.取得本工种中级《技术等级证书》后，在本工种工作五年以上；　　

3.取得本工种中级《技术等级证书》后，经正规高级美容师技能培训，取得毕（结）业证书。

7. 美容美体销售课程

课程设置： 此课程针对无基础学员开设美容市场高端全套美容院专业课程。从面护、细胞学、全身经络、眼部护理、斑点皮肤成因及改善痤疮皮肤成因及改善，皮肤敏感、老化等问题，手部护理、烫睫毛、眉形修饰、精油基础学、面部刮痧、耳烛刷体、卵巢保养等。配合美容院高端项目，中医养生理疗、中医五行、经络、针灸、拔罐。通过对艾灸的起源，艾草的特性及选取，艾灸疗法的作用及适用症，配穴原则以及艾灸禁忌及注意事项等。更加有效治疗胃病、病经、便秘、颈椎病等多种常见且顽固性疾病的详细治疗方法。 课程特色： 针对零基础学员全面掌握美容全套课程，配合永琪全国连锁门店开设的一项专业美导全套课程。教授美容、美体、中医养生、艾灸理疗等特色课程，是有志创业者首选课程，适合各大市场高端美容院人才需求。是未来美容市场的一大特色课程。 毕业证书： 考核合格后可获得劳动局颁发的全国通用《国家美容师职业资格证书》、永琪企业《结业证书》 就业保障： 毕业后100%分配至永琪直营店担任美容师、可有更多的机会荣升为门店美导及管理层。年薪5～10万元，签定劳动合同。

8. 美容美体销售下降原因

(1) 无形性 也称不可触知性。即顾客在购买之前，一般不能看到、听到、嗅到、触摸得到的服务，尽管美容护肤品、化妆品、美容仪器设备、美容床等具有有形的特点，但是，它们都是美容院服务的凭借与依托，美容院服务蕴藏在美容师或美容小姐身上，只有在美容顾客进行购买并实地消费时，美容院服务产品才被生产出来。

美容消费者在购买美容院服务之前，往往无法肯定能得到什么样的服务，也无法明确她们希望得到什么样的服务。即使美容消费者曾经购买过某种美容服务，但当她们再次购买这种服务时，也无法肯定是否能得到同样的服务。这一特征使美容消费者在购买美容院服务之前所面临的购买风险比购买有形商品要大得多。

（2）同步性 也称不可分离性。有形产品从生产到流通到消费的过程具有一定的时间间隔。而美容院服务则是服务过程和消费过程同时发生，服务与消费不能分离，美容消费者只有通过与美容师或美容小姐合作，积极参与美容服务过程，才能享受到美容院服务的使用价值。

（3）异质性 也称差异性。是指美容服务的构成成分及其质量水平经常变化，很难统一。一方面，由于美容院往往不易制订与执行统一的服务质量标准，不易保证服务质量。即使制订了统一的服务质量标准，因美容师或美容小姐的气质、修养、经历、性格特点、工作态度、文化与技术水平存在差异，同一服务，由不同人操作，品质难以完全相同；同一人做同样服务，因时间、地点、环境与心态变化的不同，作业成果也难以完全一致。另一方面，由于顾客直接参与美容服务的生产与消费过程，顾客本身的因素（如：知识水平，兴趣，爱好，性格，修养等）也直接影响美容院服务的质量和效果。

（4）易逝性 也称不可储备性。由于美容院服务的不可感知性以及美容院服务的生产与消费的同时进行，使得美容院服务不可能像有形产品一样被储存起来，以备未来出售，而且美容消费者也不可能将服务购买携带回家安放。美容院为顾客提供服务之后，服务就立刻消失。 虽然如此，美容院为了给消费者提供及时的服务，必须把提供服务的各种设施，设备，材料等提前准备好，但生产出来的服务如不当时消费掉，就会造成损失。不过，这种损失不像有形产品的损失那样明显，它仅表现为机会的丧失和折旧的发生。 因此，美容院的规模，定价与推广，必须力求达到人力、物力的充分利用；在需求旺盛时，要千方百计解决由于缺乏库存所引致的供求不平衡的问题。

（5）缺乏所有权 缺乏所有权是指在美容院服务的生产和消费过程中不涉及任何东西的所有权转移。既然美容院服务是无形的又是不可储存的，美容院服务在交易完成后，便消失了，购买者并没有“实质”地拥有美容服务。消费者到美容院去做皮肤护理，在美容服务过程结束后，并没有引起美容服务所有权的转移。

9. 美容美体销售话术

市场营销的专业者有独特的营销方案，以及销售的技巧，与美容美体行业合作管理:那够理性看到客户潜在的需求，也能发现到店家营销方案的优势和更多的提升空间，尤其是擅长团体打造，培训和PK，充分发挥营销团队的营销方案和销售流程，给店家融入一体，带来新的活力，深受大家喜欢的。