美容院和异业合作方案(美容院和理发店异业合作方案)

1. 美容院和理发店异业合作方案

　　1.发放宣传单

　　拓客，顾名思议，开拓顾客。因为美发店的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，美发店的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢？对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择。

　　2、异业联盟

　　异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上美发店也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，美发店可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。

　　3、以老带新

　　以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系介绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如：带一个朋友提供什么奖励；带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的美发加盟店拓到一定的客人。

　　4、广告拓客

　　广告拓客，意思就是，投放广告。不过这种方法，一般适用于大型美发店。对于中小型美发店来说，投放广告的成本远大于其收益。因为广告的投放包括前期的策划、效果的呈现、效果的设计等，都是一笔不匪的费用。

2. 美容美发合作怎么合作

一、发廊销售的是什么？

发廊提供的洗剪吹烫染护外卖所有的服务项目都是我们的产品，我们销售的就是所提供的服务项目。

技术创造顾客，销售创造业绩。发廊的业绩的好坏就取决于技术和销售。很多发廊从业人员通常都把销售简单的理解成不管用什么方法和手段把产品推销给顾客。其实销售里面包括服务、沟通、客户管理、售后等系统的技巧。那么，为了提高业绩，我们就要了解何为销售。

二、销售的原理

销售的过程中销是什么？ “自己”

产品与顾客之间有一个重要的杻带，那就是发廊服务人员本身，顾客不接受“我”连介绍产品的机会都没有。为了让顾客在第一时间能接受我们，那么我们就要有专业的形象，让自己看起来就像行业内的专家。

1、售的是什么？ “观念”

顾客对美发的正确观念，例如有的顾客认为自己不适合卷发或不适合做颜色等等一些不利于我们销售的想法，这种想法就是顾客的观念。那在改变这种观念时我们先要配合顾客，再通过正确的引导来实现，而不能一开始就打击反对顾客。

在买卖的过程中顾客买的是什么？“感觉” 顾客对发廊的环境、人、产品和整个消费的过程中的感受。在发廊现场有很多服务人员在为顾客服务时神情冷漠，态度恶劣。这样的态度就算有技术也不一定能做到高业绩。所以我们在服务的时候就是要让顾客“爽”，那么我们就有成交的希望，否则得罪一个顾客就有可能损失一大批潜在客户。

2、卖的是什么？ “好处”

顾客会购买的原因是因为产品能带给他发型上好处，解决发型的问题，而不是发廊人员能获得什么好处。所以我们在销售过程中要强调所提供的产品能为顾客带来的利益和价值。

顾客购买的动力源

逃避痛苦，追求快乐。

没有痛苦的顾客不会购买。

三、发廊实战销售步骤

1、建立信赖感

一流的发廊人员花80%时间去建立信赖感，最后只需花20%的时间就能成交；三流的人员花20%的时间去建立信赖感，后用80%的力气去成交，也很难成交

找出顾客头发上存在的问题。

一个顾客会购买产品是因为他的头发有问题存在，问题就是需求。

解决问题的方案

通过专业的发型设计理念或专业产品的针对性给顾客合理的解决方案

4、介绍产品并塑造价值

介绍产品可以为顾客带来的好处，把价格转换成价值。

5、分析竞争对手

了解对手（顾客现在可能在用此类产品，要分析我们的产品与现在的产品所带给顾客的好处和利益）；

绝对不批评竞争对手；

提醒顾客竞争对手产品的缺点，是提醒而不是强调，强调就变成了批评。

6、解除顾客抗拒点

通过发问、讲案例、讲和故事正确的观念去引导顾客，不阻击反对顾客的语言。

7、售后服务

解决顾客所担心的问题，购买后我们能提供的保证保障。做好顾客档案并电话回访。

8、成交

销售的关键就是成交，往往很多发廊人员觉得和顾客太熟不好意思销售或是遭到发对意见就停止。成交的关键就是敢于成交，只要是对顾客有帮助有好处的。

3. 美容美发合作注意事项

1、第一步，寻找合作伙伴。如何你是自己会美容美发，那么可以省去这一步。如果你自己不会，或者想和其他人合作，那么这一步非常的重要，一个好的合作伙伴可以为你以后的事业添砖加瓦。

2、第二步，寻找合适位置。既然是开店，那么一定要选择一个位置比较好的门面。这个门面一般情况下选择人流量大一点的。要么是小区内、商业街上或者是大学城附近。

3、第三步，准备资金。既然是开店，那么就一定要准备一定的资金。一方面后续的装修要用，另一方面开店购买设备、设施等都需要钱。所以，开业之前一定要准备足够的资金。

4、第四步，店面装修。开店，店面装修很重要，这个关系到客户的第一印象。装修一定要有自己的风格。最好能比较独特。店面的门牌一定要能够吸引人注意。

5、第五步，店面起名和注册。一个好的门市，一定要有一个大家都可以记住的名字，名字不一定要多有文化，但是一定要特别，而且要好记。起好名字之后就要去附近的工商部门办理登记。因为不是所有的店名都是可以通过工商登记的。

6、第六步，服务要到位。店面全部装修好之后，就需要开始进行试营业了。在试营业过程中，一定要让顾客留下改正的意见和建议，好在正式营业的时候进行改正。当然无论是试营业还是正式营业之后，服务一定要到位，热情。

4. 跟美容院合作方案

和美容院老板联系谈合作，首先看店里是否有纹绣项目，如果没有纹绣项目是否客户有这种需求，接下来就可以谈合作，成交后给老板提成即可。

5. 美发店合作项目

我个人认为，理发店合伙的话，首先要提前按合同讲好，所出的资金跟所盈利的利润是同比例的。

如果是5-5分成的话， 那么 到分成的时候 吧房租 产品所支出的钱 ，可以一起从 总利润里面扣除 ，然后吧剩下的 平分，这样工作起来也省得很多麻烦和意见不同等情况

6. 美容店与理发店如何合作

你要是美容的还可以谈合作，要是不懂行的直接投资合作最好是不要，因为隔行如隔山，里面的说法太多

7. 美发和美容院合作方案

签合同，应该二合一，因为理发也属于美容。