美容行业痛点(美容行业痛点分析)

1. 美容行业痛点分析

美容院活动拓客方法，主要分享低门槛法、透支法、对比法、撕单法

低门槛法：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

透支法：

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

3.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

2. 美容行业痛点分析总结

最近应邀在帮武汉地区某美容院做拓客方案，我大概想了7个活动，如下：

1.与舞蹈室联合搞一个“这个夏天，美腿美肤show出来",资源互换的活动，在她家办卡可以享受你家优惠，在你家办卡可以享受她家优惠（这个可以长期做，但要视乎他家的客户数与客户质量）；

2.世界杯主题，世界杯期间男人的重心都在世界杯了，没空理女人，女人就要趁这段时间美美的，等世界杯结束给男人一个惊喜，或者有的女人也熬夜看世界杯，可以从这个角度出发，晚上熬夜看球，白天抽空美容，两不误，大概这个意思吧（宣传的话，可以通过网络宣传及与附近半径3公里以内的酒吧合作吧）；

3.联合沙龙：与造型工作室合作搞一个化妆造型、服装搭配、形象礼仪、色彩搭配的讲座（单听讲座收费，办卡免费）；

4.美容培训：可以把客户召集在一起搞类似于自己在家美容的小窍门、小常识，也可以录制成视频发到网上或定向发给客户，宣传店的品牌；

5.与银行或其他企业合作，为他们的客户做一场“美肤惹人羡，护理要分年龄段”的讲座，现场可以优惠卖卡；

6.看看是否可以与某些企业协会合作，那种高端的课程，如当前经济环境下如何做企业呀高价值的课程，VIP客户免费参加；

7.网络活动，在网络上发起活动，上传自己的美照，转发活动，就有机会获得多少钱的体验券（扩大店面影响力）

3. 美容行业问题分析?

中医医疗美容行业发展极为迅速，一批民营医疗美容医院逐渐成为主力军，越来越受到求美者的青睐，发展猛烈。

4. 美容行业的痛点

一、负面新闻太多

现在网络比以前发达很多，美容院啊、健身房啊、理发店等的办卡跑路新闻层出不穷。大家也都会引起警觉。

二、产品质量不能保证

以前有朋友就是开美容院的，她自己也讲，里面的那些产品都不是你能在市面上看到的，大多数是她们自己或者加盟的上家自己调制的，质量完全没有保障。还不如自己在网上逛逛国际大牌，用起来更放心。

三、套路深

本来吧下班想去美容院按摩一下，做个脸，放松休息一下，谁知你一躺，那做脸的姑晾就吧啦吧啦的推销产品，放松没有，精神得提高180，以防一冲动又刷掉万儿八千的，回头醒悟过来痛不欲生。

四、信息时代，变美方法又多省钱

什么抖音、直播上面能有一万种教你变美的方法，化妆、按摩、嘟嘴……顺带变美的化妆品、美容仪、动作都给你链接，给你示范。最后还有强大的美颜相机，你说你在家都能轻轻松松的变这么美了，还费什么时间金钱去美容院斗智斗勇啊。

5. 美妆业痛点分析

通过竞品分析，细分市场，发现美妆市场未满足的需求，寻找中国美妆品牌发展的痛点和突破口，从而实现品牌的可持续发展。

而引导他们/她们有化妆需求的主要原因是个人的娱乐生活需要，这体现除了这一带人日常娱乐中对自己存在外在高要求的特点，而将近90%的人群化妆时间在30mins中以内，这说明了相对于浓妆，当代年轻人更喜欢淡妆。

6. 美容行业痛点分析怎么写

1、行业内竞争大，门店缺乏对宠物用品进行系统化的零售管理。比如产品散乱，对应产品介绍材料不全，无法将产品系统全面的展示给消费者。

2、客户总会错过给宠物打疫苗的时间;越来越多的客户选择为宠物进行绝育手术，然而由于缺乏了解宠物医院的途径，无法对比、选择最优的医院和手术方案。

3、宠物美容、洗护等待时间过长，容易流失客户。

4、在线宠物领养、购买渠道繁杂、不正规，领养或购买的宠物资料不透明，使潜在用户不太信任商家。

7. 美容行业风险分析

美容行业，不存在出差的情况吧。只可能是培训的多一点。 但是，女孩子漂亮，到哪里都受欢迎，像你说的经常出差，那就有一定危险性，不小心就被其他男人骗走了。

8. 整形行业痛点

一、痛点法则

所谓的这个痛点是用户的痛点，而并非是企业的痛点；以互联网为基础，寻找企业产品用户的需求点、最大痛点是什么，一切以用户至上变成价值链和行动，如何让企业产品的用户变成粉丝，而不是一锤子买卖，老死不相往来（比如淘宝店铺、教育培训行业、整形行业等）用户痛点的粘性都非常低，需要用高频产品来打低频率产品。

用户痛点的三个行动工具：

找风口：在互联网角度来看，需要寻找大都数用户最痛的需求点，可通过各种互联网工具了解用户的衣食住行，第二个就是寻找高频消费的产品，第三个就是此类产品的标准化，因为这是基于互联网思维来产品，这是爆品的一个重要特点，反对个性化

找一级痛点：一个企业的产品的痛点有很多，我们需要找到这个产品的对用户来说，最痛的一个需求点，这样才会进入市场中，迅速引爆。

挖掘用户痛点方法

1、一对一深度交流

2、搞定对产品抱怨的用户

3、通过拉用户微信群方式挖掘痛点

4、访谈消费者

用户痛点层次既有要性价比，又要又高逼格，这才是一个企业真正赢得市场的秘密（就在昨天医美行业引起小风波：思聪的北京柠悦诊所的市场模式，就是这样的模式，我们拭目以待）

数据拷问：最近在与一些医美朋友交流的时候，我会一直跟他们强调数据的重要性，其实每一款数据软件后面的野心是非常大的，而现在的互联网模式的医院，最重要的就是大数据，得数据者，随便干市场，谁掌握了用户的消费数据，谁就可以掌握市场的游戏规则，就可以主宰。

二、尖叫点法则

要让产品尖叫，要让用户尖叫，产生口碑进行传播，并非营销野蛮强推；这里要说明的是在现在的企业中，产品一定是1，营销一定是0，光靠营销是很难放大，在产品尖叫点期间，最重要的是用户口碑。

尖叫点行动工具

1、流量产品：流量产品什么意思了，比如：性价比、免费的、补贴、优惠等，针对互联网各类渠道的一种产品玩法，比如在医美行业中针对线上渠道，机构会有种拓客产品，就是流量产品

2、打造产品口碑：超出用户对产品的期望值预期，这就很容易传播（如海底捞）

3、快速迭代：产品本身的更新快速是为了适应市场；营销渠道是创新更新也是为了适应市场需要，如果两者不更新、不迭代，终究会被用户、对手抛出脑后。市场是用户决定的，用户决定你的产品未来，否则你的产品永远是测试版。

三、爆点法则

这里的爆点法则，更多的强调的是用社交媒体营销的方式引爆产品口碑。