美容美发营销策划(美容美发营销策划与运营)

1. 美容美发营销策划与运营

对于美发店做营销是很简单的：

1、美发店的产品包括：

洗发、剪发、染发、护发、洗发水和护发素等。当然，有些地方还会有按摩。

2、拿一个用户频率最高的产品来做引流产品

洗发，成本最低，主要是洗发小弟的提成，而且洗发水和热水这个成本不高。

现在洗个头发是20-25块，一般男士只会剪头发。所以核心客户是女性，自己在家洗太麻烦，所以可以针对女性客户或小女孩做洗发卡来引流锁客。

以一般女性1周2次洗发，一个月就是8-10次，按年算也就120次封顶了。如果是一次20元，一年120次，如果做年卡的话也才2400元。

3、做活动

价值2400元的洗发年卡现在只需支付598元你就可以拥有，还赠价值120元的3次剪发卡一张，赠价值1500元6次的闺蜜卡5张。

为什么要这么做呢？原因有3个：

1、价值2400元的洗发年卡，只需支付598元就能锁定客户一年的时间在你这洗发，后端可以有大量追销机会来赚钱。

客户经常来洗头，如果要剪发或染发或护发，肯定也不会跑到别的地方。

2、赠3次剪发卡，这是最直接的体验式服务，让客户体验店里专业理发师的服务和水平，用效果和手艺养熟客户。

3、赠送价值1500元6次的闺蜜卡，可以让她身边5个朋友，每个人来6次，这样你就有机会锁定这5个客户，这就是最简单有效的裂变客户。

如果一个客户能带5个客户来，100个就能带500人，店里的固定客户越多，那赚钱的机会肯定要多。

虽然前期这个卡看似不赚钱，可是当你有了大量客户，你就有无限的机会来成交客户。不单是后端的染发卡、护发卡、家庭卡等，你可以设计更多的后端来赚钱。

而现在多数的理发店主要问题是没客户上门，所以更加没有机会去成交客户。还有很多客户上门剪了一次头发，就再也没来了，也没有客户微信，也就没有把客户锁定。客户都是流动的，不亏钱才怪。

如果没有锁定大量客户，却反复推销充值卡，客户是很反感的。不但让老客户反感，新客户也难成交。

2. 美发行业的营销策略

1、掌握消费群体的特性，如对向学生的美甲消费，学生虽然不是高消费者，但只要价格适中，许多学生还是愿意消费的，毕竟美甲是时尚的潮流。

2、掌握宣传攻势，如印刷精美的手册、配合企业宣传、体育营销、新闻软文营销策略、开业酬宾等。如今年的世界杯，不妨选择一些足球的图案来满足一下球迷的喜好。

　　3、用赠送的手段吸引顾客。这种方法通常与商场超市合作来完成，顾客在商场购买商品可以送一片指甲贴片，不要小看这一片指甲贴片，它会给你带来源源不断的客户，因为用户拿到的指甲贴片，大部分会选择做一个图案时尚一下。就象江淅一带商场中送珍珠一样，顾客拿到珍珠，自然而然的找人帮他钻孔一样,商家就是赚的加工费。

4、借助名人海报宣传，如动感明星蔡依林的美甲图片，往往会吸引大批的追星族的附和。

5、多种经营手段并存，美甲可与美容美发同时进行，这样可以广纳客源，增加收入。多功能的数码美甲机可以在手机上水果上面彩绘，可抓住季节性，做手机美容、鲜花喷绘、水果彩绘等，象辽宁本溪的张福大先生，去年圣诞节期间推出的“平安果”，就是直接在苹果上印上“平安”二字，一天销售苹果300多个，利润1500多元。

3. 美容美发推广策略

你可以和周边老商户合作。比如一家饭店，客人吃饭可以满200百送20理发店抵押券。你技术在好，也的让别人知道有你这家店这个人。店在装修的时候，可以在旁边益剪推广你的店，拉个横幅。

4. 美容美发营销策划与运营方案

那就是试营业期间购188元专属会员卡，顾客可以凭会员卡享受免费美发洗发一年还加上200元的话费购物卡，通过前期一周的宣传和预售，试营业期间仅一周100张VIP卡就全部卖了出去。

这个方案取得了成功以后，他们就策划了一个正式的开业活动方案，那就是充值500元送800元话费购物卡，可以拨打电话，不用来打电话可以在淘宝，天猫，京东，拼多多网购抵用现金使用

5. 美容美发策划营销方案

可以用①美女当理发师心细，②免费洗头送吹风③门店在大市场或者超市人员流动多地方④用理发师本人设计发型或者代理人发型，目视化视频

6. 美容美发营销策略

1:在哪卖什么

2:能不能卖出去

3成本如何利润如何

4:如何和竞争对手竞争

5:如果加盟如何理性选择？

与之对应的是商圈、需求、成本、加盟等若干问题。好，以下ENJOY...

首先来讲：

1.请认清你所谓的开店商圈。

中国的各级城市，都有城市心脏中心，次中心，再次中心，城中村。就算你在北京，也有西单、王府井、中关村商圈、也会有动物园地摊货商圈、以及四五环外每一个环边上的城中村商圈，你会发现，盘踞在这种中国核心城市的核心地带边缘的城中村，和中国任何一个偏远小镇，从人口统计变量来说，基本上都没有很大的差距，但是同样在北京，北京核心商圈与五环边的城中村投资级别百倍千倍的差距，这就是现状。

所以最为重要的是你要去分析你所在的地方（商圈），而非整个城市的人口结构。

那么，朋友，你能用一句二三线城市就概括你要做生意的商圈形态了么？又不是要你去分析一个大区域的宏观经济与规模产业的地域基础。你的一亩三分地（商圈）说大了，两三公里、说小了就是你家的小区。

也许就是你家楼下就是你的商圈，别再说二线城市了好吗？

有活下去的用户基数

在你选择要开店做什么之前，你通过同业调查是能分析出该业态的消费人群基数是可观的。简单的说，有足够的目标消费者存在于你的商圈。上一篇文章我就讲过呀，很多时候不是你想要开个什么样的店，而是你所要开的店区域允许什么样的店活下去。

好比说你想开个文艺的中高价餐厅吧，如果整个区域愿意来这消费的文艺有钱青年，一个巴掌数三轮就数完了，来来回回就是这十几个稀稀拉拉的顾客。那你前期所有关于餐厅开起来后的谋划：如YY出的这些学生会被你的餐厅的文艺气质所打动的情景、所有关于浪漫约会地联想的场景，都泡了汤。你不是想做做公益吧？谁来养活你呢？你自己是文艺了，虚荣满足了，也确实过了一把文艺青年BOSS的瘾。只是除非你有的是钱和精力，慢慢把自己的餐厅打造成区域内的文化IP，要不趁早割肉走人，及时止损。

和尚我就亲历了一个投资过千万的法餐厅开在一个省会的中高档商圈，无情倒闭的事实，最后老板因为底子厚，没有伤到筋骨，一般人就起不来了。我还真想把这个故事告诉你呢，你看中国的大街小巷里每年多少门店倒闭关店啊？

投机是很多新手一头栽进去的主要原因

你可能经常会这样想：

如1，我看这个生意人家做的挺好的，而且人家一年能赚上十几二十万呢？我在当地也可以搞一个啊。

如2，这个东西网上有讲，这是来源于欧美发达国家，全世界都流行着呢，我们当地地肯定也可以卖动啊？

再比如3，这种模式我看在其他地方见过，他们真的卖的挺火的，我们这里还没有，这是一个商机。.........等等。

不过我可能劝不住你，因为你不想要做的事，你会找出一千种理由，你想做的事，可能会找一万个理由。

唯一能劝你的是去研究需求互补：

“如果你已经有一个大胸女朋友，单靠大胸就很难吸引你了，你需要一些其他的特质，比如是杨幂的脸蛋，你眼球就直了，或者她是另外一些显著的标签------全球TOP10的名校毕业、亿万富豪的独生女，等等供你备选，你是不是都想占为己有？

看，这就是人性，也是潜在的欲望、开店也是如此，人们不会对另外一个XX店感兴趣，但人们会对另外一个与众不同的店感兴趣。所以原则上，你在选择开店项目时，不要和当前区域，同一业务的老大硬碰硬的竞争，除非你有强大的资金支撑挤垮对手，或者你的运营效率够高提供了对手无法还手的低价格。

刚刚讲的不同类型的美女你都想霸占，就是波特先生讲的差异化战略，而成本领先又是什么呢？就是你能做到比对手更有吸引力的低价，而且自己还有钱赚。但是真正采取成本领先的战略，是相当难的，因为成本领先是这个世界上最后的生存能力，也是最有生命力的...

3.搞透成本结构是高手中的高手。

不在某一领域浸泡相当的时间，一般人是看不透成本结构，也不知道从哪里优化的，但这三点，是你快速进入、了解、优化一个行业并发起革命的途径。但是为了防止你从一个完全外行的角度认为一门生意很容易，还是要提个醒：

3.1.了解关键门道。做任何生意，你所要从事的业务，要真正搞懂这一生意完整跑通的关键要素有哪些。到底需要哪些角色？最难的是什么？你能驾驭么？如果你没有认真的钻研过一个行业，别轻易回答我好吗？我曾经亲历过一个投资四百多万的汽车后市场连锁店净赔300万的事实，老板是我的亲戚，派他邵阳老家的侄子去连锁总部学了两个月，自己在长沙的生意场上滚了二年多年，也算是老司机了，但也就这样净赔了300多万。他前期也是对这一生意的环节、工种重要程度、人员调配、供应商、顾客维护、软硬件供应商等完全没有概念。

3.2.找到攻击竞争对手的机会。摸清楚本行业在本地区的产品价格及大致的营业规模、（方法网上很多种，搜索：如何调查竞争店面的营业规模）产品结构、主打单品。一定要弄清楚本行业卖的好、或不好的理由。码头门面、档次、设计风格、价格、成本结构、口味、服务、营销创新、口碑等。想想，如果是你，可以通过哪些流程改善来提升效率，如果有，那就好办了。

3.3.准备好了，干！如果你前期了解过，且认真的分析过以上这些问题，至少你对一家店之所以活下来，会明白因为有以上这些因素的共同作用。再去根据你所梳理的信息再去权衡你要做的话是否有抢掉竞争对手的可能？特别是像咖啡馆与奶茶店这种遍地都是高度竞争品的状态下。残酷点说，客户重叠大的，要么他活，要么你活。如果供应链、提升策略、人员、资金都到位了，起义吧，绝大多数有成就的人都是这样揭竿而起并建立起自己的事业的。“

如果你对上面这些很陌生，先打工！

7. 美容美发活动策划

美容美发公司经营范围参考一： 美容美发服务；美容美发用品、日用品、保健品、化妆品、工艺品的批发、零售及网上销售；企业营销策划；企业商务咨询;美容美发信息咨询。

(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动) 美容美发公司经营范围参考二： 发型设计；理发、染发、烫发。

美容美发公司经营范围参考三： 美容、理发；技术服务。

(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动;依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

8. 美发店的营销策划

一、提高名气

我们都知道绝大多数的人都喜欢热闹，如果你的理发店每天都人声鼎沸的话，外面的人看到了肯定会因为好奇心，而进去瞧瞧。这是一个通则，因此我们首先就是要在现有的服务基础上对理发店进行一个品牌的推广，提高其名气。如何提高名气呢，首先我们需要把店的装修好好的布置一翻，提高整体的形象，一切的服务设施，服务流程都要让顾客感到方便，服务人员服务态度亲切友好。而店面外面也需要好好的装饰一翻，包括一些宣传推广，广告。提供名气的首要条件就是把店里的客源做好，更多的客源来进店消费，让店里的现有客源来为您拓展新客源。可以多做一些宣传推广活动来吸引消费者。

二、配合相应的营销手段

理发店有时候也不是只要光做服务和产品就可以的，我们还要时刻的关注一下消费者真正的需求，满足他们对未来的憧憬和向往。充分了解他们的需求，知道他们目前最想要的是什么东西，他们的购买心理又有哪些，才能够更好的对店里的活动进行一个策划。我们更多的是要满足消费者的情感需求，这比任何的物质需求都有珍贵的多。

三、寻找细分市场

理发店的经营不与美容业相同，他们没有美容业那么多的项目，不是说今年流行什么仪器热门项目就往哪方面去发展，而且每年的风向还不一样，今年流行养生，明年流行减肥项目。理发店的经营方式与这些不同，我们需要的只是不断的去挖掘消费者的真正需求，只是你不做太多的综合式项目，只专注一个，只要点子抓对了，符合消费者心目中的需求，那么肯定就会获得更多的盈利。

9. 美容美发营销策划与运营哪个好

活动方案一

　　这个方案针对开业有段时间的美发店。因为面向的主要参与者是美发店会员，所以活动奖励要丰厚，可以在活动期间，免费赠送老顾客一张感恩卡，卡内有金额四百元，不限男女可以使用使用。但是有消费的前提，必须是烫染的项目消费总金额高达六百元的时候，才可以消费这张卡。一人仅限一张。

　　活动目的：1、吸引新老顾客的目光，邀约顾客进店消费，提高理发店的业绩。2、提高理发店的知名度，打开当地的消费市场。3、树立良好的理发店形象，打市场好口碑。

　　活动策划方案二

　　这个方案面向刚开业的美发店。开业的活动方案形式多样，下面分享几个，各位老板们可以尝试一下。

　　其一，在理发店开业七天内，二百元二十次的洗头卡，现在只需要一百元。

　　其二，在理发店开业七天内，购买价值伍佰元及以上的卡项，可以享受七次免费的护发服务。

　　其三，在理发店开业的当天，进店的顾客都可以领取一张价值五十元的优惠券。当我们消费满一百元的时候，可以享受此券。

　　其四，在理发店开业的当天，凭借宣传手册的活动页面，可以享受染发、卷发减免二十元的优惠。

　　活动的布置要点：

　　理发店内举办活动的时候，一定要提前三天布置一下。譬如悬挂气球，彩旗，营造喜庆的氛围。另外店内要做好卫生，摆放好物品。在活动的期间，店内可以播放一些振奋人心的歌曲。

　　活动目的：1、新店启动，吸引顾客进店消费。2、提高理发店的知名度，打开当地的消费市场。3、树立良好的理发店形象，打市场好口碑。

10. 美容美发营销策划与运营的区别

如果自己会做的话我觉得代理会比较好，代理有很多好处的，他们会专门的帮你策划，专门的培训专业的人员，专业的管理人员，现在很多的顾客大部分相信有品牌的店，相信他们的技术跟服务，因为现在的人大多部分都很虚伪，去专修高档豪华的店他们的虚荣心会得到满足！所以你可以选择代理。

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11. 美容美发店运营策划

开理发店必备三点：

1、去工商局注册。

2、筛选员工，最好请一位有经验的主管，同时把握质量关。

3、做商业少不了的，搞各种各样的活动，狠崭每一位顾客，呵呵，让他们被崭的开开心心，这就是你的成功。

开好理发店那么又如何运营好理发店？一个人从美发店开始运营到发展壮大有四个步骤：

第一大步骤：学习美发的基础技术

以下技术你必须掌握：

1、圆形剪发：顾客的头部为圆心,修剪的发长为半径,以一个标准的角度提升为基准进行修剪。

2、方形剪发：分为侧方形剪发、后方形剪发、前方形剪发；

3、三角集中剪发:通过不同的集中方法进行集中修剪可产生不同的线条效果并组成不同发型形状轮廓；

4、定位剪发：在头部以外建立一条线一个点或一个面将全部或局部头发集中在这条线上点上或面上进行修剪以产生不同的发型轮廓与不同的层次；

5、移位剪发：通过在头部以外建立一个平面将头发左右各在这个平面上进行水平提拉不同角度修剪在发型边沿出现"V"字或"A"形层次，不同的提升角度回产生不同的V与A的大小；

6、转角剪发：通过不同的提升角度进行修剪以每45度角提升去角以达到在同一款发型产生出不同的层次结构我们称它为混合型碎发它可以使发尾的开叉部位完全修剪掉，它类是在剪均等层次，但区位不同提升角度不同；

7、区位固定法：我们可以将区位固定分出上区位(重量区)中区位(层次区)下区位(线条区)现在的发型概念是层次的高低不影响发型的重量

第二大步骤：学习美发店经营管理知识

身为美发店的老板或者店长，你可以不会技术，但你要懂得经营管理，要懂得如何用人，要懂得如何让美发店正规化，系统化，专业化，标准化，数据化，这样你的美发店才会稳健的成长。

为此，你必须要系统学习如下知识：

1、选址和装修：美发店选址必须遵从以下原则：年轻一族聚集的地方、商业活动频率高的地区、人口密度高的地区、客流量多的街道、交通便利的地区、同类店铺聚集的街区；装修要区分好接待区和理发区，可参考如下模式：（1）如果消费群体是一般上班族，则选择轻快愉悦的明黄色为装修主色调，墙壁、沙发等运用大面积的黄色，细节部分也采用黄色来呼应。采用落地玻璃，增加店面的扩张感。店里所有的工具都摆放整齐，并有专门的整理箱和整理架，让人看起来明亮整洁。（2）如果消费群体是年轻一族，他们不喜欢千篇一律的装修，比较认同IN一点的风格。可以采用个性化路线，门面、地板、墙壁、天花板建议就是用赤裸裸的水泥制作，不加任何修饰，为了稍微缓和这种黑色的压抑，灯光、前台美发台颜色、凳子都采用红色。黑色和红色的对比冲击搭配形成了超炫酷风格。

2、员工招聘、人才培养、团队打造：人员招聘可以参考如下方法：第一在店面贴广告；第二熟人介绍；第三通过网络、现场招聘；第四去其他店里挖人。美发店人员招聘一般不成问题，关键是团队的打造，这个就要考验店长的个人魅力，找人容易留人难，关于薪酬关于待遇等，只用在进一步实践中才能得出经验和结论；

3、店面管理：每日做好店务规划、月度季度计划、做好培训工作，坚持开晨会，现场模拟邀约基本功，训练现场服务，每晚做好工作总结，一周必开一次员工会议。定期进行技术、销售、经营、安全方面的培训。做好成本核算、库房管理，物料管理，每月开支预算等。

4、客源开发：顾客为何到你的美发店来，主要有两大原因，一个是他需要，一个是他喜欢。美发店开发顾客有如下方式：（1）派发宣传单；（2）不定期做广告；（3）举办各种有目标消费者参与的活动；（4）运用商圈战略： 每个美发店经营者都有自己的商圈范围及目标客户群，因此其促销宣传也要重点针对这部分顾客；（5）做好回头客工作，除了留住回头客，还要让老顾客介绍新顾客。

第三步骤：学习高端美发技术

提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求发型师学过，甚至以技术作为敲门砖。但是学一次就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间和金钱去学习的。因此，建议美发行业初入者多学习视频教材，这种教材成本较地，而且跟你在学校学到的一模一样，认真学好理论和实操，使你的美发店步入品质店的行列。

第四大步骤：加强销售能力，扩大营销范围开分店

当你的美发店完成了以上三大步骤，接下来就要思考怎么样可以快速盈利，快速，以准备开分店所需，同时要懂得怎么样可以简单快捷低成本的方式提高。因此必然要用到网络电子商务的方法，如下，你必须要掌握的两个点：

1.美发店电子商务操作：利用电脑一步步扩大美发店的经营范围，通过网络提高美发店的知名度，让你的客户不受区域的限制，利用网络赚取更多的利润；

2.攻心销售。