美容如何外拓(美容外拓是什么意思)

1. 美容外拓是什么意思

一、异业联盟

1、与不同行业、不同层次的商业主体合作，交换广宣资源，帮助推广和宣传。

2、形式：社区便利店、公交车车身、三轮车顶棚、停车场、小区道闸、小区保安亭。

3、免费提供宣传太阳伞、X展架、挪车卡、咨询产品二维码、当地的小菜馆、小商店、美容美发店可以赠送台卡、菜单、牙签盒、餐纸巾、还有喝水纸杯。扩大品牌知名度及集客效果。

4、外拓或异业联盟拓展时可以采取片区承包制，由销售顾问自己负责自己的区域，所在区域内与洗车行、二手车行、汽贸店等进行合作（由片区负责的销售顾问进行考核），给予合作商家成交转介绍的补贴，给予客户相关的置换或按揭补贴，将品牌的横幅、易拉宝、海报等广宣物料进行放置，让每个销售顾问承包固定区域或街道，进行产品或品牌推销。

案例展示之一：与驾校合作

与当地驾校的管理层达成合作联盟，允许在驾校内摆放带有品牌logo的太阳伞，放在训练场学员换乘的地方，醒目的广宣，引起学员的注意和咨询。

部分太阳伞放在驾校学员和教练经常休息的小卖部小饭店旁边，让他们在休息的时候有地方遮阳，同时销售人员可以在旁发放宣传单页和产品资料。

与驾校的合作是非常精准的，尤其是刚拿到驾照的学员，基本上都会要购车，所以这时候出击一定是恰到好处。

案例展示之二：挪车卡

在车位紧张的市区，挪车卡的放置是非常实用的。即使车位被占，但是挪车卡上有车主的联系方式，非常方便与车主联系，相对也会比较和谐有礼貌。

案例展示之三：太阳伞

将印刷了品牌logo、公司地址、销售热线等信息的太阳伞放置在市区便利店（小区保安亭）外面，人员流动很大，露出非常频繁，且太阳伞的成本不高（一般70-100元之间）广宣效果比较明显。

案例展示之四：小区道闸

选择中低档小区、跟物业谈条件，将道闸用KT板包装一下，或放置户外广告牌。包装物上露出公司地址和销售热线。

二、低成本集客

1、用较低的费用，通过定巡展的形式借用别家的场地获取资源

2、形式：周边巡展、洗车场展示、车尾贴（车辆尾门、后保险杠等）、后窗单透（后挡风玻璃）等

3、车尾贴：制作店面精致车尾贴当地进行传播，增加单店信息曝光量（4S店地址、销售热线等），服务提升，口碑传播。

4、后窗单透贴：设计单透广告宣传、让客户贴在所购买的车辆上，并给与客户赠送保养的承诺。鼓励公司员工的个人车辆都可以进行宣传，给予油卡补贴。

赞助活动：花小钱做大的影响力。如：羽毛球比赛、徒步、广场舞的人群或者店面冠名等。给到这部分人群做广告POLO衫，制作队旗、制定队长每天监管。

5、小区电影周活动

选择入住率较高的小区进行电影周活动

在电影开场前和中场休息时，大屏幕不断滚动播放本汽车品牌的广告片

在影院旁边摆放展车进行展示，吸引小区的业主来看车，销售人员主动介绍，每晚都会收集到与意向的客户信息，并邀约部分客户二次来店试驾。

三、千村万店工程

1、专销人员合作模式，设置专销网点（类似二网）

2、千村万店工程，即建立乡村信息站，进入当地村内进行巡展销售，制定合作销售绩效，单车成交给与1000-2000元销售提成。

3、假设每个4S店出一台车和一个销售顾问，一个村一个村的去转、赶集，一个月就可以把本区域内的村镇跑完。下个月又来，跑的多了，就会对各个村里的情况越来越熟悉，知根知底的易于展销，也可把村提高到镇里，要求每个镇里在主路口、加油站贴广告，设置补贴，即来一个客户给多少钱，成交再给多少钱。

2. 美容院内拓是什么意思

增存拓量意思是:在某一段时间内系统中保有数量的增加，开拓既有的数量。

3. 外拓是啥意思

贝壳拉新是，贝壳平台刚推出的时候要求经纪人拉一些新人注册下载贝壳app，加大贝壳平台客户人员量，还有就是发展些潜在客户

4. 外拓营销是什么

有很多方法，有空的时候深入群众，比如前段时间新闻报道，银行为了揽存款，就调坝坝舞，和很多群众打成一片，最后明显提高！ 这只是其中一种方法，抛砖引玉，你可以大胆的尝试 ！

5. 美容院内拓与外拓的区别

销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。其具体工作职责如下：

1、负责外拓人员、考勤、考绩并填好收集每天工作日志，负责外场展点的日常管理，包括客户登记、成交记录、市场调研表、工作备案、投诉等各种资料的整理收集；并按公司要求上报的各种报表；

2、按规定对于违章行为进行处理；

3、每日召开工作例会，分配、总结当日工作；

4、督促外拓人员分析每日来访客户；

5、督促外拓人员按规范对客户定期回访；

6、制定每月外拓计划，确定外拓目标，并上报营销中心；

7、检查外拓人员每月工作计划。

6. 外拓是什么工作

精准外拓第一步：分析环境锁定目标

外拓活动是走出去，所以去哪里才是更有效是第一要解决的问题，我们需要更好的分析环境与客户。

一、一张地图解读环境：

找到一张当地地图，首先锁定自店的销售影响范围

区域区块划分：区域区块有居住区、商业区、企业、乡镇等各种属性；

不同区域决定了外拓的开展形式、时间、目标客户群体的不同。

人口密集度划分：依据人口密集程度划分，影响外拓目标和优先顺序。

收入水平划分：以当地客户的平均年度收入进行划分

R值：用目标车型车价/当地人均可支配收入，越接近3这个数值，当地客户越容易产生消费选择。

客户分布地图：把保有客户的地址以点的形式标注在地图上，可以清晰的辨识哪里的保有客户多，哪里属于相对空白区域。

二、客户分析

营销学有一句话：你今天客户的样子就是你未来客户的样子！

通过分析保有客户来协助潜在客户的分析

客户基本信息：年龄、性别、职业等，便于外拓过程中更容易辨识和选择目标

客户特点信息：喜好、信息渠道、关注点等，便于选择外拓活动场所、媒体和制定客户吸引话术。

分析示例1：

信息：3公里范围内有一处集中住宅区域，人口密度较大，年收入水平在4万，保有客户约80位。

启示：适合做以家用目标群体为主的车型宣传，有消费能力，可以利用保有客户资源与售后协同外拓。

分析示例2：

信息：某车型客户群体30-35岁占比65%，男性占比88%，客户对于空间、油耗、配置关注更多，关注其他客户的评价和口碑。

启示：选择下班时间外拓，制定以家用经济为主的销售话术，邀约保有客户免费检测提高客户口碑。

精准外拓第二步：丰富外拓形式，完善外拓工具

一、结合环境分析的不同我们可以选择不同的形式

驾校：试乘体验，教练说车

居民区：午间/晚间展示、保有客户免费服务

企业：产品品鉴会、试驾会

商圈：派单、静展、互动游戏

市场：上门拜访

乡镇：巡游、定展、宣传品派发

二、常用的外拓工具

静展折叠雨棚、易拉宝、传单、礼品券、二维码展示牌、转介绍卡、宣传赠品、外拓客户登记表、销售工具包等。

精准外拓第三步：详细筹备计划，有效现场管控

一、外拓计划

结合环境分析和外拓地点的确定，梳理外拓计划，包括：目标、时间、人员、分工等。

外拓计划表一般包括以下内容：

1、活动主信息：活动主题、活动地点、活动类型、主要车型、开始和结束时间。

2、活动背景：区域分析、保有客户分析。

3、活动目的：品牌宣传、潜客收集、销售促进、客户关爱等。

4、活动对象：潜在客户、老客户、媒体、其他。

5、活动内容及活动亮点：试乘体验、现场礼品派发、扫码集赞抽奖等。

6、活动预算：场地租赁、场地搭建、物料、媒体及公关、人员支持、礼品及奖品、油费过路费、广告预热费用等。

7、活动宣传：媒体类型、媒体名称、位置/时段、起止时间、预算、实际花费。

8、活动目标KPI：活动参与人数、新增潜客数（建卡）、活动邀约客户数、保有客户转介绍客户信息数、目标订单数等。

9、人员分工：市场部负责场地洽谈及物料、礼品、抽奖等环节，同时负责每天的拍照、现场工作人员的午餐。销售主管主要负责现场管控、销售顾问排班、潜客登记表、客户邀约跟进等。销售顾问主要负责车辆清洗、客户接待、客户邀约等。

10、现场管理：管理靠制度，如现场人员接待客户不主动，一经发现，值班主管罚款XXX元，脱岗人员停休一天。

11、活动政策：有针对性的有包装的专项促销方案，包括老客户转介绍的奖励方案。

12、内促政策：

订单任务当天考核，1台为保底任务，完成2台额外奖励200元，完成3台额外奖励500台，完成4台额外奖励800元，未完成任务负激励200元；

建卡任务当天考核，未完成当天建卡任务的销售顾问必须参与后期的扫街活动，何时完成建卡任务何时结束。

13、应急预案：下雨应急预案、客流量不达预期的应急预案等。

二、现场管控

1、现场管控的三个关键点：

抵达/车展现场照片

目标进度群内播报共享

外拓集客汇总表实时管控

2、管控小窍门

利用活动汇报微信专群进行即时反馈：

反馈活动现场照片

反馈集客留档信息

阶段性汇总外拓集客信息（如午餐、闭馆等）

精准外拓第四步：外拓客户跟进转化

一、基本流程

1、外拓客户名单统一整理

2、销售顾问认领重点客户建卡邀约

3、未认领客户网销员统一建卡邀约

4、每周反馈邀约到店情况，持续4周

5、月度统计外拓客户成交数量

二、小窍门

使用电子外拓到店礼品兑换券（如：入店赠饮、购车赠礼、介绍赠礼等）客户到店、转介绍或成交后电子礼品兑换券注册电话为依据，统计外拓成果。

7. 外展外拓是什么意思

答

对于4S店的售后业务而言，进站台次是售后产值的保障。因此，4S店的管理者都在苦苦探索能够尽快提升进站台次的办法。减少客户流失、吸引更多的社会客户资源进站，将成为4S店提升进站台次的唯一途径。

随着汽车市场的下滑，新车销售受到了严重的影响，很多4S店的利润也呈现急剧下降的趋势，因此4S店逐渐将盈利的重心向售后方面延伸。如今，大部分4S店售后业务的现状是进站台次减少、流失客户增加，售后的维修产值下降或在瓶颈周边徘徊。

对于售后业务而言，有两个数据是最为敏感的，即进场台次和维修产值。进站台次是维修产值的保障，因此，4S店的管理者都在苦苦探索能够尽快提升进站台次的方法。

现在的汽车市场已由原来的增量市场转化为存量市场，再想通过新车销售来填补流失客户，可能性已经不大。但市场上的保有客户资源却十分丰富，因此，减少客户流失、吸引更多的社会客户资源进站，将成为4S店提升进站台次的唯一路径。

不断提升客户体验和常规服务是4S店售后生存和发展的根本，但关于这两个问题此前笔者已经谈过很多，本文将换个角度，从营销层面来分析4S店如何快速提升进站台次。

挖掘保有客户转介绍

提升进站台次

在老客户转介绍方面，大多数4S店都把重点放在了新车销售方面。其实，对于售后也是一样，充分挖掘老客户的转介绍能力，是提升进站台次的重要方法之一。为此，笔者曾设计过一套“手拉手，关爱活动”，实际上就是客户转介绍活动。以此为例，给各位同仁一些思路启发。

方法一：挖掘老客户转介绍能力

具体实施如下：当店内老客户首次转介绍一位新客户（非本店购车需要首保的客户）或本店1年以上流失客户，只要新客户进站维修保养，老客户即可享受工时费8折优惠；如果老客户介绍的新客户又带来一位新客户，那么每个上段客户均可以追加0.5个点的工时费优惠，以此类推。

将客户的整体利益捆绑在一起，这就是售后转介绍的双向收益原则，客户也比较容易接受。工时优惠最高折扣可以截止在3折（具体折扣要根据各店情况自行决定），这样既能让客户享受到优惠又能保证员工的提成工资。

这个方法笔者曾经在入店辅导时在几家不同地区、不同品牌的4S店使用过，效果非常明显，基本上可以做到将店内的进场台次提升25%左右。

上述售后转介绍的原则，就是根据经常说到的“一个老客户至少可以为4S店带来6位新客户”的理论变形而来。

通常来说，客户是不会主动做转介绍这个动作的。因此，4S店要加强宣传力度，并在为客户服务的过程中引导其进行转介绍行为。如，给系统内所有保有客户进行短信或微信告知，让客户知道转介绍的活动；做好转介绍名片，作为客户完成该项任务的凭证；同时服务顾问在接待客户时，要告知客户转介绍活动并发放名片；在客户接待区和休息区放置如上图转介绍标识图，让客户清晰、明了的了解活动内容以及可享受的折扣。最后，再加上客户在店内体验的过程中优质的服务，笔者相信，客户一定会资源为4S店进行转介绍的。

方法二：客户组团进店维修保养活

增加4S店进场台次的第二个方法是“客户组团进店维修保养”，即客户联系亲朋好友共计四辆车一起进店维修保养，从第一台车进站开始为期一个月，可以免一台车的保养费用。这里值得注意的是，不要限制进场车辆的品牌，只要4S店可以进行维修保养，就一律接收。

客户进店后向客户介绍活动内容，如果客户有意向，则让其提供其它三台车辆的车牌号、车型以及车主联系方式等；确认免费保养的车辆，并安排它为最后一台进站保养。4S店的工作人员要帮助客户联系其它三台车辆的车主，并确认进站保养时间等内容。

这里需要注意的是，免费保养的车辆所用材料、保养项目要与前三台付费车辆相同。例如，前三台车都更换了机油三滤，第四台车也要免费更换；如果前三台车都选用了最好的机油，那么第四台也要使用相同的机油；如果前三台中有任何一台使用的为普通机油，那么第四台车也就只能选择普通机油等。这是前段时间笔者为某豪华品牌4S店设计的方案，目前正在实施之中，已初见成效。

综上所述，通过“手拉手关爱活动”增加本品牌的进站台次，通过“客户组团进店维修保养活”增加非品牌的进站台次，两者相辅相成，实现进站台次的提升。

走出去到市场上挖掘客户

现在市场上每个品牌的保有客户都不少，维持4S店的生存绰绰有序。因此，4S店要主动出击，吸引更多本品牌非本店售车的客户资源进店，提升店内的盈利能力。针对这个问题，笔者我认为：

1、做名片，将4S店的优势清楚明了的展现出来。例如，配件货真价实、维修质量保障、确保行车安全等。

2、要设计吸人眼球的活动项目，例如凭本名片可以免费洗车、免费加玻璃水、免费全车安全监测、维修保养送5升汽油等。

这里需要注意的是，要根据车辆的使用性质设计不同的优惠措施。例如，针对单位用车，送汽油就可以改为5斤鸡蛋或2个西瓜等，让开车的本人更受益，而不是车辆受益。

做活动要因地制宜、要吸人眼球，只要客户进站4S店就要通过周到的服务、专业的检测发现车辆的需求，引导客户维修保养。

外拓活动要以店为中心由近及远进行推广，更重要的是要持之以恒，这样才能收到意想不到的效果。

外拓活动时要收集车辆的车牌号和大架号，通过管理系统可以了解到车辆是否到过本站维修或已经流失。如果没有进站维修保养过，通过新建维修档案录入大架号确认该车是否在本市其它同品牌店维修保养过，并确认是否在本市超过1年没有进过任何店。将这部分客户信息收集起来，联系管理本地区的区域经理，将这些客户信息导出来，由4S店与他们取得联系，并想方设法吸引进站。

区域经理一般会帮助经销商做这件事，有的区域经理会定期将超1年不进同城4S店的客户信息导出来，让经销商做客户回站邀约工作。通过这种方法也可以推测距离本店近的客户在本店维修保养的比例，通过数据分析找出原因，把本店附近的客户牢牢锁定在店内，这也叫守土有责。

根据季节设计不同的

营销活动吸引客户进站

4S店一方面要留住保有客户，另一方面要吸引流失客户进站。因此，要根据季节设计不同的营销活动方案。以夏天为例，抛砖引玉。

夏季要从客户最关心的空调入手，空调需要维修保养的项目有很多，最常见的就是影响空调制冷效果的蒸发箱和制冷机。因此，4S店可以设计免费清理蒸发箱、免费添加制冷剂等活动；同时，还要开发相关项目，如更换空调滤芯、对空调系统进行消毒、清洗散热器等，增加空调的使用舒适性。

和销售一起出去参加外展

现场免费检测

在以前的文章中笔者曾提到，销售顾问要根据保有客户的画像找到客户聚集地并进行外展活动，这种方式对于售后服务来说也是需要的。因此，售后部门可以安排人员与销售顾问一起参与外展活动，并给售后部门一个展示其活动的宣传展板。售后可以根据季节、地区、客户特点等设计不同的宣传活动，并与店内联动。

下沉接地气找引流入口

这里提到的“下沉”分为两个方面，一是渠道下沉，另一个是社区店的投入。

第一，渠道下沉

随着城市改造、占地面积等因素，现在的4S店大多都远离城市中心，因此也就远离了居民的集中区，远离了客户群体。通过对于大多数进店原因分析可知，客户最关心的三个问题为价格、信任和便利性。由此可见，维修保养的便利性是客户需求的重要因素之一。

为了买车可以跑远点，一次、两次的事情；但维修保养是长期的事情，再加上现在生活节奏较快，客户没有过多的时间和精力花费在去4S店的保养上，这就变相的成全了社会修理厂。

因此，4S店要根据客户画像找到客户相对的聚集地，建立小规模的品牌快保店，以本品牌为主、其它品牌为辅，并开展4S店综合业务---新车销售引流、续保等。这种快保店就是一个专业化明显的小型4S店，麻雀虽小五脏俱全，这也是未来发展的模式之一。

第二，社区店

第二种就是做社区店，这需要一定的投资成本。目前，4S店可以先与本品牌车型集中的小区物业形成合作，每月上门免费为本小区车辆做一次体检，一般来说小区的物业是很愿意配合的。这样的活动既能提升物业公司的价值，又能提升业主的满意度。如果客户需要进一步的维修保养，4S店可以为其提供取送车服务，以此引导客户进站。

最后就是高一级的品牌要放下架子，为了生存下探低一级的品牌车型进店维修保养，费用要与车辆级别进行匹配，但可以享受更高级别服务，对于追求品质的客户来说也是可以接受的。

下探低级品牌要从员工开始，可以让员工邀请亲友进站，然后再逐步延伸，这也是当下合资品牌价格下探打压自主品牌的套路。

总而言之，售后也要像新车销售一样要走出去，到市场上挖掘客户，并要持之日恒，通过各种形式扩大4S店的知名度，提升客户的服务体验，售后业务未来发展前景广阔

8. 做外拓是什么意思

1、重心稳定 体势均衡

所谓重心，就是字的支撑中心(或中心线)。好比人的站立，物体的摆放，都要有个支撑中心，失去重心，就站不稳,放不牢。如果字写得失去重心，让，人看着有一种倾斜、歪倒的感觉，又怎能谈得上美观呢?所以重心稳定是组字结构的根本问题。

所谓体势,就是字的形体和态势。而所谓均衡，就是均齐平衡。重心平衡的感觉在汉字结构中，一是靠有形的或无形的中线(中轴)左右形体对称，二是靠中线或笔画支点两侧的分量相等。这就是均齐平衡。这里所说的形势对称，有绝对对称，有相对对称，也有部分对称。所说的分量相等，并非是形体大小相等，如天平两端的物体虽然大小不一，由于支点的移动,使其两端轻重相等,“秤砣虽小压千斤”就是这个道理。所以我们依据力学上的道理,从笔画之间找出重心，在不平衡中求平衡。

由此可见，重心稳定是根本;而体势均衡是关键。不管是平衡结构的字,还是不平衡结构的字,都.要使之平衡。破坏了平衡，就失去重心。

2、比例适当 搭配合理

字的偏旁部首及其它部位与整体之间,都存在着一定的比例关系和搭配关系。比例是否适当，搭配是否合理，是间架结构的重要原理之一。如果能够按照结构的需要,使笔画和部首的大小长短、高矮、宽窄都比较适度;上下之间、左右之间结合得比较密切;轻重平斜、俯仰开合安排得比较协调;参差错落、疏密松紧布置得比较融洽;这就做到了比例得当，搭配合理。反之，若比例失调、搭配不当，便会出现奇形怪状。

3、布白匀称，虚实相映

所谓布白，是指笔画与空白的关系问题。“布是布置安排，“白”是空白。有笔画的地方是 黑，无笔画的地方是“白”。清代书家提出结体应“计白当黑”,就是把空白看作笔画同样重要。楷书的结构讲究布白匀称。王羲之曾说:“分间布白，远近宜均”。意思是笔画之间的空白，要宽窄大小大致相等。然而这种匀称是相对的，不是绝对的。因为字的笔画有繁简疏密之分，形体有长短宽窄之别。富有奇趣而又难于掌握的是大小不一、疏密不同的虚实对比。无画为虚，有画为实;轻画为虚，重画为实。虚实相生，才能相映成趣。所以，在结体中要特别把握好布白的方法,处理好虚实的关系。

4、对比调合，变化统一

楷书的间架结构中存在着许多对比关系，如笔画的长与短、粗与细、藏与露、屈与伸、曲与直、方与圆、平与斜、连与断、刚与柔等;再如部位间的大与小、宽与窄、高与矮、欹与正、向与背、承与覆、离与合、虚与实等;还有体势上的主与从、争与让、顾与盼、呼与应、俯与仰、收与放、奇与正、稳与峻等等。这些对比关系既是对立的，又是统-一的。所以我们要在整齐统一的原则下，对每点每画每个部位求取各种各样的变化，而又在无穷的变化中恪守统一的规律，使之既形成鲜明的对比，又处在相安而生的调合之中。这样，才能取得较完美的艺术效果。

9. 美容外拓是什么意思呀

《王羲之圣教序》

释文:大唐三藏圣教序太宗文皇帝制弘福寺沙门怀仁集晋右将军王羲之书。盖闻二仪有像，显覆载以含生;四时无形，潜寒暑以化物。 听说天地有形状，所以显露在外、覆盖并且承载着一切有生命的东西;因为四季没有形状，所以深藏着严寒酷热来化育万物。

是以窥天鉴地，庸愚皆识其端;明阴洞阳，贤哲罕穷其数。因此观察体验天地的变化，即使是平凡而愚蠢的人也能知道它的一些征兆;要通晓明白阴阳变化，即使是贤能而有智慧的人也极少有研究透它的变化规律的。然而天地苞乎阴阳而易识者，以其有像也;阴阳处乎天地而难穷者，以其无形也。

但是天地包容着阴阳变化而容易懂的原因，是因为天地有形状;阴阳变化在天地之间而难研究透的原因，是因为阴阳变化是没有形状的。故知像显可征，虽愚不惑;形潜莫睹，在智犹迷。 所以天地的形象显露在外并能得到验证，即使愚蠢的人也会明白;而阴阳的变化隐藏了起来没有人能看得见，即使是聪明人仍会迷惑不解。

况乎佛道崇虚，乘幽控寂，弘济万品，典御十方，举威灵而无上，抑神力而无下。 况且佛道推崇虚空，它驾乘着隐秘来操纵着超脱一切的境界，也主张广泛救济众多生灵，用佛教的理论来治理天下。佛法一旦施发神威就没有上限，克制神奇的力量也没有下限。大之则弥于宇宙，细之则摄于毫厘。 佛道从大处说它遍布宇宙，从小处说又能收拢一丝一毫。

无灭无生，历千劫而不古;若隐若显，运百福而长今。 因为佛道主张不生不灭，超脱一切，所以虽历经久远而永不衰落。它有时隐藏，有时显露，以多种多样的形式传送着无数的幸福直到如今。妙道凝玄，遵之莫知其际;法流湛寂，挹之莫测其源。

佛道中寓含的神妙的道理和高深的玄机，即使遵循它也没有谁知道它的边际的;佛法的流传，深邃而静远，即使推崇它也没有谁探究出它的根源。故知蠢蠢凡愚，区区庸鄙，投其旨趣，能无疑惑者哉! 所以众多平凡而无知的人，以及那些平庸浅陋之辈，面对佛教高深的旨意，能没有疑惑不解吗?然则大教之兴，基乎西土，腾汉庭而皎梦，照东域而流慈。 然而佛教是在西土产生并兴起的。

流传到大唐汉地就象明亮的美梦一样，照耀着大唐而流传着慈爱。昔者，分形分迹之时，言未驰而成化;当常现常之世，民仰德而知遵。很早很早以前天地初开的时候，语言还没有传播，教化还没有形成，当今人们敬慕德行也懂得遵循礼仪。

及乎晦影归真，迁仪越世， 在漫长的等待中，人类由浑沌昏暗回归到今天正本清原的时候，世道更替，法度发生了变化。金容掩色，不镜三千之光; 早先佛祖那光辉的容颜被一种颜色所遮蔽，佛光照耀不到三千大世界之上;丽象开图，空端四八之相。

今朝它美好的形象才得以展开，我们似乎看到了空中端坐着佛像，甚至连它身上的三十二个显著特征都清晰可见。于是微言广被，拯含类于三涂;遗训遐宣，导群生于十地。 于是精妙的语言广为流传，才得以从生死的苦难中去拯救万物。于是先辈说的有道理的话得以长久地传播，也才能在广阔的大地上引导众生度过苦难。

然而真教难仰，莫能一其旨归， 但是在历史的长河中真的正教很难广泛流传，各种教派不能把真教的意旨精华统一归属到一起;曲学易遵，邪正于焉纷纠。 而邪僻的不正当的学问却容易使人依从，于是邪正之间就在教义上交错杂乱。所以空有之论，或习俗而是非; 所以空宗派和有宗派有了各自的观点;有时沿袭着旧俗便产生了争执。大小之乘，乍沿时而隆替。 于是，大乘佛教和小乘佛教的学说，就暂时沿着时间的流逝而在或兴或衰中交替流传。

有玄奘法师者，法门之领袖也。 有个叫玄奘的法师，是法门的领袖人物。幼怀贞敏，早悟三空之心; 他从小就很聪明，心怀忠诚，早就能明白"三空"的教义;长契神情，先苞四忍之行。 长大后他的神情、性格又和佛教的要求很是投合，他总是坚持包括"四忍"境界的佛门修行。

松风水月，未足比其清华;仙露明珠，讵能方其朗润。 即使是松林涧的清风、湖水中的朗月，也比不上他的清丽华美;即使是仙饮的晨露、明亮的珍珠，岂能和他的明朗润泽相比?故以智通无累，神测未形，超六尘而迥出，只千古而无对。 所以他智慧超群，没有牵挂，精神清透，并不显露;他超出“六空”，不同于常人，多少年来没有人可以和相比。

凝心内境，悲正法之陵迟;栖虑玄门，慨深文之讹谬。 他聚精会神地从内心修炼自己，常以正统佛学的衰落为悲伤;他静心钻研佛教，常因这精深的理论被谬传而感慨叹息;思欲分条析理，广彼前闻，截伪续真，开兹后学。 他想着要有条有理地分辨剖析经文，扩大佛学古代的经文典籍;取掉虚假的，保留真实的，让后辈学者从此开始不再混淆真伪。是以翘心净土，往游西域。 因此他向往净土，就到西域去求学。

乘危远迈，杖策孤征。 他冒着生命危险在万里征途上行进;他拄着拐杖独自远行。积雪晨飞，途闲失地; 途中艰险无以计数，早晨的漫天飞雪，行进途中有时找不到栖身之地;惊砂夕起，空外迷天。 傍晚的滚滚风沙，遮天蔽月难辨方向。万里山川，拨烟霞而进影; 在万里山川之上，有着他排开险阻、拨开迷雾前进的身影;百重寒暑，蹑霜雨(别本有作「雪」者)而前踪。 在多少个严寒酷暑的季节里，留下他踩霜宿雨而前进的脚印。诚重劳轻， 他凭着对佛祖的诚心，视付出的辛苦为小事，求深愿达， 期望着自己的心愿得以实现。周游西宇，十有七年。

他游遍了西域各国，历时一十七年。穷历道邦，询求正教， 他历经了所有经过的地方，探询追寻正教。双林八水，味道餐风， 他经双林;到八水，体会到了佛教圣地的高贵风尚;鹿苑鹫峰，瞻奇仰异。 他去鹿苑，登鹫峰，瞻仰了佛祖生活过的奇珍异途。承至言于先圣，受真教于上贤，探赜妙门，精穷奥业。 他在先贤圣人那里接受了深奥的学问

。一乘五律之道，驰骤于心田;八藏三箧之文，波涛于口海。 对于“一乘”“五律”的佛学教说，他很快就牢记在心中，对“八藏”“三箧”的佛学理论，他讲起来就象波涛流水，滔滔不绝。爰自所历之国，总将三藏要文，凡六百五十七部，译布中夏，宣扬胜业。 于是玄奘从所经过的大小国家中，总共搜集吸取了三藏主要著作，一共六百五十七部，翻译成汉文后在中原传布，从此这宏大的功业得以宣扬。引慈云于西极，注法雨于东垂， 慈仁的云朵，从西地缓缓飘来，功德无量的佛法象及时雨一样遍洒在大唐的国土上。圣教缺而复全，苍生罪而还福。

拓展资料

王羲之（303年—361年，一作321年—379年），字逸少，汉族，东晋时期著名书法家，有“书圣”之称。琅琊临沂（今山东临沂）人，后迁会稽山阴（今浙江绍兴），晚年隐居剡县金庭。历任秘书郞、宁远将军、江州刺史，后为会稽内史，领右将军。其书法兼善隶、草、楷、行各体，精研体势，心摹手追，广采众长，备精诸体，冶于一炉，摆脱了汉魏笔风，自成一家，影响深远。风格平和自然，笔势委婉含蓄，遒美健秀。李志敏评价：“王羲之的书法既表现以老庄哲学为基础的简淡玄远，又表现以儒家的中庸之道为基础的冲和。”代表作《兰亭序》被誉为“天下第一行书”。在书法史上，他与其子王献之合称为“二王”。

造诣

王羲之自幼爱习书法，由父王旷、叔父王廙启蒙。七岁善书，十二岁从父亲枕中窃读前代《笔论》。王旷善行、隶书；王廙擅长书画，王僧虔《论书》曾评：“自过江东，右军之前，惟廙为最，画为晋明帝师，书为右军法。”王羲之从小就受到王氏世家深厚的书学熏陶。当代留美书法新秀刘铎曾赞叹：“好字唯之（之，王羲之）”。

王羲之早年又从卫夫人学书。卫烁，师承钟繇，妙传其法。她给王羲之传授钟繇之法、卫氏数世习书之法以及她自己酿育的书风与法门。《唐人书评》曰：“卫夫人书如插花舞女，低昂美容。又如美女登台，仙娥弄影，红莲映水，碧沼浮霞。”今人沈尹默分析说：“羲之从卫夫人学书，自然受到她的熏染，一遵钟法，姿媚之习尚，亦由之而成，后来博览秦汉以来篆隶淳古之迹，与卫夫人所传钟法新体有异，因而对于师传有所不满，这和后代书从帖学入手的，一旦看见碑版，发生了兴趣，便欲改学，这是同样可以理解的事。可以体会到羲之的姿媚风格和变古不尽的地方，是有深厚根源的。”

王羲之善于转益多师，当他从卫夫人的书学藩篱中脱出时，他己置身于新的历史层而上。他曾自述这一历史转折：“羲之少学卫夫人书，将谓大能；及渡江北游名山，比见李斯、曹喜等书；又之许下，见钟爵、梁鹄书； 又之洛下，见蔡邕《石经》三体书；又于从兄洽处，见张昶《华岳碑》，始知学卫夫人书，徒费年月耳。……遂改本师，仍于众碑学习焉。”从这段话可以看到王羲之不断开拓视野、广闻博取、探源明理的经历和用心。

王羲之志存高远，富于创造。他学钟繇，自能融化。钟书尚翻，真书亦具分势，用笔尚外拓，有飞鸟鶱腾之势，所谓钟家隼尾波。王羲之心仪手追，但易翻为曲，减去分势。用笔尚内抵，不折而用转，所谓右军“一搨瓘直下”。他学张芝也是自出机杼。唐代张怀耿曾在《书断》中指出这一点：

“剖析张公之草，而浓纤折衷，乃愧其精熟；损益钟君之隶，虽运用增华，而古雅不逮，至研精体势，则无所不工。”王羲之对张芝草书“剖析”、“折衷”，对钟繇隶书“损益”、“运用”，对这两位书学大师都能“研精体势”。沈尹默称扬道：王羲之不曾在前人脚下盘泥，依样画着葫芦，而是要运用自己的心手，使古人为我服务，不泥于古，不背乎今。他把平生从博览所得秦汉篆隶的各种不同笔法妙用，悉数融入于真行草体中去，遂形成了他那个时代最佳体势，推陈出新，更为后代开辟了新的天地。这是王羲之“兼撮众法，备成一家”因而受人推崇的缘故。