如何看待理发这个行业？

这都是老掉牙的说法了，在那个只剃头的年代，一副挑担走街串巷，所有人都是一个发型，只需要技术不需要审美，成本就是一副担子几把剃刀而已，可以说是一本万利。但也只能养家糊口而已，没听说过那个年代的剃头匠靠剃头挑子发了大财的。

现在都什么年代了，还用百年前的一句话用在现在的理发行业，你觉得合适吗？在外人眼中理发的成本是很低的，学会了手艺可以用一辈子。我说这还是老观念，就不能不用这么陈旧的思维来想现在的美发行业吗？在过去理发行业算得上是三教九流的职业，但现在的理发已经有了自己的社会地位和自身的身价，再也不是凭借一把剃头刀混碗饭吃的年代了。

剪一个头的成本是多少？这是很多人都想知道的，那么我就给大家揭秘一下吧，看看现在的美发行业是如何经营的，了解一下美发店的成本是怎么算出来的吧，先了解几个属于，再计算一下，成本就出来了。

客单价：就是一个月客人的消费的平均价格；

总客数：一个月来店消费客人数量的总和；

客成本：一个月客人消费的平均成本；

单客获利：就是每个客人平均的获利情况。

客单价=总收入÷总客数

客成本=总支出÷总客数

单客获利=客单价-客成本

下面我就拿一个小徒弟的店来分析一下，看看这家小店一个月到底能赚多少钱吧

小徒弟在一个小区开了一家40平米的小店，2个发型师，3个助理，洗剪吹单价为30元，烫染平均单价为150元左右。下面我列出一份清单，请大家过目

1、房租：6000元/月

2、5个员工工资：2万元/月

3、水电暖：4000元/月

4、网络及收银软件管理费/办公用品费：300元/月

5、物业费/卫生费/维修费：600元/月

6、美团/大众点评等网络宣传推广费：3000元/月

7、员工宿舍：1500元/月

8、交通费/运费：500元/月

9、产品消耗2000元/月

10、设备/装修折旧费：2700元/月

以上支出合计为：40600元（四万零陆佰元）

5月份接待了1000个客人，总收入5万元，下面我们计算一下客单价、客成本和单客获利的情况吧。

客单价：50000（总收入）÷1000（总客数）=50元，1000个客人每人平均消费50元。

客成本：40600（总支出）÷1000（总客数）=40.6元，1000个客人平均每个人进店的成本是40.6元。

单客获利：50元（客单价）-40.6元（客成本）=9.4元，每个客人仅获利9.4元。

利润：9.4元×1000个客人=9400元，这就这家店一个月的利润。两口子带一个小孩子，自己住的方子是每月1800元租来的，孩子每月幼儿园的费用是1500元，一家三口仅靠9400元吃喝拉撒睡。

我们继续分析：这家店看着赚钱了，9400元对于一家三口来说，大家觉得多吗？

剪头发30元，成本就需要40.6元，每剪一个头要亏损10.6元。可能大家认为这是忽悠，怎么可能赔钱，但是上面的数字的的确确是计算出来的。也就是说，如果店里全部都是剪发的，1000个剪发的客人，每人消费30元，一个月的总收入只有3万，岂不是赔死了？

但不可能1000个客人都剪头发，还有烫发、染发、护发，日常洗发造型的客人，这样总收入才达到了5万元，还盈利了9400元。

你还认为你30元剪发贵吗？现在的理发行业最贵的成本就是人员的工资和房租水电费了。30元是没利润的，所以行业有句话：剪发赚的是人气，烫染是略有获利。

每个店的情况不同，每个月的情况也不同，每年六七八三个月的淡季，大部分都是亏本的，因为淡季大部分都是剪头发的客人，只有在过年期间才会有不错的回报。

一个发型师一个月靠理发能赚多少钱？发型师的收入主要是靠提成，根据技术水平的高低，扣除成本后，大概是25%~40%不等，也有更高的。下面我继续带大家一起走进美发行业，看看一位普通的发型师一个月能赚多少钱吧。

手快一点的、店里客流量高一点的，一个发型师一天平均能接待8~10个客人，每个月能接待240~300个客人，按照平均客单价50元来计算，240个客人×50元=1.2万元，扣除10%的成本1200元，总业绩是10800元，按30%提成，月收入就是3240元。一个发型师一个月3240元，你信吗？如果按300人计算，也就是15000元的总业绩，扣除10%的成本，总业绩13500元，30%提成工资是1050元。

所以说，发型师剪发越多收入越低，运气好接待几个消费高的客人，业绩才会高，收入才会高。

这是一个小店普通发型师的收入情况，技术好收费高的，客单价自然就高，指定找你的客人就会多，收入才会多。发型师只有用心为顾客服务，才会有更多的客人指定你为她服务，这是最基本的保证。

当然，很多能力强的发型师，收入也是肯客观的，这一切都和他的技术、服务品质有关， 客人满意才会再来，才会继续消费，他才会有稳定增长的收入。

上面的两个问题，我已经把行业的很多秘密说出来了，大家觉得现在的美发好不好赚钱？美发还是一本万利吗？能力差的发型师月收入三四千，自己一个人勉强过得去，养家糊口差得远了，这也是很多能力低下的发型师转行的愿意吧！这也是很多理发师自己看个小店的原因之一吧！小店多了，竞争就激烈，价格就乱套，最终谁也没挣到钱，这就是现状！

感谢阅读，我是时尚造型设计顾问成铭老师，希望我独特的视角和专业见解能帮到您，更多话题可在下面评论中继续交流或吐槽！