美容师迎客(美容师接待新客的话术)

1. 美容师接待新客的话术

月未圆，心已远，独上西楼，思远方故人，千般思念挂心间；

秋风起，夜朦胧，怅然所思，忆四方好友，万缕祈盼连成线；中秋节，难相见，祝福语，聚浓情暖意，愿亲爱的朋友中秋佳节来临之际聚的团团圆圆，爱的美美满满，过的风风火火，一生洒洒脱脱。祝你中秋快乐！

送一个月亮给你，愿你浪漫每一天！

送一个苹果给你，愿你平安又幸福！

送一束鲜花给你，愿你美貌如花鲜！发一个短信给你！预祝你中秋快乐！

2. 新人美容师第一次服务客人的话术

1、顾客拿产品价格当作借口

相信美容师自己都有这样的经验，如果在买东西的时候遇到自己不喜欢的产品，也会那价格当做借口。既然美容师也有这样的经历，不妨也换位思考一下，如果出现什么样的情况会买下这个产品。其实，大多数顾客那价格当借口，目的不外乎是想要拖延时间，希望能够拿到最低的价格。消费者就是怕自己买贵的东西，希望能够通过耗一耗得到心仪的好价格。面对这样的情况美容师不必要退缩，通过“死磨”的方法继续销售你自己以及产品，直到说服客户。

2、顾客认为产品价格过高

美容师向消费者推销产品时，消费者认为产品的价格过高，而没有想要购买的欲望。身为销售人员，碰到这种情况为什么不试着询问顾客为什么觉得产品的价格过高呢？要知道价格都是相对的，只有通过比较才会有顾客嫌你的产品贵，女的心里已经有了一个尺度。所以首先你要做的就是了解这个尺度，通过顾客心中已定的尺度瓦解他们心里的防线。顾客心中尺度就是市场平均价格，知己知彼才能说出这个我们自己的产品到底贵在哪里，强在哪里。

3、别家公司的产品价格较低

对于这样的问题，首先要了解其他的品牌美容院，是否各个方面的条件都和自己不相上下。如果自己美容院的产品和其他产品存在一定的差异，很有可能顾客并不太了解，所以对于这样的情况。就必须要让消费者了解到我们产品比别家品牌美容院产品贵在何处的原因，产品的优势何在。当然身为美容师还需要有对竞争对手熟识的基本技能。对照和比较出对方的缺点，让顾客确信贵所贵的好处。

3. 美容师接待新客的话术技巧

某某姐，今天是您的生日，我代表店祝您生日快乐！青春永驻。另我们店根据您特别的气质，给您备了一份精美礼物，希望您能喜欢。

4. 美容前台接待话术新客

你以前从事过前台相关工作吗？你觉得这个岗位最重要的是什么

5. 美容师接待新顾客话术

你不会得话，你们有没有员工培训呢？员工是美容店的第一生产力。

向顾客销售东西并不是她进来做上就开始向她推销，这样让人很反感！向顾客推销东西要明白顾客得爱好，消费能力能能便于销售，而且顾客进店要有一套服务流程并不是顾客进来就给她做了。这样下来我分析你得店里培训不到位，顾客进店量不高业绩一般。就算你业绩还不错得话我不排除你在对顾客拔羊毛（伤客行为）。纯手打，不懂再问

6. 美容师送客的话术

找一段描写男主相貌的句子，要求是妖孽的那种

的长发直垂过丘臀，如般顺滑，显现于阳光下的面容，五官雅致，柔和的线条模糊了冷硬的棱肌肤白晰细嫩，却又不似病态般苍白，而是如玉般温婉，晶莹无瑕，秀气的柳眉似剑飞扬，精致却不失英气。

雌雄莫辨的俊美容颜，美得令人迷醉狭长的凤眼带着东方特有的高贵与典雅，却又因眼角微微的挑起，妖娆媚惑。

眼眸黑若曜石，深沉若幽渊，敛尽星辰浩瀚，流离间隐现丝丝妖艳的诡异的紫绀与瑰丽的血赤。

眨眼间，闪烁着妩媚危险的流光，宛若天成的妖娆与残酷，潋滟魅惑，诱尽苍生

跪求汉赋里的名句,最好带解释!

归田赋　　游都邑以，无明略以佐时　　徒临川以羡鱼，俟河清乎未期。

　　感蔡子之慷慨，从唐生以决疑。

　　谅天道之微昧，追渔父以同嬉。

　　超埃尘以遐逝，与世事乎长辞。

　　于是仲春令月，时和气清；　　原隰郁茂，百草滋荣。

　　王雎鼓翼，仓庚哀鸣；　　交颈颉颃，关关嘤嘤。

　　于焉逍遥，聊以娱情。

　　尔乃龙吟方泽，虎啸山丘。

　　仰飞纤缴，俯钓长流。

　　触矢而毙，贪饵吞钩。

　　落云间之逸禽，悬渊沉之鯋鰡。

　　于时曜灵俄景，继以望舒。

　　极般游之至乐，虽日夕而忘劬。

　　感老氏之遗诫，将回驾乎蓬庐。

　　弹五弦之妙指，咏周、孔之图书。

　　挥翰墨以奋藻，陈三皇之轨模。

　　苟纵心于物外，安知荣辱之所如

　　译文：　　在京都作官时间已长久，没有高明的谋略去辅佐君王。

只在河旁称赞鱼肥味美，要等到黄河水清还不知是哪年。

想到蔡泽的壮志不能如愿，要找唐举去相面来解决疑题。

知道天道是微妙不可捉摸，要跟随渔夫去同乐于山川。

丢开那污浊的社会远远离去，与世间的杂务长期分离。

　　正是仲春二月，气候温和，天气晴朗。

高原与低地，树木枝叶茂密，杂草滋长。

鱼鹰在水面张翼低飞，黄莺在枝头婉转歌唱。

河面鸳鸯交颈，空中群鸟飞翔。

鸣声吱喳，美妙动听。

逍遥在这原野的春光之中，令我心情欢畅。

　　于是我就在大湖旁高唱，在小丘上吟诗。

向云间射上箭矢，往河里撒下钓丝；飞鸟被射中毙命，鱼儿因贪吃上钩，天空落下了鸿雁，水中钓起了。

　　不多时夕阳西下，皓月升空。

嬉游已经极乐，夜来还不知疲劳。

想到老子的告诫，就该驾车回草庐。

弹奏五弦琴指法美妙，读圣贤书滋味无穷。

提笔作文，发挥文采，述说那古代的教范。

只要我置身于世人之外，哪管它荣耀与耻辱的所在。

　　洛神赋　　作者：曹植　　黄初三年，余朝京师，还济洛川。

古人有言，斯水之神，名曰宓妃。

感对楚王神女之事，遂作斯赋。

其辞曰：　　余从京域，言归东藩。

背伊阙，越轘辕，经通谷，陵景山。

日既西倾，车殆马烦。

尔乃税驾乎蘅皋，秣驷乎芝田，容与乎阳林，流眄乎洛川。

于是精移神骇，忽焉思散。

俯则末察，仰以殊观，睹一丽人，于岩之畔。

乃援御者而告之曰：“尔有觌于彼者乎

彼何人斯

若此之艳也

”御者对曰：“臣闻河洛之神，名曰宓妃。

然则君王所见，无乃日乎

其状若何

臣愿闻之。

”　　余告之曰：“其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。

荣曜秋菊，华茂春松。

仿佛兮若轻云之蔽月，飘摇兮若流风之回雪。

远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。

?纤得衷，修短合度。

肩若削成，腰如约素。

延颈秀项，皓质呈露。

芳泽无加，铅华弗御。

云髻峨峨，修眉联娟。

丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。

瑰姿艳逸，仪静体闲。

柔情绰态，媚于语言。

奇服旷世，骨像应图。

披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。

戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。

践远游之文履，曳雾绡之轻裾。

微幽兰之芳蔼兮，步踟蹰于山隅。

　　于是忽焉纵体，以遨以嬉。

左倚采旄，右荫桂旗。

壤皓腕于神浒兮，采湍濑之玄芝。

余情悦其淑美兮，心振荡而不怡。

无良媒以接欢兮，托微波而通辞。

愿诚素之先达兮，解玉佩以要之。

嗟佳人之信修，羌习礼而明诗。

抗琼?王弟?以和予兮，指潜渊而为期。

执眷眷之款实兮，惧斯灵之我欺。

感交甫之弃言兮，怅犹豫而狐疑。

收和颜而静志兮，申礼防以自持。

　　于是洛灵感焉，徙倚彷徨，神光离合，乍阴乍阳。

竦轻躯以鹤立，若将飞而未翔。

践椒涂之郁烈，步蘅薄而流芳。

超长吟以永慕兮，声哀厉而弥长。

　　尔乃众灵杂遢，命俦啸侣，或戏清流，或翔神渚，或采明珠，或拾翠羽。

从之二妃，携汉滨之游女。

叹匏瓜之无匹兮，咏牵牛之独处。

扬轻袿之猗靡兮，翳修袖以延伫。

休迅飞凫，飘忽若神，陵波微步，罗袜生尘。

动无常则，若危若安。

进止难期，若往若还。

转眄流精，光润玉颜。

含辞未吐，。

华容婀娜，令我忘餐。

　　于是屏翳收风,川后静波。

冯夷鸣鼓，清歌。

腾文鱼以警乘，鸣玉鸾以偕逝。

六龙俨其齐首，载云车之容裔，鲸鲵踊而夹毂，水禽翔而为卫。

　　于是越北沚。

过南冈，纡素领，回清阳，动朱唇以徐言，陈交接之大纲。

恨人神之道殊兮，怨盛年之莫当。

抗罗袂以掩涕兮，泪流襟之浪浪。

悼良会之永绝兮。

哀一逝而异乡。

无微情以效爱兮，献江南之明。

虽潜处于太阳，长寄心于君王。

忽不悟其所舍，怅神宵而蔽光。

于是背下陵高，足往神留，遗情想像，顾望怀愁。

冀灵体之复形，御轻舟而上溯。

浮长川而忘返，思绵绵督。

夜耿耿而不寐，沾繁霜而至曙。

命仆夫而就驾，吾将归乎东路。

揽騑辔以抗策，怅盘桓而不能去。

　　别赋　　作者：江淹　　黯然销魂者，唯别而已矣

况秦吴兮绝国，复燕赵兮千里。

或春苔兮始生，乍秋风兮暂起。

是以行子肠断，百感凄恻。

风萧萧而异响，云漫漫而奇色。

舟凝滞于水滨，车逶迟于山侧。

棹容与而讵前，马寒鸣而不息。

掩金觞而谁御，横玉柱而沾轼。

居人愁卧，怳若有亡。

日下壁而沉彩，月上轩而飞光。

见红兰之受露，望青楸之离霜。

巡层楹而空掩，抚锦幕而虚凉。

知离梦之踯躅，意别魂之飞扬。

　　故别虽一绪，事乃万族。

至若龙马银鞍，朱轩绣轴，帐饮东都，送客金谷。

琴羽张兮箫鼓陈，燕、赵歌兮伤美人，珠与玉兮艳暮秋，罗与绮兮娇上春。

惊驷马之仰秣，耸渊鱼之赤鳞。

造分手而衔涕，感寂寞而伤神。

　　乃有剑客惭恩，少年报士，韩国赵厕，吴宫燕市。

割慈忍爱，离邦去里，沥泣共诀，抆血相视。

驱征马而不顾，见行尘之时起。

方衔感于一剑，非买价于泉里。

金石震而色变，骨肉悲而心死。

　　或乃边郡未和，负羽从军。

辽水无极，雁山参云。

闺中风暖，陌上草薰。

日出天而曜景，露下地而腾文。

镜朱尘之照烂，袭青气之烟煴，攀桃李兮不忍别，送爱子兮沾罗裙。

　　至如一赴绝国，讵相见期

视乔木兮故里，决北梁兮永辞，左右兮魄动，亲朋兮泪滋。

可班荆兮憎恨，惟樽酒兮叙悲。

值秋雁兮飞日，当白露兮下时，怨复怨兮远山曲，去复去兮长河湄。

　　又若君居淄右，妾家河阳，同琼?之晨照，共金炉之夕香。

君结绶兮千里，惜瑶草之徒芳。

惭幽闺之琴瑟，晦高台之流黄。

春宫閟此青苔色，秋帐含此明月光，夏簟清兮昼不暮，冬凝兮夜何长

织锦曲兮泣已尽，回文诗兮影独伤。

　　傥有华阴上士，服食还仙。

术既妙而犹学，道已寂而未传。

守丹灶而不顾，炼金鼎而方坚。

驾鹤上汉，骖鸾腾天。

暂游万里，少别千年。

惟世间兮重别，谢主人兮依然。

　　下有芍药之诗，佳人之歌，桑中卫女，上宫陈娥。

春草碧色，春水渌波，送君南浦，伤如之何

至乃秋露如珠，秋月如圭，明月白露，光阴往来，与子之别，思心徘徊。

　　是以别方不定，别理千名，有别必怨，有怨必盈。

使人意夺神骇，心折骨惊，虽渊、云之墨妙，严、乐之笔精，金闺之诸彦，兰台之群英，赋有凌云之称，辨有雕龙之声，谁能摹暂离之状，写永诀之情着乎

　　长门赋　　作者：　　云，“时得幸，颇妒。

别在长门宫，愁闷悲思。

闻蜀郡成都天下工为文，奉黄金百斤为相如、文君取酒，因于解悲愁之辞。

而相如为文以悟上，复得亲幸。

”　　夫何一佳人兮，步逍遥以自虞。

魂逾佚而不反兮，形枯槁而独居。

言我朝往而暮来兮，饮食乐而忘人。

心慊移而不省故兮，交得意而相亲。

　　伊予志之慢愚兮，怀贞悫之欢心。

愿赐问而自进兮，得尚君之玉音。

奉虚言而望诚兮，期城南之离宫。

修薄具而自设兮，君曾不肯乎幸临。

廓独潜而专精兮，天漂漂而疾风。

登兰台而遥望兮，神怳怳而外淫。

浮云郁而四塞兮，天窈窈而昼阴。

雷殷殷而响起兮，声象君之车音。

飘风回而起闺兮，举帷幄之襜襜。

桂树交而相纷兮，芳酷烈之??。

孔雀集而相存兮，玄猿啸而长吟。

翡翠协翼而来萃兮，鸾凤翔而北南。

　　心凭噫而不舒兮，邪气壮而攻中。

下兰台而周览兮，步从容于深宫。

正殿块以造天兮，郁并起而穹崇。

间徙倚于东厢兮，观夫靡靡而无穷。

挤玉户以撼金铺兮，声噌吰而似钟音。

　　刻木兰以为榱兮，饰文杏以为梁。

罗丰茸之游树兮，离楼梧而相撑。

施瑰木之欂栌兮，委参差以槺梁。

时仿佛以物类兮，象积石之将将。

五色炫以相曜兮，烂耀耀而成光。

致错石之瓴甓兮，象玳瑁之文章。

张罗绮之幔帷兮，垂楚组之连纲。

抚柱楣以从容兮，览曲台之央央。

白鹤嗷以哀号兮，孤雌（足寺）于枯肠。

日黄昏而望绝兮，怅独托于空堂。

悬明月以自照兮，徂清夜于洞房。

援雅琴以变调兮，奏愁思之不可长。

案流徵以却转兮，声幼眇而复扬。

贯历览其中操兮，意慷慨而自昂。

左右悲而垂泪兮，涕流离而从横。

舒息悒而增欷兮，?履起而彷徨。

揄长袂以自翳兮，数昔日之（侃下加言，音谦）殃。

无面目之可显兮，遂颓思而就床。

抟芬若以为枕兮，席荃兰而?香。

　　忽寝寐而梦想兮，魄若君之在旁。

惕寤觉而无见兮，魂??若有亡。

众鸡鸣而愁予兮，起视月之精光。

观众星之行列兮，毕昴出于东方。

望中庭之蔼蔼兮，若季秋之降霜。

夜曼曼其若岁兮，怀郁郁其不可再更。

澹偃蹇而待曙兮，荒亭亭而复明。

妾人窃自悲兮，究年岁而不敢忘。

　　闲情赋　　作者：陶渊明　　初，张衡作《定情赋》，蔡邕作《静情赋》，检逸辞而宗澹泊，始则荡以思虑，而终归闲正。

将以抑流宕之邪心，谅有助于讽谏。

缀文之士，奕代继作；因并触类，广其辞义。

余园闾多暇，复染翰为之；虽文妙不足，庶不谬作者之意乎。

　　夫何瑰逸之令姿，独旷世以秀群。

表倾城之艳色，期有德于传闻。

佩鸣玉以比洁，齐幽兰以争芬。

淡柔情于俗内，负雅志于高云。

悲晨曦之易夕，感人生之长勤；同一尽于百年，何欢寡而愁殷

褰朱帏而正坐，泛清瑟以自欣。

送纤指之余好，攮皓袖之缤纷。

瞬美目以流眄，含言笑而不分。

曲调将半，景落西轩。

悲商叩林，白云依山。

仰睇天路，俯促鸣弦。

神仪妩媚，举止详妍。

　　激清音以感余，愿接膝以交言。

欲自往以结誓，惧冒礼之为愆；待凤鸟以致辞，恐他人之我先。

意惶惑而靡宁，魂须臾而九迁：愿在衣而为领，承华首之余芳；悲罗襟之宵离，怨秋夜之未央

愿在裳而为带，束窈窕之纤身；嗟温凉之异气，或脱故而服新

愿在发而为泽，刷玄鬓于颓肩；悲佳人之屡沐，从白水而枯煎

愿在眉而为黛，随瞻视以闲扬；悲脂粉之尚鲜，或取毁于华妆

愿在莞而为席，安弱体于三秋；悲文茵之代御，方经年而见求

愿在丝而为履，附素足以周旋；悲行止之有节，空委弃于床前

愿在昼而为影，常依形而西东；悲高树之多荫，慨有时而不同

愿在夜而为烛，照玉容于两楹；悲扶桑之舒光，奄灭景而藏明

愿在竹而为扇，含凄飙于柔握；悲白露之晨零，顾襟袖以缅邈

愿在木而为桐，作膝上之鸣琴；悲乐极而哀来，终推我而辍音

　　考所愿而必违，徒契契以苦心。

拥劳情而罔诉，步容与于南林。

栖木兰之遗露，翳青松之余阴。

傥行行之有觌，交欣惧于中襟；竟寂寞而无见，独?想以空寻。

敛轻裾以复路，瞻夕阳而流叹。

步徙倚以忘趣，色惨惨而就寒。

叶燮燮以去条，气凄凄而就寒，日负影以偕没，月媚景于云端。

鸟凄声以孤归，兽索偶而不还。

悼当年之晚暮，恨兹岁之欲殚。

思宵梦以从之，神飘飘而不安；若凭舟之失棹，譬缘崖而无攀。

于时毕昴盈轩，北风凄凄，炯炯不寐，众念徘徊。

起摄带以侍晨，繁霜粲于素阶。

鸡敛翅而未鸣，笛流远以清哀；始妙密以闲和，终寥亮而藏摧。

意夫人之在兹，托行云以送怀；行云逝而无语，时奄冉而就过。

徒勤思而自悲，终阻山而滞河。

迎清风以怯累，寄弱志于归波。

尤《蔓草》之为会，诵《召南》之余歌。

坦万虑以存诚，憩遥情于八遐。

　　登徒子好色赋　　作者：宋玉　　大夫登徒子侍於楚王，短宋玉曰：“玉为人体貌娴丽，口多微辞，又性好色，愿王勿与出入后宫。

”王以登徒子之言问宋玉。

玉曰：“体貌娴丽，所受於天也；口多微辞，所学於师也。

至于好色，臣无有也。

”王曰：“子不好色，亦有说乎

有说则止，无说则退。

”玉曰：“天下之佳人，莫若楚国；楚国之丽者，莫若臣里；臣里之美者，莫若臣东家之子。

东家之子，增之一分则太长，减之一分则太短；著粉则太白，施朱则太赤。

眉如翠羽，肌如白雪，腰如束素，齿如含贝。

嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡。

然此女登墙窥臣三年，至今未许也。

　　登徒子则不然。

其妻蓬头挛耳，(齿只)唇历齿，旁行踽偻，又疥且痔。

登徒子悦之，使有五子。

王孰察之，谁为好色者矣。

”是时，秦章华大夫在侧，因进而称曰：“今夫宋玉盛称邻之女，以为美色。

愚乱之邪臣，自以为守德。

谓不如彼矣。

且夫南楚穷巷之妾，焉足为大王言乎

若臣之陋目所曾睹者，未敢云也。

”王曰：“试为寡人说之。

”大夫曰：“唯唯。

”　　臣少曾远游，周览九土，足历五都。

出咸阳，熙邯郸，从容郑、卫、溱、洧之间。

是时，向春之末，迎夏之阳，(仓鸟)(庚鸟)喈喈，群女出桑。

此郊之姝，华色含光，体美容冶，不待饰装。

臣观其美丽者，因称诗曰：“遵大路兮揽子祛，赠以芳华辞甚妙。

”于是处子恍若有望而不来，忽若有来而不见。

意密体疏，俯仰异观，含喜微笑，窃视流眄。

复称诗曰：“寤春风兮发鲜荣，洁斋俟兮惠音声，赠我如此兮，不如无生。

”因迁延而辞避。

盖徒以微辞相感动，精神相依凭。

目欲其颜，心顾其义，扬诗守礼，终不过差。

故足称也。

描写生姜的诗句

《山中有招》刘驾朗朗山月出，尘中事由人心虽不闲，九陌夜。

学古以求闻如石上耕。

齐姜早作妇，岂识闺中情。

何如此幽居，地僻人不争。

嘉树自昔有，茅屋因我成。

取薪不出门，采药于前庭。

春花虽无种，枕席芙蓉馨。

君来食葵藿，天爵岂不荣。

《怀武夷红石子二首》贯休常思红石子，独自住山椒。

窗外猩猩语，炉中姹姹娇。

乳香诸洞滴，地秀众峰朝。

曾见奇人说，烟霞恨太遥。

弋者终何慕，高吟坐绿鳌。

烧侵姜芋窖，僧与水云袍。

竹鞘畲刀缺，松枝猎箭牢。

何时一相见，清话擘蟠桃。

《感怀》孟郊秋气悲万物，惊风振长道。

登高有所思，寒雨伤百草。

平生有亲爱，零落不相保。

五情今已伤，安得自能老。

晨登洛阳坂，目极天茫茫。

群物归大化，六龙颓西荒。

豺狼日已多，草木日已霜。

饥年无遗粟，众鸟去空场。

路傍谁家子，白首离故乡。

含酸望松柏，仰面诉穹苍。

去去勿复道，苦饥形貌伤。

徘徊不能寐，耿耿含酸辛。

中夜登高楼，忆我旧星辰。

四时互迁移，万物何时春。

唯忆首阳路，永谢当时人。

长安佳丽地，宫月生蛾眉。

阴气凝万里，坐看芳草衰。

玉堂有玄鸟，亦以从此辞。

伤哉志士叹，故国多迟迟。

深宫岂无乐，扰扰复何为。

朝见名与利，莫还生是非。

姜牙佐周武，世业永巍巍。

举才天道亲，首阳谁采薇。

去去荒泽远，落日当西归。

羲和驻其轮，四海借馀晖。

极目何萧索，惊风正离披。

鸱鸮鸣高树，众鸟相因依。

东方有一士，岁暮常苦饥。

主人数相问，脉脉今何为。

贫贱亦有乐，且愿掩柴扉。

火云流素月，三五何明明。

光曜侵白日，贤愚迷至精。

四时更变化，天道有亏盈。

常恐今已没，须臾还复生。

河梁暮相遇，草草不复言。

汉家正离乱，王粲别荆蛮。

野泽何萧条，悲风振空山。

举头是星辰，念我何时还。

亲爱久别散，形神各离迁。

未为生死诀，长在心目间。

有鸟东西来，哀鸣过我前。

愿飞浮云外，饮啄见青天。

《小胡笳引》元稹雷氏金徽琴，王君宝重轻千金。

三峡流中将得来，明窗拂席幽匣开。

朱弦宛转盘凤足，骤击数声风雨回。

哀笳慢指董家本，姜生得之妙思忖。

泛徽胡雁咽萧萧，绕指辘轳圆衮衮。

吞恨缄情乍轻激，故国关山心历历。

潺湲疑是雁鸊鹈，砉騞如闻发鸣镝。

流宫变徵渐幽咽，别鹤欲飞猿欲绝。

秋霜满树叶辞风，寒雏坠地乌啼血。

哀弦已罢春恨长，恨长何恨怀我乡。

我乡安在长城窟，闻君虏奏心飘忽。

何时窄袖短貂裘，胭脂山下弯明月。

《送唐明府赴溧水》韦应物三为百里宰，已过十馀年。

只叹官如旧，旋闻邑屡迁。

鱼盐滨海利，姜蔗傍湖田。

到此安氓俗，琴堂又晏然。

《重赠二首》柳宗元闻道将雏向墨池，刘家还有异同词。

如今试遣隈墙问，已道世人那得知。

世上悠悠不识真，姜芽尽是捧心人。

若道柳家无子弟，往年何事乞西宾。

《饭僧》王建别屋炊香饭，薰辛不入家。

温泉调葛面，净手摘藤花。

蒲鲊除青叶，芹齑带紫芽。

愿师常伴食，消气有姜茶。

《阌乡姜七少府设脍，戏赠长歌》杜甫姜侯设脍当严冬，昨日今日皆天风。

河冻未渔不易得，凿冰恐侵河伯宫。

饔人受鱼鲛人手，洗鱼磨刀鱼眼红。

无声细下飞碎雪，有骨已剁觜春葱。

偏劝腹腴愧年少，软炊香饭缘老翁。

落砧何曾白纸湿，放箸未觉金盘空。

新欢便饱姜侯德，清觞异味情屡极。

东归贪路自觉难，欲别上马身无力。

可怜为人好心事，于我见子真颜色。

不恨我衰子贵时，怅望且为今相忆。

《寄张十二山人彪三十韵》杜甫独卧嵩阳客，三违颍水春。

艰难随老母，惨澹向时人。

谢氏寻山屐，陶公漉酒巾。

群凶弥宇宙，此物在风尘。

历下辞姜被，关西得孟邻。

早通交契密，晚接道流新。

静者心多妙，先生艺绝伦。

草书何太苦，诗兴不无神。

曹植休前辈，张芝更后身。

数篇吟可老，一字买堪贫。

将恐曾防寇，深潜托所亲。

宁闻倚门夕，尽力洁飧晨。

疏懒为名误，驱驰丧我真。

索居犹寂寞，相遇益悲辛。

流转依边徼，逢迎念席珍。

时来故旧少，乱后别离频。

世祖修高庙，文公赏从臣。

商山犹入楚，源水不离秦。

存想青龙秘，骑行白鹿驯。

耕岩非谷口，结草即河滨。

肘后符应验，囊中药未陈。

旅怀殊不惬，良觌渺无因。

自古皆悲恨，浮生有屈伸。

此邦今尚武，何处且依仁。

鼓角凌天籁，关山信月轮。

官场罗镇碛，贼火近洮岷。

萧索论兵地，苍茫斗将辰。

大军多处所，馀孽尚纷纶。

高兴知笼鸟，斯文起获麟。

穷秋正摇落，回首望松筠。

7. 美容师带客话术

本人从事地产置业顾问5年。可以和你交流下。

新人做置业顾问

1，穿戴整齐。这点很重要，男生西装革履，皮鞋擦亮。头发精神。女生套装高跟鞋化淡妆。这都是置业顾问最基础的。外在的好形象给人留下好印象。销售先销己。

2，勤勉。要勤学好问。不懂就请教，多学习，很重要。学会最基础的带客购房流程和做购房计划书。态度谦虚，老员工都是很乐意教你的。情商一定要高哦。

3，学习call客。最简单的办法是，写好话术，每天定量打电话。200-300个电话，每天都要坚持。对于电话那边的客户提问，不懂得就下来抓紧学习。打电话能最快收集到信息，每天养成登记信息的好习惯。所有的信息认认真真登记。3-5天一回访，跟踪记录也做好登记。长期以往你就能积累客源，这是让你最快成长的方式。光靠上门接待那你就真要饿死了。

3，每天练习讲盘或者多带客户。不是自己的客户就帮别人带。别怕辛苦。谈判技巧和经验多数来自实战。我刚做置业顾问时，自己没什么客户，老员工带不过来的客户就交给我带了。看似忙活半天成交与否都与我无关，但实际我在这个过程中得到了很大的锻炼，短短半年，谈判水平就可以匹敌客户经理。

4，真诚服务。这点尤其是在对待客户上。作为新人，和那些金牌置业顾问，客户经理去比，专业方面是毫无优势的。想要取胜，赢在服务。还有，忌讳挑客。无论客户实力如何，外表如何。都要做到热情真诚的服务，一视同仁（人不可貌相真是一句名言）。

很多客户买房置业，对他们而言这都是一笔很大的投入，必须慎重。所以，如果你能做好诚信服务，真诚对待，让客户满意，那么，你就会得来源源不断的客户源。

我从业两年时遇到一个客户买房，客户刚开始很挑剔，但保持耐心，服务做到位，替客户考虑。客户觉得我挺专业，服务也不错，就很信赖了。置业都会听取我的意见。之后在我从业的这些年，他在我这里前后买了7套房，介绍亲戚朋友更是买了不少。这样的例子，你要听老员工能给你讲不少。老员工之所以业绩稳定，靠的就是源源不断二级市场。

当然，你也要不断进步，一开始客户置业看上了你的服务，再一次置业就要靠你的专业水平。要把自己塑造成一名优秀专业的顾问。之后，你才有机会成为客户的专属置业顾问。

5，剩者为王。做置业顾问，要有良好的心态。就像绝世高手，都要经过潜心学习，历经磨难，有朝一日崭露头角。不要想着速成，不要因为一时运气好签几个大单就膨胀自满，也不必因为2-3个月不签单就自我否定。任何工作都要经过时间的打磨。刚做置业顾问，赚钱不重要、成长最重要。能力到位，自然收获到位。

6，要经得住诱惑。在销售行业，与人打交道，会遇到形形色色的人。有钱的人很多，诱惑也很多。但要知道，自己是干什么的。说句很俗的话，不忘初心，方得始终。坚守底线，有良好的职业操守，不愧对自己的行业。

以上是我的浅谈。希望对你有帮助。以上。