美容营销软件(美容营销推广)

1. 美容营销推广

1、广告赠品

印有美容美发连锁店名称、住址、电话的小劝品。常见的有气球、面纸、年历、钥匙圈、圆珠笔等。有时供应商也会提供一些广告峪品，如烟灰缸、日记本、量恤等。以便快速逮立或维持品牌知名度。

2、视听广告

在店堂内反复强阅宜传，如放录音带、VCD、电脑多媒休等，制造促悄气氛，同时向颐客示范如何搭配、选择等。

3、展示会和演示会

商品展示会和美容美发演示会通常会带来更大的销售量。商品展示和新产品的演示，可在美容美发连锁店显眼地方展演出来，或利用杂志、报纸和电视等媒体传播。美容美发连锁店也可展示一些与所梢省产品无关的活动来吸引人流，但要注意时间、地点、会场布盆、展示人员、消息发布和对象安排等事宜。

4、折扣销咨

为了增强竟争力，美容美发连锁店可以在演季进行折扣促销。折扣是指在销咨产品和服务时，对产品和服务的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%一30%不等，幅度过大或过小均会引起顾客对促销活动的真实性产生怀疑。特别是如果拆扣过大，往往会引起一些老顾客对原来的定价产生不满。折扣的宜传海报可以公布于店外，也可以标在折扣产品和服务项目的价格表上，甚至可以公布在公共媒体上。

5、折价助券

实施折价，券与全面性减价不同，前者只有持券人才能卒受优感，而后者，lJ购买即可享受优感。通常将折价券刊在广告上，除可以收到推广产品和提离形象的效果外，还可通过暇券回收来加以评估广告的效果。运用此类促销方法时，应事先准备好与赠券致换相当的产品，以免顾客扑空。有研究表明，折价券的回收约为发出最的10%左右，而销替业绩却可能增长。

使用折价咐券促销，要采取周密的措施来防止有人利用折价赌券进行欺诈。如美容美发连锁店的收银员、服务员及顾客等，可能会有人用剪下的折价券来调换收银机中的现金。

6、主硒促销，

利用各种特殊节日或季节为生场加以促销，又称节庆促销，但必须全店或主要部分陈列和装饰与此相称，如在圣诞节促销，除了在店内布量圣诞饰品外，可让员工扮成圣诞老人送小礼品，形成浓厚的节日气氛。

节日促销除了利用一般节日外，各公司还可选择专属自己的特殊节日或季节为主题加以促销，如店庆周年纪念日等。

运用此促销方法时，需考虑目标市场大小、重复购买的可能性以及所拟促销产品对于促铺主肠的适应性。

7、有奖销售

有奖销售是富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一且中大奖，奖品价值一般很诱人，许多消费者都皿意尝试这种无风险的有奖助买活动。在找国，法律规定有奖销咨的单奖金倾不得超过，J刃元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监奋抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果

8、搭配促销

有时候把产品搭配在一起成套销咨也会起到惫想不到的效果。如把美发用品和护肤用品一起销售。搭配促销的关键是搭配成套的美容美发用品要功能互补。并且有特色、有个性，能吸引硕客的注盘力。

9、员宾卡促销

贵宾卡促销是目前许多美容美发店常用的促钠方法，美容美发店以5元，38元等不同价格向顾客销售贵宾卡，持卡顾容来店消费享受半价优惠，消费金倾在贵宾卡存欲中扣除。

10、人员推销　

美容美发连锁店服务人员通过直接聆听顾客意见，满足顾客需耍。解决顾客问题，同目标市场的顾客客建立联系，通过直接传递信息，宣传传介绍美容美发产品，引导顾客购买美容美发用品。

所有美容美发连锁店促销策略中，人员推销是一种最古老、最直接，也是最有效的促悄方式。这种推销方式的特点是双向沟通。有针对性，示范性强，使顾客更容易了解本美容美发连锁店的产品，同时还能及时为颐客提供咨后服务，听取顾客的要求和意见。为顾客提供个性化服务。特别是对于那些运角广告媒体难以沟通的客户，采用这种方式十分有效。

一位优秀的服务人员是创造顾客价值和满意、增加忠诚顾客的关键所在。对于那些在大店虎视耽耽下艰难求生的小型美容美发连锁店来讲，更应该加强大型店最不搜长的人员推销，用亲切的态度不断拉近与城客的距离。也可以借助现在的团购，微信，微博，qq等一系列的新媒体来做推广营销。

2. 美容产品推广

死缠烂打---不管对方听不听，感不感兴趣，只知道自己说，恨不得把自己知道的所有东西都讲给顾客听;

2、用优惠、折扣吸引人---这类的美容师一般是先介绍后发现顾客不怎么感兴趣，马上就改口说公司的产品有什么优惠，有什么折扣，或者用限量法销售。

3、没有特别----这类美容师是最多的，说话和介绍产品时毫无特点，别人听了没有情绪变化，当然也不会记住你和你产品。

美容师8大经典开场白销售话术

说话是抓心为上，与客户初次见面的第一句话是留给对方的第一印象，这句话说好说坏，关系重大，开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是美容师成功的一半。以下总结了推销高手常用以下8种创造性的开场白。

1、真诚的赞美

每个人都喜欢听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而准顾客知道你的话是真诚的。

2、名人效益：提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

3、利用好奇心，勾引兴趣

那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

3. 美容营销推广策划方案

最近应邀在帮武汉地区某美容院做拓客方案，我大概想了7个活动，如下：

1.与舞蹈室联合搞一个“这个夏天，美腿美肤show出来",资源互换的活动，在她家办卡可以享受你家优惠，在你家办卡可以享受她家优惠（这个可以长期做，但要视乎他家的客户数与客户质量）；

2.世界杯主题，世界杯期间男人的重心都在世界杯了，没空理女人，女人就要趁这段时间美美的，等世界杯结束给男人一个惊喜，或者有的女人也熬夜看世界杯，可以从这个角度出发，晚上熬夜看球，白天抽空美容，两不误，大概这个意思吧（宣传的话，可以通过网络宣传及与附近半径3公里以内的酒吧合作吧）；

3.联合沙龙：与造型工作室合作搞一个化妆造型、服装搭配、形象礼仪、色彩搭配的讲座（单听讲座收费，办卡免费）；

4.美容培训：可以把客户召集在一起搞类似于自己在家美容的小窍门、小常识，也可以录制成视频发到网上或定向发给客户，宣传店的品牌；

5.与银行或其他企业合作，为他们的客户做一场“美肤惹人羡，护理要分年龄段”的讲座，现场可以优惠卖卡；

6.看看是否可以与某些企业协会合作，那种高端的课程，如当前经济环境下如何做企业呀高价值的课程，VIP客户免费参加；

7.网络活动，在网络上发起活动，上传自己的美照，转发活动，就有机会获得多少钱的体验券（扩大店面影响力）

4. 美容产品营销

让老公更爱你的方法就是加入我们，送自己一个七夕礼物，本店七夕优惠充一千送一千。

5. 美容营销策划公司

华予是黛丽雅公司主打的品牌。

黛丽雅化妆品科技有限公司合肥分公司成立于2018-12-03，负责人为姚红红，统一社会信用代码为91340102MA2TA34W79。

企业地址位于安徽省合肥市瑶海区临泉路香格里拉国际中心1508，所属行业为批发业。

公司经营范围包含：化妆品、日用百货、五金配件、母婴用品、卫生用品、消毒产品、包装材料、洗浴用品、保健用品、艾制品、中药、银饰、服装、泡浴粉、中药面膜粉销售；货物及技术进出口业务；中医艾炙；拔罐；刮痧；推拿；中药熏蒸；中药泡澡；中药泡脚；香薰；中药贴敷；汗蒸；中医理疗；中医药文化传播；中医养生信息咨询；中医设备及相关产品的研发及销售；健康管理咨询；健身美容、减肥瘦身、养生保健按摩咨询服务、策划；医疗科技领域内的技术服务、技术咨询、技术开发及技术转让；会务服务；餐饮企业管理。

6. 美容营销推广号思路

第1：内容定位最重要

如果公众号发布一些杂乱无章的内容，没有主题可言，自然无法形成与粉丝的粘性。比如做地区性质的公众号，可以侧重发布地区的新闻相关的信息。再比如公众号是面对社区生活型的，那么多发布一些跟衣食住行有关的信息，更接地气。如果是做行业性的公众号，不要发布太过娱乐性的内容。

第2：找准目标粉丝群体

发展粉丝一定要有目标，不能太宽泛，通过送礼品和送红包来发展粉丝，如果这样做了，短期内粉丝的增长量是相当可观的，但是时间长，掉粉的现象非常严重。而且不对口的粉丝，对于群发的内容也不会太感兴趣，即使有比较大的阅读量，也达不到营销的效果。

以整形美容行业为例，将目标粉丝定位在年轻女性上是正确的，为中年女性在这方面的消费会更理性一些，不是很理想的目标客户群体；但同样在美容行业，如果做的是美容保健和SPA，定位中年女性更合适，因为他们的消费层次会更高一些。

第3：通过活动发展粉丝

在公众号里面做线上和线下活动，切记不要千篇一律，盲目跟风，但是如果太标新立异了，粉丝也很难快速接受，所以这中间的“度”需要拿捏准确。至于活动营销，最好的场景是线下大型活动，如展会、门店开业、节假日促销等场景。日常的活动，如商品的特价促销，限时秒杀，多人拼团等，可以不定期的搞一下。

第4：建立公众号矩阵

不同的公众号因为定位的不同，粉丝的属性也有所不同，但并不代表这个属性的粉丝对其他的领域不敢兴趣，因此我们可以通过运营多个公众号进行矩阵营销，让粉丝实现交叉分布。比方说我们做一个美容的公众号，那么对这个美容感兴趣的粉丝，也可能对穿衣打扮有兴趣，那么我们就可以通过建立多个公众号做矩阵运营。

第5：“贵在坚持”最重要

最后一点也是最重要的，就是“贵在坚持”。公众号的粉丝营销是一个积累与爆发的过程。前期可能99%的时间都是粉丝积累的过程，而爆发点则在于内容营销和粉丝营销两个方面。从长远来看，不去做集中粉丝转换的爆发，在潜移默化中逐步实现粉丝营销，也是非常好的转换途径。

总结一下：公众号运营是长期的过程，定位内容后，确定目标粉丝群体，通过线上和线下互动，实现粉丝增长，通过建立公众号矩阵，更好的做拉新留存的工作。

7. 美容营销管理

1、热情周到地接待来店顾客。

2、详细了解顾客曾使用过的产品、护理项目。先查阅客户档案，再为客人服务。若是新客，则要以专业态度认真询问顾客的需要和情况，询问包括曾使用过的产品，曾做过的护理项目，对以往的产品或护理满意或不满意，除此之外，通过这些沟通还要达到这几个目的：

①顾客真实的需要；

②评估顾客的消费水平；

③了解顾客过去使用的产品对该顾客是否适合，作为我们推荐本观产品时的参考。仔细观察顾客的皮肤和身体情况，确切地了解顾客的真实情况，以便选用合适产品及养生美容项目。

3、为每位客人建立客户个人档案，针对上述询问过的资料及客人的护理项目，购买产品等做详细记录。

4、详细分析客人皮肤和身体情况，并为客人设计护理流程，清晰地让客人了解该项流程是针对她哪个环节的问题，完成该流程能达到哪种改善效果，为客人设计家居养护产品，同时告诉客人搭配家居护理效果才理想。

5、清晰告诉美容助理及美容师为客人做哪种护理流程。

6、繁忙时，仍应以热情的态度招呼每一位客人，对需要等待的客人，及时送上饮品和杂志。

7、客人做完护理后，让客人稍作休息，并与客人攀谈，交代家居护理的细节。

8、为客人开单结帐。

9、定期电话跟踪服务，在适当的日子赠送小礼物给客人，保持良好的客情关系。

8. 美容营销推广文案

1、吃出来的美丽，您值得拥有！

　　2、不一样的效果，不一样的你我！

　　3、美丽在颈部，高贵在胸部，迷人在背部。

　　4、心动不如“形”动。

　　5、女子美容，幸福一身。

　　6、神采拥有，心情飞扬。

　　7、我动容，你动心。

　　8、享受美丽的地方放松心情的空间。

　　9、做一次美容保养，展一个美丽容颜。

　　10、让你拥有天使的脸蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的气质。

9. 美容市场营销

（一）专业特色型每个行业发展到一定程度，不可避免的会出现市场细分。

美业也一样。传统的彩妆和护肤品的两大块市场以外，近些年兴起的，香薰精油、健康食品、美容仪器等，也已经成为与美业息息相关的附属品。

（二）家庭经营型基于我国美业市场还需要服务一大部分经济水平并没有那么高的人群，家庭经营型美业服务在整体美业市场也占据极大的分量，同时也是美业市场不可或缺的。