化妆品销售这个行业怎么样？

一、化妆品销售这个行业怎么样？

一、定义不同

由于中国化妆品市场细分，因此以销售渠道差别在行业内划分了日化线和专业线，但基本都是日化线化妆品，如大宝等等，而专业线则主要通过美容院这个渠道进入市场，所以，专业线一般很少打普及性的广告，但对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，所以专业线产品价格比日化线高，如：韩国的几个知名院线品牌，iancell（伊安秀），ARZTIN（艾恋之甸、伊紫蒂），日本的皮肤管理沙龙品牌PDP等。

从以上内容总结出：日化线一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西，一般是“日化线”多见于中国化妆品市场。

专业线化妆品是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。

二、销售渠道不同

日化线产品主要是靠广告推动，销售多集中在超市，批发市场，覆盖面也十分广，从业人员主要以销售为主。

专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高，针对性强是主要特点，由于这类产品基本不靠广告推动，美容院人士的推荐以及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品得功能性要求十分严格。

三、功能不同

很明显日化线产品与专业性产品区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤、机体作用，前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的青睐，前者由于价格便宜，销售范围广，而后者价格高，消费群体始终有限。

四、服务不同

专业线俗称美容院线，是指产品专走美容院，美发店，浴足及美容保健店销售渠道为特色，这一类企业产品涵盖面宽而广，大而全，例如：韩国知名院线品牌iancell-L（伊安秀）就有玻尿酸水肌润泽保湿系列，深层祛纹再生系列，臻白深化修护系列，控油祛痘保湿系列等，而这些系列就说明专业线的一个品牌的品种是不一的，上游企业提供从销售，技术指导及全面的售后服务。

而日化线则是指产品走商场，超市，专卖店，便利店等大众化渠道销售的企业，产品结构与体系比较单一，缺乏售后服务，但销售量大，比如我们在超市看到的大众品牌的护肤品等。

二、美容产品专业线是啥意思

所谓专业线也叫院线，顾名思义就是专门在美容院卖或使用的产品。其质量一般没问题，反而好的院线产品更专业，更有针对性！但因为其不做广告，且使用人相对较少，所以名气不是很大～也所以价格相对便宜许多。

日化线不同的是不是专供美容院的而是商场里销售的产品。这类产品一般是名气大而已，想大宝了等。

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商场里买的基本都是日化线产品，美容院的产品属于专业线产品。日化线的产品成份含量小，专业线中的产品成份含量大，针对性强，只要产品选对了，再配合美容师手法或仪器做的，所以效果好，像我用的玛露维尔姿这个德系品牌

专柜日化线与美容院专业线化妆品两者的区别？可能很多朋友都知道化妆品分专业线与日化线，但是还是有部分女性朋友对这个美容院专业线和日化线的区别不够了解，也分辨不出到底是美容院专业线护肤品好还是日化线护肤品好?两者有什么区别？自己应该选择日化线产品还是美容院专业线产品使用？其实这两者向来是两条不相干的

一、专柜日化线一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西。而专业线，是属于美容院里的专业问题肌肤修复产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的美容护肤化妆品。

二、专柜日化线护肤产品是在商场、超市、精品店、专卖店、药店等地销售,而美容院专业线护肤产品一般在美容院或专业的美容会所才有销售。

三、推广方式上美容院专业线护肤产品基本上不靠广告推动，大多是靠美容院人士的推荐及顾客的试用效果产生销售量，效果好就口口相传，以此来达到拓客留客，而专柜日化线护肤产品则是依靠明星广告效应推动以及口碑宣传来产生销售量。

四、美容院专业线护肤产品强调的是功效性，即对不同的皮肤对症下药，客人使用后要解决一定的肌肤问题，使用前后皮肤的状况要有很明显的对比变化，而专柜日化线护肤产品功效针对性相对弱些，功能划分不是非常细，适合大部分消费者使用，以保养和简单的基础护理为主。美容院专业线护肤产品使用效果快速，有立竿见影之效果，主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的青睐；而专柜日化线产品见效较慢，适合普通长期日常保养与护理，由于价格便宜，销售范围极广。

五、美容院专业线护肤产品由于销售方式封闭，及含有较高的服务费用，价格较高，而专柜日化线护肤产品一般根据产品生产成本定价，价格较为合理。

期望我的回答对大家有所帮助。

不清楚，只知道一个叫”玛露维尔姿” 的。

三、什么是专业线化妆品，有哪些不同？

由于中国化妆品市场细分，因此以销售渠道差别在行业内划分了日化线和专业线。

专业线化妆品，是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。

日化线一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西，一般“日化线”这个称谓多见于中国化妆品市场。

区别：

日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多店及批发市场，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，有非常大的同质化倾向，所以消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动。这种策略下，各日化线品牌的价格战十分普遍。

而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高、针对性强是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。

所谓专业线化妆品 是指 专业化妆师 给专业的模特 使用的化妆品，因为专业化妆师用量大 所以要考虑成本，所以专业化妆师的化妆品 都不是很贵， 还有种理解就是 高端的专业化妆品，那种化妆品效果更好 上妆时间更久，比如MAC 芭比布朗 丝芙兰 等等 不懂的追问我望采纳

美容院的是专业线。比日化线更有针对性。有治疗效果。