如何做好一个新产品的品牌推广？

新产品如何实现有效的推广？这是很多 营销策划 人所面对的一个问题，对于一个新产品的上市不是一件容易的事情。理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级，推广附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题，也能够改变销的多亏得多的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于推广的方法。那么新产品该如何推广呢？1：全体大动工在做新产品推广之前，一定要先把公司内部人员的重点注意力统一起来，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场营销策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的 营销策略 ，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。2：铺货期 促销策略 设定问题消费者在购买产品时受消费习惯的影响，首先选择畅销产品，其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者，箱内投奖卡或实物效果较好。对于特通渠道，采用“高价高促”直接返现金较好。3：持续的行动很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。总之，对于新产品的推广，一定要做好事前的周全准备，不仅是 营销策划 ，还有对于每个员工的一个沟通和思想统一。 注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！ 营销策略 管理课程大客户营销策略与技巧低成本营销策略的方式

品牌的推广

品牌的建立，主要要的因素是时间和资金，其次才是正确的推广。

“产品的质量和服务的管理已经达到一定的水准”，这个是不正确的。总还有消费者不满意的质量和服务问题，只是你们还没有发现而已。

换句话说，当你们的产品在市场的占有率达到“名牌产品”的程度时，就会发现，你们现在的质量和服务管理还有很多差距。

这种忧患意识应该始终存在于管理者和全体员工的心里，这样，你们的产品才能在瓜熟蒂落的时候成为名牌。

上面，我讲的是大道理，下面说一点战术性的问题。

因为我没有做过电子产品，对USP的市场也不是很熟悉，所以职能笼统地讲一下基本的市场战术解决方法。

首先，不能把品牌的解决之道想像成企业内部的管理和质量管理。品牌的解决之道存在于市场上，不存在于企业的内部会议和科研中，所以，随着企业规模的扩大和产品质量服务的提升，应当更加深入地去了解自己现在的市场和未来的市场以及竞争对手的市场。

品牌的本质是商品的附加值，因此，建立增加商品附加值的企业文化传统，是建立品牌的主要策略和方法，而做“大气而有创意”的大众广告，只是这个方法和策略中极小的一种。打个比喻，可口可乐为什么要在全球做那么多激情活力四射的美女帅哥广告？主要是为了让使用这个产品的人觉得有面子，很愉悦而已，并不是为了宣传产品的质量和公司的管理。这就是增加附加值的一种方式，虽然不是最好的。

作为一个在发展阶段的企业，管理者心中一定要时时去思考，如何增加产品的附加值，这就意味着，要时时关注消费者的变化，事事以消费者对附加值的感受为产品改革的原则，打个比喻：产品的包装设计上，是张扬体现产品质量元素，还是张扬消费者认为的环保元素？显然，第一点是错误的，第二点是增加附加值的正确之选，因此产生了无色素包装和高降解包装。这就是一个名牌产品和一个发展中产品的不同做法。

使用这个原则，检验和讨论目前你们企业的的策略和产品服务管理，并使之改进，我觉得，就能慢慢的进入正确的品牌之路了，这条路，有些人或书也称之为“从优秀到卓越”，祝你成功。